汽车营销主要专业课程包括文化课如政治理论、德育、英语、体育、数学、写作和计算机等。专业基础课涵盖电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础等。而专业课程则涉及汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务等，并包括一系列教学实践环节，如汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训以及汽车营销岗前实习等。

汽车营销专业还需学习汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术、汽车市场营销原理等课程。主要就业岗位包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员等。

二、汽车销售顾问所需技能

汽车销售顾问必须具备以下技能：

1. 懂客户：掌握顾客心态、消费心理与决策方式。

2. 懂市场：掌握行业背景、市场大局与市场动态，以调整营销方案。

3. 懂销售：掌握销售流程、销售话术与销售技巧，以宣传公司产品并达成销售目的。

4. 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法，并将其应用于实际工作中，以确保客户满意度。

5. 懂汽车：了解各款汽车的构造、性能差异。

6. 懂营销：掌握并恰当运用市场营销的精髓，为企业创造价值。

三、专业课程的深度解析

除了上述基本课程，汽车技术服务与营销专业还涉及汽车构造、汽车文化、汽车电气设备、汽车性能与试验、市场营销学、汽车技术服务、汽车维修接待、公共关系学等方面的知识。毕业生可从事汽车制造或贸易行业的营销工作，或在维修企业中从事汽车配件的销售与管理等工作。

四、扩展阅读

汽车服务工程专业培养具备扎实的汽车工程技术知识、汽车服务工程知识，同时拥有汽车营销、保险与理赔、评估等方面基本技能的高级应用型人才。汽车检测与维修专业培养具有检测、运行、维修与技术管理能力的专门人才。汽车电子营销课程则涵盖工程制图、电子技术、计算机应用基础、数据库、汽车概论等多个领域。

三、学汽车销售需掌握哪些要点

在汽车销售行业中，销售人员是公司的中坚力量，肩负着开拓市场、促成交易等重要任务。想要在这个行业里成功，销售人员需要掌握以下几方面的要点：

一、规划能力

销售员在面对负责的市场区域时，需要有清晰的市场规划。这包括阶段性销售目标的设定、销售网络的布局、选择合适的经销商以及产品和价格策略等。为了确保市场的持续健康发展，销售员必须对其所负责的市场有整体的了解与规划。

二、策略性倾听

成功的销售员不仅要有良好的口才，更要擅长倾听。在开发经销商和处理客户投诉的过程中，倾听比说更重要。通过倾听可以了解对方的性格、兴趣及真实意图，使对方感受到尊重，有助于消除对方的顾虑和怒气，并获取充分的信息以策略性地回应。

三、书面表达能力

销售主管常常要求销售员以书面的形式报告工作。为了提高销售员撰写公文的能力，可以采取以下措施：一是要求销售员在汇报工作时提交书面报告；二是进行公文写作培训或购买相关书籍组织学习；三是鼓励销售员多写销售体会文章并在内部刊物或专业杂志上发表。书面表达能力对于准确传达公司政策和市场动态至关重要。

四、说服与沟通能力

在与经销商沟通公司政策时，不同的销售员说服能力不同，导致效果各异。优秀的销售员在说服经销商之前会做充分的准备，了解经销商的需求并拟定说服计划。他们善于用生动、具体的语言描述产品特点和利益，强调合作的优势，从而打动经销商。

五、培训与指导能力

优秀的销售员能够整合资源，通过培训和指导提高经销商、经销商的销售员以及终端网点客户的经营水平和能力。他们需要传授产品知识、经营方法以及解决实际问题的能力，从而提升整个销售团队的执行力。这种教练能力对于维持高销售业绩至关重要。

六、执行力

销售员的执行力是完成销售目标的关键。他们需要设定清晰的目标并制定销售计划，同时养成回顾和总结的习惯，不断提高自己的销售技能。执行力强的销售员能够深入了解市场的实际情况，为经销商提供有效的支持和指导。为了实现长期的市场地位和稳定的市场份额，销售员必须日复一日地扎实工作。销售代表的首要任务是销售产品和服务。只有不断拓展市场才能为企业建立长期的市场地位和市场占有率打下基础并为自己赢得稳定的业绩因此他们还需要具备良好的心态以下是作为一个优秀的销售代表应该具备的心态一、真诚态度真诚是销售人员的基本素质之一只有真诚对待客户对待同事才能获得别人的尊重和信任从而建立稳定的市场和客户群体二、自信心自信是一种力量销售代表需要对自己和公司有信心相信自己能够成功地向客户推销产品和服务在面对困难和挑战时要保持必胜的信念三、积极主动作为一个销售代表需要有积极主动的心态要主动去了解市场、客户和产品情况主动去拓展市场和客户而不是等待机会四、韧性销售工作需要坚韧不拔的精神遇到困难和挫折时要保持耐心和毅力不断寻找解决问题的方法五、良好的心理素质销售代表需要具备良好的心理素质面对挫折和困难时要保持冷静的心态调整自己的状态以应对各种情况六、交际能力良好的交际能力对于销售代表来说非常重要要多与人交流培养自己的社交能力扩大人脉资源同时善于利用资源来实现自己的目标总结起来想要成为一个优秀的汽车销售员需要掌握规划能力策略性倾听书面表达能力说服与沟通能力培训与指导能力以及执行力等多方面的技能同时还需要具备良好的心态包括真诚态度自信心积极主动韧性良好的心理素质和交际能力等这样才能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出取得成功。",汽车销售员还需要不断学习和更新知识以适应不断变化的市场需求和技术趋势。