一、入门培训内容及方法

1. 基础知识的普及

新晋房地产销售员工应先学习行业概况，包括行业现状、发展趋势等。对所售楼盘的特性和细节应有深入的了解，比如地理位置、价格策略、设计风格等。除此之外，还应掌握寻找客户、成交促成等技巧。

为了辅助学习，可以推荐使用平安知鸟培训平台。此平台提供了多种学习方式，如老销售可通过短视频功能分享楼盘优点和缺点，而企业内培训讲师则可通过空中课堂进行理论知识的传授。

2. 课程制作与分享

平安知鸟在线平台还提供了“来做课”功能，用户可以快速制作专业课程。企业内的培训管理员和讲师可以利用这一功能，将老员工的销售经验总结成课程，分享给新员工，使他们能更快地掌握实际销售场景中的经验。

3. AI智能陪练

除了提供丰富的课程资源，平安知鸟还具备AI智能陪练功能。这一功能能模拟真实的销售场景，使新员工如同与真实客户交流，从而提升其业务水平和服务质量。

4. 科技驱动的培训模式

平安知鸟基于AI智能技术，将教学模式场景化、理论实践一体化。通过知识、技巧的培训，结合AI智能陪练、短视频教学、“来做课”的教学工具，大幅提高了房产销售培训的效率。

二、新人培训计划方案实施

1. 信息介绍与士气鼓舞

为新员工提供公司及岗位的详细信息，鼓励其士气，使其更快地融入公司。让新员工了解其工作职责和公司的期望。

2. 公司文化与政策解读

使新员工了解公司基本情况、政策、企业文化等，以减少其初进公司的紧张情绪，帮助其更快地适应公司环境。

3. 团队协作与归属感建立

通过交流座谈会等形式，加强新员工与同事之间的联系，使其感受到公司的欢迎和团队的归属感。

4. 培训与考核

新员工入职后，应进行公司整体培训和部门岗位培训。培训内容包括公司历史、业务范围、员工手册、管理制度等。培训后应进行考核，以确保新员工掌握了必要的知识和技能。

5. 持续培训与跟踪反馈

培训结束后，公司应持续关注新员工的工作情况，进行跟踪了解。通过与新员工直接交流、书面调查等方式，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，使培训更加富有成效。

公司还应制定长期的培训计划，针对不同层次、不同岗位的员工进行分类培训，提升员工的综合素质和业务水平。在培训过程中，应坚持按需施教、务求实效的原则，确保培训质量。

培训人员、内容与时间的三落实原则

高管人员必须参加累计不少于30天的经营管理培训；中层干部和专业技术人员需要完成不少于20天的业务技术培训；一般职工则必须完成至少30天的操作技能培训。

一、大政方针学习与国内外形势分析

深入学习*、国家和的大政方针，对国内外政治局势、经济形势进行深入分析，并研究与解读相关国家政策法规。通过上级主管部门组织的统一调训来完成。

二、战略思维提升与经营理念革新

通过参加企业家高端论坛、峰会、年会等活动，开拓战略思维，提升经营理念，并增强科学决策和经营管理能力。还包括参观学习国内外成功企业，以及参加国内外*企业高级培训师的高端讲座。

三、学历与职业资格培训强化

鼓励参加北大、清华以及*、省委党校的学历进修或mba、emba学习，并参加高级经营师等执业资格培训。

四、实务培训与专业知识进修

1. 管理实务培训：包括生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。将通过专家教授集中授课、专场讲座以及公司培训中心接收时代光华课程等方式进行。

2. 学历进修和专业知识培训：积极鼓励中层干部参加大学（专本科）函授、自考或mba及其它硕士学位进修。组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

五、项目经理（建造师）培训强化

今年将加大对在职和后备项目经理的轮训力度，培训面力争达到50%以上。重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通远程职业教育网，提供学习绿色通道。并选拔符合建造师报考条件的员工，组织强化培训参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

六、拓宽视野，汲取经验

组织中层干部到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

七、对外出培训人员的严格管理

加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

八、专业技术职务培训

对需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

九、新员工与人力中心人员的培训

继续对新招聘员工进行公司文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识等方面的培训，每项培训年不得低于8个学时。通过师傅带徒弟的方式，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给予表彰奖励。同时加强人力中心人员的各方面培训，随着公司扩建增加专业技术培训时间不少于20天。公司计划培养各级员工若干名，形成完善的技能人才体系。加强复合型、高层次人才培训实现个人发展与企业培训需求相统一。开展职业技能比武促进年轻优秀人才的成长。选拔培养年轻优秀高技能人才。十、深化与高校的合作 与高等院校联合办学开设技术专业课程为符合录取条件的公司员工提供学历进修机会调整现有在岗职工学历进修的奖励标准增加员工学习的动力为其未来职业晋升创造更多可能性。十一、企业文化及制度宣讲介绍老员工培训内容设置介绍老员工分享经验与成就展现老员工在公司二手房市场工作中收获的职业成功展现对行业热爱充满成就感的职场氛围培育新入行员工职业荣誉感归属感培养个人未来发展蓝图规划与理想建立鼓励其全身心投入公司文化和企业发展中形成忠诚感和责任心促进新老员工团队凝聚力加强增强老员工的传承使命感完成精神层面的衔接与完善培育出一支富有战斗力和协作精神的优秀团队为公司未来业务拓展和发展壮大提供坚实的人才支撑。 公司中介部总经理亲自授课内容主要包括公司的创立目的企业愿景以及员工的未来职业规划通过一个课时的企业文化宣讲帮助新员工迅速了解公司业务范围及现状并对公司有基本认知行政部经理对公司规章制度进行详细讲解并协助新员工建立遵守公司制度的意识市场总监授课培养员工的业务战斗精神敬业精神树立行业信心并热爱即将从事的事业选择优秀员工分享他们的成功体会告诉新员工未来的工作充满挑战和机遇鼓励他们坚持终将成功进行房地产专业知识的学习为后续职业发展奠定坚实基础同时增强员工的职业素养和对公司的忠诚度培养出一支高素质专业化的人才队伍为公司长远发展保驾护航。###如何成为出色的房地产经纪人

要想成为一名出色的房地产经纪人，必须要深入掌握各类房地产专业知识。在有限的三课时内，虽然无法将新人迅速培养成专家，但我们可以为他们灌输一些基础但至关重要的知识。授课人可借助网络资源，特别是像“晒房网”这样的本地房地产综合门户网站，详细介绍城市楼盘的分布及各小区特色。结合网站上的经纪人店铺操作技巧，新人们可以学习如何有效利用网络平台。还可以从其他房地产类专业网站上下载诸如房地产分摊、得房率、绿化用地等基础行业术语进行学习，以拓宽知识面。

###二手房销售技能提升（三课时180分钟）

由资深分行经理及业务主管进行授课，主要教授内容包括如何高效跑盘、洗盘、与客户进行有效沟通等。课程将重点教导新人们如何快速发掘客户的真实需求和潜在需求，如何在短时间内与客户建立信任关系。授课内容还涉及如何通过电话开发客户、如何快速邀约客户看房等实用技巧。掌握这些技能后，对于迅速把握客户心理、应对客户的拒绝心理以及促成快速成交都有极大帮助。整个课程共计840分钟（14小时），将安排在连续三天内完成，确保新人们能够充分吸收并实践所学知识。

###人力资源与就业新途径

为医疗器械企业拓展人力资源途径是解决行业人才危机的关键举措。为毕业生提供更多的就业选择，能有效减轻社会就业压力。引进优秀人才，提高医疗器械行业从业者的整体素质，是推动行业发展的重要举措。培训活动针对应往届毕业生开放，首次参加者需出示学生证或毕业证原件。活动完全免费，并设有考核环节，考核合格者将有机会获得推荐工作机会。

###医械同盟会培训安排

医械同盟会培训活动将在郑州市高新区科学大道与红叶路交叉口向南200米路西的星达企业园二楼进行。活动日程安排如下：

9：00——11：30《人生定位与职业规划》及《安全意识管窥》

13：30——16：00《医疗器械行情分析》及《市场营销独孤九剑》

16：30——18：00（考核当天内容）

新员工入职培训的目的是多方面的：一方面让新员工全面了解公司，认同企业文化，快速进入工作角色；另一方面也帮助员工明确职责，掌握工作要领和方法。培训包括岗前培训和在岗培训两个阶段，行政部将根据实际情况确定具体的培训日期并要求员工签字确认。

###房产销售的入门与进阶

房产销售行业并不像外界所认为的那么难进难出。房产销售的入门门槛相对较低，不需要太高的学历背景。只要具备良好的外貌条件、口才以及与客户沟通的能力，再掌握一定的销售技巧并参加公司的专业培训，从事房产销售是没有问题的。在销售过程中，与客户的面对面沟通至关重要，需要以诚待人，实事求是地介绍房屋情况。建立信任是房产销售的关键，只有让客户产生信任感，才能为自己积累人脉，对销售工作大有裨益。那些口才出众、善于沟通的人往往更适合从事房产销售工作。掌握销售技巧和对自家楼盘的充分了解也是必不可少的。