销售团队管理不能一把抓，高手、熟手、新手和笨手要分开管理，高手往往是天生就会，不需要培训，他们有方法，有目标，有方向，自带鸡血，他们成绩非常好，能独立开展工作，所以，不希望领导对他们指指点点的，他们希望获得尊重，他们缺少时间，每天都有大量的客户等着他去谈，缺少精力，体力是非常有限的，没有周末，没有上班和下班的时间，也许别人的下班，对他来讲这是一天的黄金时间，每天想着工作，忘了休息，甚至忘了自己的家人，所以，时间长了，他们的压力会来自家庭、孩子，他们会因为这个而选择离开，当然最让他们感觉反感的就是企业不配合，比如他需要某方面的资料或样品，企业拿不出来，或花很长的时间才能拿到，或者拿到后发现这样或那样的问题，出现客户的投诉是他们不能原谅的，他们对自己的要求很高，同样对别人也有相似的要求，大部份高手的离开，要么是因为家庭、要么是因为团队不配合，领导眼光和胸怀太低。
所以，企业应该把资源倾向给这些高手，给他们配备最全的装备，为他们提供助理，把他们有价值的时间放大，不要让他们做没有生产力的事，关心他们的家庭，让支援部门的人多跟他沟通，让他提要求，能力强的人一定要让他们入股，让他们有主人翁的意识。
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