一、分销、代销与经销的差异

分销是指建立销售渠道的过程，涉及到商品或服务从生产者向消费者转移，期间涉及企业和个人帮助所有权转移。代销则是某些网站或销售商与希望进行网店销售的人达成协议，为其提供商品图片等数据而非实物，以代销价格销售。而经销是企业或个人代表另一个企业或个人，按照双方签订的经济合同销售商品的行为。

分销渠道对产品的作用愈发重要，特别是在全国范围内的分销，渠道不仅负责销售，还承担售后服务、品牌推广等职责。成熟的渠道来自成熟厂商，也依赖成熟健康的市场环境。一旦渠道规范好，就可以通过渠道建设市场，从而赢得市场。凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道建设，形成市场的良性循环。

网店代销几乎零成本创业，销售过程简单，无需担心进货、采购等问题，没有囤货风险。只需将批发网站提供的商品数据上传至网店并上架销售，接待客户并提供导购服务即可。销售出商品后，无需自己发货，由批发网站代为发货，售后服务也由批发网站负责。

对于出口商而言，采用经销方式是扩大销售、稳固市场的有效途径之一。因为在此方式下，出口商通常给予经销商价格、支付条件等优惠，调动经销商积极性，利用其渠道为推销出口商品服务。

二、如何撰写有效的陈列营销项目方案

一个完整的营销计划分为产品市场形势分析、策划书文字内容以及对方案效果进行预测的可行性和可操作性三个部分。

要充分了解市场规模、竞争对手情况等市场状况，分析内容应包括当前市场产品规模、竞争品牌的销售量和销售额、消费群体特征、市场份额对比、竞争品牌的优劣势、广告费用与表现、销售渠道等。

一般的营销策划书文本由七个主体构成：公司产品进入市场的政策规划者、销售目标、日常生活和公共关系活动的原则、推广方案规划者的预期目的等。为了实现销售目标，需要制定长期、中期和短期计划，并明确各种推广策略，包括广告策略、分销渠道策略、促销定价策略和公关活动策略等。

广告策略需针对产品定位与目标消费群来决定广告主题和表现形式，选择合适的媒体工具和比例，以及广告视听率和接触率等。分销渠道策略则根据企业需求选择适合的分销渠道，包括经销商和终端等。促销定价策略旨在通过不同的促销方式和对象实现预期效果。公关活动策略则通过各种公关活动和对象达到特定目的。

33、如果将营销策划视为一场联合武装战斗，那么销售目标的达成就如同登陆作战的目的。市场调查计划是情报的提供者，如同海军一般搜集信息；而空军推广计划则负责覆盖市场，传播品牌声音。销售管理行动计划则扮演陆军的角色，在智能的引导和海军空军的掩护下，引领整个团队征服新的市场领地，以取得决定性的胜利。销售管理计划的重要性显而易见。它涵盖了销售主管和职员的职责、销售计划制定、目标客户选择、销售人员的培训和激励薪酬制度等方面。

34、为了实现任何营销计划并最终达成销售目标，其本质是为了实现利润。预估产品税前利润的方式是通过预测总销售额减去产品销售成本、营销成本（包括分销成本和行政开支）、推广费用等。通过这种方式，我们可以对产品的盈利情况进行初步判断。

35、在进一步落实该计划的政策过程中，我们需要对其进行全面的前期分析和评估，以确保其可行性和可操作性。作为计划实施的“前哨”，这一阶段至关重要。我们还需要进行事后监督，以确保计划的执行符合预期。这一过程是决定整个计划是否最终实施的重要环节。