一、真空泵专业厂商概述

我们的主营产品包括真空泵、水环真空泵等，特别是在山东省的真空泵领域，我们有着丰富的经验和卓越的业绩。我们的生产基地位于山东省淄博市博山区，拥有先进的生产设备和专业的技术团队。

我们还提供真空机组、无油真空泵等一系列产品。我们的生产工厂遍布全国，如浙江温岭市以及广东省的东莞市等。我们也提供真空泵维修、配件以及真空泵油等服务。

我们的微型真空泵、微型气泵、小型水泵等产品，广泛应用于各个领域，如工业、农业等。我们的生产工厂位于东莞市虎门镇等多个地区。

二、全面的员工培训方案

为了确保公司的各项工作有序开展，我们十分重视员工的培训与发展。我们的培训方案旨在为公司当前及未来的发展提供优秀人才队伍。我们将培训与员工需求、岗位要求紧密结合，确保员工能够符合公司的企业文化及纪律要求，具备公司要求的知识、态度及技能。

我们的培训方案包括不同层次的培训，如高层、中层、基层及新员工的培训。培训的类型也多样化，包括岗前、技术、管理类等。培训的形式包括讲课、座谈、学习小组及拓展等多种形式。

为了保障培训的有效性，我们将确保员工能够提升工作效率，学习新技能，提高解决问题的能力。我们也将重视新任主管的转变，增进其管理创新能力。我们将根据公司的实际情况及员工的需求，制定详细的培训计划，确保计划的实施与公司的长远发展紧密相关。

4. 品德修养：信任他人，避免无端猜疑，展现积极正面的态度。

5. 职业精神：追求卓越，勇于挑战极限，不断创造新的可能。

6. 人员素质要求：拥有敏锐洞察力（铜头），*善辩（铁嘴），具备坚韧不拔的毅力（橡皮肚子），行动迅速敏捷（飞毛腿）。

7. 终身学习的理念：掌握学习的方法和心态，挖掘自身潜力，不断学习新知识，勇于承认自己的不足。

8. 八字方针：保持热情、自信、勇敢和执着的精神。

1. 销售人员素质：除了思想品质，还包括言谈举止、仪表仪态以及精神状态。讲话要富有感染力，能触动对方潜在需求，并充满自信。

2. 市场洞察：市场策划和产品出现是因为市场不完善时的需求。多步骤的市场行为具有灵活性和能动性。销售理论强调变化，不断进步和完善。销售基本理论的主线是不断进步和创新，注重口碑传播的价值。

3. 售前和售后服务：理解并缩短潜在购买量和实际购买量之间的差距。口碑销售能吸引更多客户。重视售前和售后服务，提供超出预期的售后服务，通过用户口碑传播品牌价值。

销售策划：采用有效的策略指导，有理有利地进行销售策划。自我提升：深入了解产品，解答客户疑问；认识产品，了解客户的日常习惯、个性爱好、期望和需求。

迎接挑战：全力以赴，简化私生活；明确目标，根据能力控制时间；预定成功期限；不断进取，刷新记录；坚韧不拔：遇到困难时，积极思想有助于解决问题；遇到冷遇时，保持冷静，专注于工作。

市场调查：对所有企业进行市场调查，了解企业负责人、业务范围、资产和宣传方式等。重点企业要实地拜访，非重点企业可先电话访问。保持高度热情，记录工作日志，捕捉信息并立即行动。

访问客户：多次拜访，了解决策程序；明确访问目的和时间，为何介绍产品给客户，介绍产品的要点是迎合客户事业而非反其道而行之。

销售技巧：诱导客户而不是影响客户，尽快达成交易；推销不仅仅是产品，更重要的是理念和效果；书面材料和口头介绍相结合；产生异议时加以疏导和引导而非限制阻止。

个人形象与情绪管理：着装得体符合西装礼仪，表情是重要饰品；调整心态，不因私人情绪影响工作；保持情绪稳定，不因挫折而气馁。

人际关系与职业道德：建立良好同事和客户关系，自信并大度；准确真实反馈信息；保守商业秘密，不该说的不说；尊重客户隐私不泄露保密信息。

推销工作的核心：建立人与人之间的桥梁

先生们，推销工作的本质其实是应对“人”。即使是一个普普通通的人，如果每天以真诚的态度向五个人推销，也有可能将销售工作做得风生水起。推销，不仅仅是冷冰冰的商业交易，更是人与人之间的情感交流。

关于电话推销，如果你全心投入，会发现推销其实是世界上最容易的工作；但如果你轻视它，认为它只是简单的一言堂，那它就会成为世界上最难的事情。如同治病，好的医生寻找的是病因，而不是仅仅治疗表面。在推销中，我深有体会：没有订单就没有佣金，没有计划就无法推销，找不到客户就无法制定计划，最后是无法约会就无法见客户。这些环节环环相扣，而起点在于那关键的“约会”。

摆正心态进行谈判：首先要确定对方的需求，带来利润的同时实现平等互利。激发对方感受到这种互惠关系的重要性。明确主题，把握微妙的界限，一旦突破，关系便会迅速膨胀。

对于公司而言，加强和扩展人与人之间的情感与交流是至关重要。谈判时，要掌握技巧和要害，避免疲劳战术，坚持原则并尽量满足对方，同时需要随机应变。将产品的服务和价格优势传达给客户，并首先让他们对你感兴趣，才能进一步对产品产生兴趣。

在培训过程中，要注意避免一些常见错误。例如，播放声音时不能讲解，以免让人分不清是在听讲解还是在看画面。讲课时应首先介绍公司及相关业绩，面向观众进行交流，而不是只顾操作。因为对软件资料和各功能特点的不了解，如果不看画面就不知道应该讲哪一步。讲解时目光应不断扫视听众，进行交流，要求声音洪亮，能影响和思考对方。

为了推进公司待岗人员的转岗分流，实现稳妥安置，结合公司实际，经研究决定对所有待岗培训人员分专业、分层次进行专项转岗培训，以满足新岗位的工作需求。根据集团公司和煤化公司的工作安排，按照“转型发展”的需求，围绕工程公司的业务性质和范围，加强保运承运队伍的技术力量。配合煤化公司开车教导队的建立，大力提高职工队伍的整体素质，圆满完成职工转岗分流安置和保运承运任务。

具体到转岗培训方面，待岗培训员工全部纳入转岗培训范围。根据公司检维修业务的需要，待岗培训人员必须选择电焊工、起重架子工、维修钳工和管铆工四个工种中的一个参加专项转岗培训。其余女职工将安排到分析班，男职工将安排到机泵操作班进行培训。人员组织将结合个人自愿报名和组织分配的方式进行。对于报名不足的部分，将按照先男性职工后女性职工的原则进行分配。

培训将按照工种分专业进行脱产集中培训，培训时间为三个月左右。具体的培训计划和地点将根据工种和公司的需求进行安排。例如，分析工和机泵操作班的培训地点在山东兖矿技师学院，而电焊工的培训则分为两个阶段，第一阶段在山东兖矿技师学院集中培训学习，第二阶段在公司内部进行实践操作培训。对于起重架子工的培训，将结合基础理论与操作集中培训和现场实习培训的方式进行。维修钳工和管铆工的培训地点则在山东化工技师学院。

在培训期间，公司将派遣领导进行帮包管理，并任命管理人员担任班主任，负责日常管理考核工作。公司还将从各工种聘请经验丰富的老师进行现场指导教学，确保学员能够真正掌握所需技能。

关于转岗培训的相关安排与规定：

一、培训期间的补贴发放

根据工种、培训地点及实际出勤天数，我们提供不同的培训补贴。在鲁南项目部或山东化工技师学院进行培训的员工，每人每天将获得20元的补贴。对于电焊工和起重架子工等特定工种，我们分别提供每天30元和10元的补助。各工种的带队负责人在培训期间，每月将获得300元的责任补助。

二、考核与证件资质要求

培训结束后，员工需经考核取得规定的证件和资质，并服从公司的工作安排。根据取得的技能等级资格，我们将提供相应的工资和补贴待遇。未能取得规定证件、资质或无正当理由不服从公司安排的员工，将自次月发放待岗生活费。如继续不服从安排，将根据《劳动合同法》的相关规定，依法解除劳动合同。

三、培训期间的日常安排与管理

在山东化工技师学院培训的员工，我们安排每周休息一次，每次两天，并提供班车接送服务。整个转岗培训视为公司提供的一次就业机会，对于符合转岗培训条件但无正当理由不服从安排的员工，将视为放弃机会并扣减相应的培训工资。

四、教师的待遇与学员的管理

我们聘用的各工种教师的待遇按照集团公司的相关文件规定执行。带徒导师与学员签订《师徒合同》，每位导师负责带3名学员。对于带徒导师，我们提供每天50元的带徒补贴。培训结束后，如学员考核不合格，导师将承担相应处罚。

五、培训期间的考核与要求

参加培训的员工需严格遵守培训单位的规章制度，服从管理并按时考勤。阶段培训结束后，我们将进行业务技能考核。对于考核不合格的员工，将处以罚款并可能送回公司另行安排。全部培训工作结束后，公司将组织结业考核，不合格者需承担培训期间的所有费用。

六、关于双龙泵业销售的情况

双龙泵业的销售工作相对较为容易。该公司的产品具有一定的市场竞争力，品质可靠，价格合理。公司已经建立了一定的客户基础和销售渠道，为销售人员提供了市场机会和潜在。双龙泵业还提供销售培训和支持，帮助销售人员更好地了解产品特点、市场需求和销售技巧。这样的工作环境和条件有助于销售人员更好地开展工作并取得良好业绩。