熟手，就是业绩低于高手，他们有自己的方法，也有方向，但他们往往仅擅长某几项技能，而欠缺另一些能力，所以导致签单的时间长，而且利润率比较低，熟手虽然有一些的业绩，但会很快出现职业疲惫，因为杀敌一千，而自损七百，那怎么办？应该要为他们准备帮手，把他们不擅长的，或者做得很辛苦的工作交给别人，讲团队配合，让他们的缺点相互抵消，扬长避短，比如，有些人收集客户信息能力很强，但谈判能力差，潜在客户给他主动打电话，机会很多，但往往经常会出现谈死的现象，提升自己的谈判能力不是一两天的事，另一位同事谈判能力很强，但缺少潜在客户，他们应该相互补充，彼此都能达到一加一大于二的效果，但如果两个人谈判能力都强，而且都缺少客户信息，他们两个人在一起不太合适，只会扯皮，具备相同能力的人在一起不太可能成为一个协作的团队，能力互补上合作的第一个条件，当然还要涉及到利益要关联，就是我成功了，你要有好处，你成功了，同样我也有好处，我才会持续的帮你，你也会持续地帮我。团队就是能力与利益交换的地方。
销售团队建设主要是针对熟手，因为高手不需要团队配合，他们只需要助手就可以了，熟手需要帮手，一山不融二虎也是这个意思，所以销售团队建设中要进行岗们分析，了解这个工作到底需要哪些不同的能力，再了解每位成员的能力，让他们做自己都容易做的事，关注员工的能力，不要关心员工的潜能。
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