App推广是提升应用知名度和用户量的关键手段。下面介绍一些有效的推广策略与技巧：

1. 应用商店推广：通过应用商店这一主要渠道进行推广是关键。这包括在各类应用商店进行优化，如排名优化、推荐等。根据不同主导方的类型，应用商店可分为终端厂商、互联网厂商、运营商及第三方主导的应用商店，分别应对不同的商店特色制定相应的推广策略。

2. 运营商渠道利用：中国移动、联通、电信运营商等拥有庞大的用户基数。如果你的产品优秀，还有机会获得运营商的支持。与运营商合作是一种有效的推广手段。

3. 官方应用商店和其他下载站的提交：提交你的应用到谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店，或天空下载、华军软件下载等下载站，都能获得用户下载。

4. 应用内推广：包括有偿推广、应用内互推（换量）、推送等。其中，有偿推广已成为许多开发者的主要盈利手段。

5. 广告形式：应用开启时的弹窗广告效果较好，但可能影响用户体验。焦点图是一种重要的图片展示形式，能吸引用户的视觉注意力。

6. 特定渠道策略：针对如金山、限免大全等渠道，采用CPT等结算方式，并根据渠道特性制定合作策略。与PP助手、同步推等渠道合作也能带来不小的用户量。

7. 开放平台：将你的应用提交到各大开放平台，如腾讯、360等，能享受海量用户资源。

8. 社会化媒体推广：利用微博、SNS社区等网络社交平台进行推广，通过话题性内容和事件营销来带动流量。

9. 新媒体推广：利用新媒体的个性化内容传播特性，进行内容策划和创意传播。

10. 百科与问答推广：在百科网站建立品牌词条，同时在问答类网站进行问题回答与宣传。

11. 论坛推广：在手机相关网站的论坛发帖推广，维护帖子并与用户互动。

12. 微信公众号推广：在相关的微信公众号投放广告，寻找目标用户群体。

13. 线下推广合作：结合传统模式的线下活动、交流来提升品牌知名度。

14. 预装机策略：与手机厂商合作预装应用，提高用户转化率。安卓手机刷机市场也是值得关注的用户获取途径。

用户群体质量高，用户粘性稳定，付费转化率高，用户获取速度快，覆盖广泛的店面网络，伴随复杂的店员培训流程，需要完善的考核和奖励机制。CPA价格大约在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元不等。业内知名的公司有乐语、中复、天音、中邮、苏宁等。推广方式包括灯箱、刀旗、LED屏幕等多种形式的广告宣传。通过与麦当劳和肯德基等品牌的合作，通过下载APP赠送礼品等方式吸引用户。携程的地推人员在机场推广APP，平均每天安装30-40个，这种方法精准但也需要付出较多的努力。

网盟是由大量网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。对于网站主特别是个人站长来说，网盟是盈利的重要方式。而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸。在应用中展示各种任务，用户完成任务获得奖励，按照CPA计费。插屏广告是移动应用中的一种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现优秀。如果按CPA购买，需要商定价格和KPI，以保障用户质量。目前移动DSP领域有力美和mediav等公司尝试，但效果尚待观察。

提高APP在APP Store的排名是一种非正规但受欢迎的手段，毕竟大多数苹果手机用户都会通过APP Store下载APP。针对销售方面，销售技巧是销售能力的体现，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控和运用。男女在购买和消费心理方面有差异，男性消费者在购买时动机形成迅速且自信，女性消费者则更容易受感情和环境影响。营业员在接待时需要针对不同性别提供不同的服务。还有许多销售方法和技巧值得学习和运用，如引导成交法、假设成交法等。销售是人与人之间沟通的过程，旨在通过动之以情、晓之以理、诱之以利的方式达到销售目标。营业员的职业特性要求他们拥有敏锐的观察力，能够从消费者的外表、神态、言谈举止中洞察消费者的心理和需求。对于不同年龄、性别、职业和服饰的消费者，他们的需求各不相同，因此营业员需要根据这些特征有针对性地接待消费者。营业员还需要从消费者的言谈举止中了解他们的需求和购买动机，以及性格和脾气。针对不同的消费者，营业员需要采取不同的策略，如对于豪爽明快的消费者要迅速推介商品，对于顺从型的消费者则要耐心周到地帮助其挑选。

对于销售行业来说，熟悉货品、掌握顾客心理是最基本的要求。除此之外，专业度的掌握也是非常重要的，要做到专业的建议和搭配，让顾客选到满意的服装。营业员还需要增加自己的知识面，掌握与工作和顾客相关的知识，以便与顾客聊天时能找到共同话题。留下顾客的资料以便更好地为他们服务也是非常重要的。

关于销售技巧，在与客户交流时，如果客户提出疑问，销售人员应该尽量让客户多说话，多提问，从而了解客户的真实需求。在客户发表意见后，销售人员应该感性回避，降低客户的戒备心理。把握关键问题并让客户详细阐述问题，然后确认客户问题并重复回答。当了解客户异议背后的真正动机后，销售人员可以消除隔阂，与客户建立真正的信任关系。

关于销售培训的心得体会，首先要感谢公司提供的平台和领导给予的机会。通过培训，我对销售有了更全面的认识，并且掌握了销售理论。最重要的是，培训期间通过老师的讲解和案例分析，我学会了如何处理工作中遇到的问题。我也明白了如何发挥行业价值、树立热爱工作的信念以及如何处理被顾客拒绝的情况。我也意识到了形象的重要性，包括个人形象、商品形象和店铺形象。通过学习技巧和方法，我学会了如何将思想放进顾客脑海、如何将顾客的钱放入口袋。为了不断提高自己和带动团队，我将认真学习和应用理论知识，努力成为优秀团队的建设者，提升门店的营运能力。我还会推进现场教育和培训活动，提升门店人员的作用能力、改善心态并促进门店目标的达成。最后再次感谢公司和老师提供的这次难得的学习机会和培训经验。

随着科技的飞速发展，传统营销模式已难以适应市场需求。就像开班仪式上越总所指出的，随着5G时代的到来，营销模式的转变已迫在眉睫。要适应数字化、信息化的新时代，传统营销模式必须做出根本性的改变。相比于过去的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP等新型营销方式更受消费者欢迎。比如在淘宝购物，消费者只需查看商家信誉、产品销量和买家评论，就能对商品有深入了解。正如李老师所教授的，针对装配式建筑市场营销的转变，我们首先要找到新思路，确立新格局，把握新定位，从原来的做构件、做项目、做销售转变为提方案、做产品、保服务。以客户为中心，建立稳定的客户群体，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。

在招投标工作中，我们必须遵循公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》开展工作。传统的招投标流程繁琐，涉及多个角色和复杂的操作流程，采购周期长且成本高。未来我们需要改进招投标工作，向电子招标转型，实现招标、投标、评标、合同等业务流程的数字化、网络化、高度集成化。这将是一种真正意义上的全流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。

市场营销是企业的根本，保证产品质量和优化产品设计是企业发展的动力。尽管我已工作多年，但这次培训仍然让我耳目一新。在未来的工作中，我们必须保持不断探索、勇于创新的精神，以客户为中心，努力将我们的企业建成山西乃至全国的*装配式产业园区。

这次培训中，“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这句话给我留下了深刻的印象。这也是乔吉拉德的至理名言。销售并不只是产品的交易，更是信任的建立。销售过程中，业务员主要销售的是自己。第一天的学习主要围绕面对面顾问式销售的理论知识展开，如它与告知型销售的比较、销售的理念等。我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服。第二天则主要学习如何提升业绩和增加收入，结合了一些生动的案例，让我们更直观地了解理论知识在实际中的运用。

正如老师所讲，要想把培训内容都讲透不是一蹴而就的，需要靠我们自己去领悟，把所学运用到生活中，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我留下了深刻的印象。如销售并不仅仅是产品的交换，更是自己与客户的信任建立。一个成功的销售人员需要建立对产品的信心、客户对你的信心，并通过你传递出去。销售是一门很深的学问，通过这次学习我获益匪浅，也明白了仅仅依靠这次学习是远远不够的，需要在未来的工作中不断运用这些知识来弥补不足，并积极汲取更多的经验。

38、在产品介绍时，加入一些和数字信息可以迅速激发客户的兴趣。例如，某工厂因环保超标被罚款高达一千万，另一家工厂在海关检查中遇到问题等等。这些实际案例能够让客户更加关注产品的细节和潜在风险。

39、何老师的销售秘诀主要基于对实际案例的深入分析和讲解，包括个人形象、基本礼仪、姿态等方面。在游戏中学习客户心态分析时，我们发现很多客户的心思并不容易被理解。许多时候，我们以为客户明白我们的意思，但实际上并非如此。在我们的业务实践中，这样的例子屡见不鲜。了解客户的真实心态是一项重要的技能。

40、何老师认为每个业务都应该有自己的独特魅力，不论是通过正当手段还是其他方式。在业务中，个性是最重要的部分。我认同这个观点，因为在现实中，拥有个性的业务很少，大多数业务过于平凡和普通，难以突出。这种情况容易引起客户的视觉疲劳。在培养个性方面，我们还有很多需要提高的地方。

41、石老师提到，人需要明确自己为何而活，才能理解人生的价值。这是一个深刻的问题，我时常思考这个答案。像周恩来为中华崛起而读书那样，我们也要找到自己的生活目标。我希望能够成为一个对社会有用的人，帮助更多需要帮助的人，这是我的梦想。在这里，我要感谢公司给我这次学习的机会，我将在未来的工作中运用所学知识，提高业务技能和方法，让学习真正发挥作用。

42、学习是快乐的，收获是愉悦的。在参加销售技巧培训时，讲师提到人际间的互动和变化常常比想象的要复杂和多变。不同的人对事物的感受力不同，心态会受到冲击。我们必须认识到，我们能改变的只有自己的态度。当我们的态度改变时，我们的视野和看法也会随之改变。

43、在生活中，我们总是希望付出能有回报。我们常说“一份耕耘一份收获”，在社会生活的各个方面，这个原则都是不变的。你付出汗水，获得口粮；付出智慧，获得肯定；付出时间，获得智慧的增长。在人与人相处中，你付出真诚，收获信赖；付出帮助，收获感激。在为人处事中，只要我们能为他人考虑，收支就会保持平衡。

44、在销售技巧培训中，讲师提到销售过程中的复杂性和变化性常常超出我们的想象。不同的人对事物的感受不同，心态容易受到冲击。在这种情况下，我们容易陷入失衡的状态。虽然我们不能改变生活世事，但我们可以改变自己的态度。当我们心态改变时，我们的世界和看法也会随之改变。

45、例如，当你为客户付出很多努力时，如果没有得到预期的回报，你可能会感到失落和痛苦。你觉得自己为客户做了那么多，却没有得到认可。你要明白，你为客户做的一切都是出于自愿和快乐的心态。当你为客户做一切的时候，你已经心满意足，这就是回报。如果客户最终没有与你合作，虽然你会感到失落，但要学会接受这个现实并寻找新的平衡。

46、最近两个月，由于人员变动，我有机会接触到了之前并不熟悉的工作领域。我坚信一个人生下来并不是只被限定了职责范围。在任何时候任何机会下都应该积极主动地去学习和参与甚至组织和领导工作只要抓住了机会就一定会有质的飞跃在工作中我非常幸运得到了公司领导的大力支持和同事们的帮助和指导使我在这两个月的工作中取得了一定的成绩在今后的工作中我会继续努力投入到一定会有回报的工作中去

47、是的很多时候我们在付出的时候期待着回报但是很少去思考我们所期待的回报是什么是金钱还是工作过程中的经验和快乐每个物质的存在都有其特定的价值在不同的条件下并不能等额转换你对别人的付出并不一定会得到同等的回报但在工作中付出的*会有回报只是这种回报的形式和时机不同而已我始终相信你的付出一定会有相应的回报并且这种回报往往超过你的付出

48、不埋怨不抱怨勤劳工作不放弃不气馁努力拼搏!让我们把每一份付出都投入到一定会有回报的工作中去!努力工作是我们实现自我价值和社会价值的必经之路只有不断努力才能取得更大的成就和更高的回报因此我们要坚定信念勇往直前不断追求进步和发展为我们的未来创造更加美好的明天!