一、关于用友财务软件的电话销售技巧探讨

在当今社会，随着科技的发展和信息化水平的提升，用友财务软件作为一种重要的企业管理工具，逐渐被广大企业所接受和使用。对于电话销售团队而言，如何有效地推广用友财务软件，成为了一项关键任务。

我们需要认识到，客户在选择是否使用软件时，最关心的是软件能否帮助他们提高效率、降低成本。在电话销售中，我们要着重强调用友财务软件在这方面的优势，让客户明白这套系统是如何帮助他们解决实际的商业问题的。

我们需要深入了解我们的产品。仅仅知道产品的优点是不够的，我们还需要了解客户的需求和疑虑。站在客户的角度，思考他们不接受的可能原因，是产品本身的问题，还是销售方式的问题，或者是其他方面的问题。这样我们才能更好地解答客户的疑虑，提高销售成功率。

用友财务软件的功能并不仅仅是提高效率、降低成本。它还可以提高公司资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据支持等等。这些功能也可以作为我们推广的亮点。

二、财务经理会议讲话内容梳理与规划

各位领导、同事大家好。时光荏苒，我们公司在过去的一年中取得了骄人的业绩，这其中离不开每一位财务经理的辛勤付出和努力。在此，我想就过去一年的工作做一个简单的回顾，并对未来的工作做出规划。

我们要严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，做好会计核算工作。每一个经济业务都要通过规范的方式进行记录，以确保信息的真实性和完整性。我们还要加强监督，严格执行财务纪律，确保每一笔经济业务的合法性和合规性。

我们要积极筹措资金，拓展融资渠道并合理利用资金。这包括加强筹资系统管理、确保资金来源、利用金融单位的良好信誉积极争取资金支持、对已获得的贷款按时还贷以树立良好的信用形象等。我们还要关注金融产品的创新，根据公司的业务需求，选择合适的金融产品，以丰富和稳定资金来源渠道。

我们要控制成本以实现利润*化。在生产经营过程中，要优化资金配置、控制成本水平。严格控制日常费用支出，促进管理人员勤俭节约。我们还要配合费控部完善工程总承包的核算工作，合理控制工程成本。

我们要重视人才的培养和储备以及团队精神的发扬。针对财务人员年龄结构年轻化、专业技能欠缺的问题，我们要建立严格的招聘程序、招收高素质的财务管理和专业技术人才。我们还要定期为员工提供培训，帮助他们提高业务素质、更好地完成任务。我们还要注重企业文化的建设，发扬团队精神、营造良好的企业环境。

未来我们将继续以客户需求为导向、以效率提升为目标、以团队建设为基础，不断提升我们的电话销售技巧和财务管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。在未来的岁月中，我们公司即将迎来崭新的发展篇章。我满怀感恩之心，期待在新的一年里做好每一件事，为公司的快速发展献上绵薄之力。我深知，我们每个人的努力汇聚起来就是磅礴的力量，让我们携手共进，共同创造公司美好的明天。

刚刚召开的工作会议，让我们领略了公司同仁的辛勤付出和务实精神。回顾过去，我们面对压力和挑战，却依然取得了令人瞩目的成绩。展望未来，我们将以科学发展观为指引，全面贯彻落实公司的各项工作精神，强化创新驱动，加快管理升级，提升公司的对外竞争力。

我们的目标是在新的一年里，实现公司业务的稳健发展、经营效益的稳步增长以及员工幸福感的提升。我们将力争市场份额的扩大，业务增速高于行业平均水平，同时严格控制综合成本和综合赔付率。为了实现这些目标，我们将制定详细的保费计划，并强调发展县域保险，服务当地经济。

我们将加强行政事业单位公务用车保险服务营销，努力提升理赔服务能力和质量，并坚持服务创新，促进公司向差异化竞争转变。我们还将严格控制展业成本，实现效益*化，并在非车险业务上实现新的突破。

在发展过程中，我们将坚持合规经营，严防经营风险，并注重完善激励机制和考核制度，全面调动员工的积极性和主动性。我们将加强内外勤员工的培训，提高员工队伍的综合素质。我们将强化渠道建设，特别是电话销售等新型渠道的建设，以推动公司的可持续发展。

作为项目部的项目会计，我在此汇报项目的财务工作。我们在核算、记账、审核、报表编制、税务申报等方面都能有序进行。我们注重员工考勤和借支的核对，以及与材料供应商的往来账核对。在工作中我们始终精益求精，避免失误。

关于奔萨项目的分包单位结算工作，我们面临有来自俄罗斯的国内以及国内的分包商。对于国内包商，我们认真执行现场借款和代购材料的统计工作，并及时反馈至公司总部，确保工程结算的顺利进行。对于国外包商，我们严格按照公司审核的工作量和工程合同进行付款。

在资金结算方面，我们坚持日清月结的原则，实时反映资金的流向和存量情况。根据项目的需求，我们精心安排资金，月底编制资金收支表并及时报送公司财务部。月初，我们根据新项目需求编制本月资金预算计划，确保资金的合理使用。

我们的财务部门不仅要进行管理，还要提供服务。这两种角色需要我们灵活转换。在严格管理的我们要保持热情的服务态度；在提供服务时，我们要坚守原则。在会计审核过程中，我们必须严格按照公司的财务制度执行，公平正直，对内外一视同仁。对于审核中发现的问题，我们会向经办人详细说明，并提供解决方案。

根据俄罗斯税法的要求，我们已完成恒远国际工程集团有限公司子公司水泥建设托马斯公司本季度的增值税、利润税、财产税以及养老、医疗保险的申报和缴纳工作。根据对外合同，业主已对我们托马斯公司的签证费用和个税进行了补偿。

虽然我们在过去的半年里取得了一些成绩，但仍有不足之处。在下半年，我们将从以下几个方面进行改进和提高：

1. 在日常会计核算的基础上，我们将继续学习业务知识，针对自己的薄弱环节进行有针对性的强化。我们会向其他财务主管请教，吸取他们的优点，改正自己的不足，提高自身的综合管理能力。我们将积极参与项目的经营活动，了解第一手资料，加强预测和分析工作，按照集团公司的要求做好财务计划工作。在日常工作中，我们将按照财务计划监督项目资金的使用，使其效益*化。

2. 我们计划加强对财务软件功能模块的利用，使现有功能得到充分利用，提高项目的财务管理水平。我们将多花时间研究这些功能，让财务工作更加高效、精准。

3. 我们将不断吸收新知识，完善自己的知识结构，提高政策水平。我们将加强对建筑安装相关知识的了解，以便更好地处理非财务专业的业务事项。

4. 在下半年，我们将加强内部和外部的沟通，收集相关信息。我们将与各部门保持密切沟通，形成联动效应，动态掌握项目信息。我们将加强与地方财税部门的联系，及时了解政策信息，为企业合法经营提供有力的支持。

我感谢领导对我们工作的支持。在今后的工作中，我将竭尽全力做好财务工作，为公司的稳定发展贡献自己的力量。