提到销售领域的良师，范一智老师的销售课程堪称独树一帜。他的职业背景广泛涵盖保险、房产、IT及家居建材销售与管理，是一位实战派教师。他的课程融合了时下流行的人力资源管理技术与五行易经的精髓，内容新颖独特，实用性强，值得一听。

本次培训的对象是入司时间不同、销售经验各异的销售人员。对于初入行业的新手和有经验的销售人员，他们需要突破不同的瓶颈。范老师的销售课旨在为这些销售人员提供新的技能提升和思维突破。针对贵司的特定需求，培训的主要目标是提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式，并分析销售员营销素质。

具体来看，首先是提高销售人员的交往能力，尤其是对客户心理的精准分析。通过培训，让销售人员与客户沟通更加*自信，并能准确把握客户的真实想法和需求。其次是激发销售员的销售潜能，解决他们在与客户交往中的心理障碍，如恐惧和不自信等，以提升销售激情。本次培训还致力于探索贵司的营销培训模式，并为现有销售人员的定位和未来的招聘提供依据。

本次培训课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析以及销售人员自我管理等部分。其中，公司文化理念的培养和销售队伍的管理是培训的重点内容之一。还有以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设等为主体的训练，旨在激发销售人员的销售潜能和斗志激情。

为确保培训效果*化，我们在培训中注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重。我们还将采用多种教学方式如故事案例讲解、激励方式教学等，使学员易于理解和接受课程内容。讲师将结合主题讨论、小组练习、案例研讨等多种方式增强学员的沟通协作能力。培训过程中还特别强调课程的系统性及训练的综合效果，以增强学员的销售思维和实际操作能力。“久赢真经第一重”等课程内容旨在帮助学员了解公司文化并融入其中。

为确保培训的顺利进行和高质量效果，我们还将根据需求对学员进行《训前调查问卷》的自我评估并作为反馈参考。讲师将针对不同的学员类型提供个性化的指导和建议。通过这样的培训流程设计和实践操作，我们相信能够帮助各类销售人员突破自我瓶颈实现销售业绩的提升和个人的成长发展。凤凰涅盘突破成长训练课程简介■课程宗旨：突破自我训练的营销训练，针对业务人员在业务行为中所遇到的心理压力与行为障碍进行科学矫正。通过专业的成长训练，促进营销人员快速成长，并挑战个人销售沟通潜能。

服务制胜CRM管理课程简介■课程目的：营销作为销售的一种特殊形式，其核心在于“经营”客户。让营销人员站在一个高度，正确认知是企业及个人最重要的财富，并掌握科学的客户管理技巧。通过课程学习，使营销人员在未来的激烈竞争中占据主动地位。这也是激发业务人员动力的源泉！

运用之妙高效行动课程介绍及其标准■课程目的：强调行动的重要性，鼓励快速行动，以显现销售英雄本色。课程设定三大标准：效果—按质按量完成工作任务；效率—最小化过程中消耗的时间与成本；快乐—持续进步、收获价值带来的愉悦感。

团队营销与营销团队的重要性■创造团结精神，使管理层有时间进行战略性思考。

二、建材培训后心得撰写指南

当前的建材销售现状是，许多销售人员在实操阶段面临诸多挑战。参加公司的培训时，会发现培训的主要内容往往围绕着激发潜力及对产品的理解。在实际销售过程中，销售人员还需承受来自各方的压力，这些压力会层层加码，最终落在基层销售人员身上。除此之外，销售技巧的提升和场景模拟实练是尤为关键的。对待客户如同对待病情，每个客户的具体需求都是独特的，销售人员需要采取针对性的销售策略，而非千篇一律的方法。建议销售人员从已签单的客户身上学习更多经验，总结咨询语言，形成宝贵的财富。对于未签单的客户，虽然执着的追求可能会带来回报，但回报的多少难以预测。产品、客户以及门店都是销售的关键要素，只有真心关爱他们，才能获得相应的回报。

三、关于销售网站的介绍

销售领域有很多知名的网站资源。例如，《销售与市场》是市场领域*影响力的营销实战期刊；中国业务员网提供销售业务职位信息和交流平台；还有各种营销管理综合网站、全球华人营销门户网站等。还有一些知名的咨询公司官方网站和培训行业*等。对于销售建材如哈芬槽预埋槽道等特定产品而言，可以通过自己的宣传、与搜索网站合作、参加相关产品展销会等方式来推广产品，并主动寻找客户推销，以提高销售成功率。