范一智老师是一位销售领域的资深专家，他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理等多个领域。范老师的销售课程非常有特色，他结合了当下的人力资源管理技术，同时巧妙地融合了五行与易经的内容，新颖且实用。他的课程不仅理论性强，更注重实战应用，让听众能够学以致用。

本次培训旨在针对两类营销人员进行销售技能的提升：一类是入司3-12个月的销售人员，他们拥有初步的营销经历或销售人脉，但销售表现平平；另一类是经验丰富、资历深厚的销售人员，他们已经习惯当前的销售状态，自我突破成为了一种挑战。结合此前顾问式销售培训的效果，以及公司不断要求市场拓展与突破的销售政策，这些销售人员的销售瓶颈主要在于销售技能的提升。本次培训的重点在于提升营销技能，特别是提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析能力。

针对贵司的学员，培训诉求主要体现在四个方面：提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式、销售员营销素质分析。通过培训让销售人员更加自信、*地与客户沟通，提高他们的人际交往能力。针对销售人员存在的心理压力和行为桎梏，进行突破自我的训练，让他们能够勇于开发新客户、挑战现状，对价格和产品更加自信。第三，通过本次培训探索贵司的营销培训模式，为建立培训体系提供宝贵的素材和模式。通过培训对销售人员的营销素质进行分析，为现有人员的定位和未来招聘提供依据。

根据培训诉求，培训课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。在培训实务中，我们注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重。

本次培训面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。在培训过程中，我们将采用多种教学方式，如故事、案例讲解、激励、剖析、体验、感悟、讨论、互动等，使学员能够全面、深入地掌握销售技能。

--凤凰涅槃突破成长特训课程■课程宗旨：助力业务人员在挑战中成长，突破自我。通过专业训练突破营销人员在业务行为中的心理障碍和行为桎梏，促进其快速成长并挖掘个人销售沟通潜能。

■服务致胜CRM管理课程目的：营销作为销售的特殊形式，关键在于客户的经营。让营销人员站在高度认知的重要性，并掌握科学的客户管理技术，以应对激烈的市场竞争。同时激发业务人员的内在动力。

■行动制胜高效行动课程目的：强调行动执行的重要性，快速响应，以实际行动展现销售英雄本色。标准包括完成任务的质量与数量、过程中的时间与成本消耗以及个人成就感和价值提升。

■团队营销与营销团队课程价值：创造团队合作精神，让管理层有更多时间进行战略性思考。

二、智能家居领域进修课程

1. 云图全场景智能家居产品及其培训体系：云图全场景智能家居产品表现卓越，为合作伙伴提供系统的智能家居专业定制课程。与北京科技大学顺德自研究生学院联合成立的云图商学院，旨在为合作伙伴提供全面的智能家居知识，提升品牌推广、营销落地和持续盈利等能力。除了产品服务，还提供经营和销售的持续培训支持。

近年来，高校人工智能学院的成立备受关注。自2018年国家教育部确立多所高校为“AI+智慧学习”共建人工智能学院项目试点学校以来，人工智能学院的数量逐渐增多。从北大率先开设智能科学与技术专业开始，到近年来人工智能专业院校的增多，反映出社会对人工智能技术的重视。

我国大量建设人工智能学院的原因在于人工智能技术的突破和国家政策的推动。人工智能深度学习技术的进展使得特定技能超越人类的能力得以实现。发布的多项人工智能学科建设政策是推动高校成立人工智能学院和设立AI本科专业的重要动力。

在人工智能学院的建设和课程中，存在一些问题。大部分高校的课程体系尚不完善，甚至存在同质化现象。很多高校仍采用传统的机器学习课程加上智能机器人的体系，缺乏对人工智能核心技术的深度探索。我国人工智能师资团队的搭建也是AI专业建设的核心问题之一。

高校需要重新审视和调整人工智能课程体系，注重高数、编程、机器学习、深度学习等核心知识的教学，同时强调图像识别、语音识别、自然语言处理等算法内容的学习。高校还应结合本校特色学科与人工智能专业，形成独特的AI专业，预防学科同质化。

电力电子技术和微机控制技术在高新技术产业中占据重要地位，智能控制电器、电气控制设备以及自动控制系统和生产线广泛应用于工业、农业和国防等领域，对国民经济起到了至关重要的作用。

关于智能家居课程的题目来源，有的源于实际的科研课题。例如，智能家居的课题便是源于人工智能领域的研究。像“看中云图全场景智能家居”等课程，其内容并非一成不变。据了解，针对不同合作伙伴的不同阶段，课程内容和培训重点会有所调整。

对于初学者，会提供“睿图计划”培训班，帮助学员提升对行业和云图的整体认识，并培养其推广智能家居的能力，强化项目落地的实践指导和服务。对于中介合作伙伴，则有“英图计划”营销能力提升培训班，重点提升合作伙伴的营销推广能力，形成有效的盈利模式。这种教学方式不仅传授知识，还注重实践应用，让人感受到真正的“渔网与捕鱼”的结合。

家居企业要想通过精益生产培训打造竞争力，首先要了解精益生产的核心概念、原则和方法。在此基础上，企业需根据自身情况制定精益生产目标，如提高生产效率、减少浪费、优化流程等。随后，对员工进行精益生产方面的培训，让他们掌握精益思想和技术，形成精益团队。全面分析生产流程，找出问题并制定改进计划，运用精益工具和技术优化流程，如价值流图、5S、标准化工作和及时生产等。保持持续改进的态度，与供应商和客户建立紧密合作关系，共同提升物流、生产和交付的协同效率，以此不断提升企业的竞争力。