一、制作自己的机构页面

需要构建一个专业的机构网页，包括智慧厅页面、六达的个人空间页以及博客等，以展示机构的教学理念、师资力量、课程设置等信息，便于学生和家长了解。

二、网络合作与宣传

1. 网站合作：目前，我们已经与六达网等平台建立了合作关系，扩大机构的网络影响力。

2. 论坛营销：在各大论坛，如豆瓣等，进行宣传，提升机构的知名度。

3. 网络推广：在百度贴吧、百度知道等平台进行宣传招生，吸引潜在学员。

三、多渠道的招生方式

1. 高校宣传：在高校内大量发放传单，专人到学校进行宣传，让学生了解机构开设的项目。

2. 展板宣传：在工作室外或入口处设置展板，方便学生前来咨询时参考。

3. 横幅宣传：在自己住宿门口或阳台挂横幅，吸引同小区的家长和学生的注意。

4. QQ群招生：利用QQ群的天然属性，活跃在相应的Q群中，加群好友进行二次甚至三次营销。

5. 直播招生：借助现在的直播趋势，进行直播招生，吸引学生和家长的关注。

6. 微信招生：利用微信群或微信附近的人锁定目标人群，进行攻心招生。

四、培训机构的教育资质与课程要求

培训机构以学历教育或成人继续教育为目的，需要有场地的要求及师资的要求。需要教育主管部门给予认证并取得社会力量办学资格方可营业。其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准。

二、如何让家长主动为培训机构转介绍

一、转介绍的重要性与策略

1. 比地推、发传单更有效：转介绍是机构招生时成功率最高的方法，且维护老客户的成本远低于开发新客户的成本。

2. 找到“意见领袖”：为客户提供优质服务，特别是对有影响力的“意见领袖”提供更贴心的服务。

3. 良性互动与学生粘性：与学生建立良性互动，提升学生和家长对机构的粘性。

二、激励机制与产品策略

1. 物质激励机制：通过适当的物质激励，如奖金、礼品等，鼓励家长和学生进行转介绍。

2. 合适的产品：机构必须有合适转介绍的产品(课程)，满足家长和学生的需求。

3. 内部机制与导向：建立合适的内部机制，让每个员工都成为转介绍的推动者。

三、服务至上的转介绍策略

1. 服务体验与教学质量：让家长认可教学质量，从而主动进行转介绍。

2. 个性化服务：让家长感受到温暖，提供个性化的服务。

3. 营销与体验：在学员进入培训机构的初期，通过良好的体验和互动，激发家长的参与度和转介绍意愿。

4. 短期突破策略：在入学一个月内就进入家长的圈子，通过服务人员的努力，争取家长的认可和转介绍。

四、其他转介绍方法

1. 让校长和教师参与：校长和教师可以发挥更多的职能空间，通过与家长的互动，增加转介绍的机率。

2. 提出家庭教育的重要性：从教育结构入手，提出家庭教育的重要性，增加家长的责任感和配合度。

3. 推荐渠道的维护：重视推荐渠道的维护，诚挚地为家长服务，让家长满意并主动为你转介绍。

37、如果拒绝提供服务或表示无能为力，可能会失去客户的信任。反之，若服务令客户极为满意，便会赢得他们的感激和信任，进而长期维持良好的关系。只要维护好这种关系，他们会乐于推荐你的服务，虽然推荐的量可能不大。

38、纯粹地和你建立友谊，没有任何要求。

39、这是四种客户中最省心的群体，但他们的推荐量相对较少。

40、他们给予的推荐纯粹是基于朋友间的情感联系，没有额外的要求。就像好朋友之间的互助一样，他们会在遇到合适的机会时，毫不犹豫地将你介绍给其他人。

41、这类客户不会专门为你推荐服务，只有觉得合适时才会介绍。与他们建立良好关系至关重要，不应仅仅将他们视为客户，而要真心实意地与他们交朋友。对待所有客户，都要充满关怀和温暖。

42、赢得客户的高度认同、重视和积极参与，激发正面口碑的传播。

43、平稳地过渡服务过程，兑现承诺，使学员保持持续的学习热情。

44、明确销售要求，深入挖掘教学价值，通过结果激励员工，使他们认可产品的价值。

45、如果老师们能够做到以上几点，家长主动为你推荐服务就会变得更加容易。

46、本篇文章仅作知识分享，不用于任何商业用途。如有侵权，请及时与我们取得联系并进行删除。谢谢！

三、关于培训学校购商品赠送是否视同销售的问题

1、培训学校的购买商品赠送行为不应被视为销售行为。销售的本质是通过交易实现商品的价值，通常以货币为媒介。培训学校的赠送行为并未涉及货币交易，应被视为一种赠与行为。

2、接收赠品的客户若感到不安，可以礼貌拒绝。或者，可以选择同等价值的礼品进行回赠，这样既体现了礼尚往来的原则，也避免了误解。

3、在税务处理上，赠送行为与销售行为有所不同。赠送行为不需要开具发票，而销售行为则需要。培训学校在进行赠送行为时，应遵守税务规定，避免不必要的税务风险。

4、赠送行为在法律上也有一定的规定。培训学校必须确保赠送的礼物符合法律法规的要求，避免违反相关法规。

5、培训学校购买商品赠送的行为应被视为赠与行为，而非销售行为。在进行此类行为时，应遵守税务和法律的合规要求，确保行为的合法性。