根据我国职业教育的发展方针及市场需求，我校特申报开设金融管理与实务专业。此举旨在培养适应市场需求的复合型高等技术人才，他们既需精通金融知识，又需掌握金融产品的市场分析、营销技能，以胜任银行、保险、证券、投资理财等领域的各项工作。

一、专业开设的必要性与市场背景

当前，我国中等职业学校招生数量与在校生数量已达较高水平，而与之相对应的高等职业教育尚待大力发展。在金融行业日趋混业化、市场营销深层次嵌入的背景下，市场对具备金融与营销双重能力的专业人才需求迫切。尤其在当前银行业、保险业、证券业等领域，高素质的金融人才短缺现象日益明显。

以银行业为例，目前从业者中大多数为传统型员工，缺乏既懂金融又具备营销技能的人才。银行业急需客户经理、高级营销策划、营销总监等复合型人才。保险业与证券业也面临着类似的人才短缺问题。我国保险市场潜力巨大，而随着WTO的逐步开放，外资金融机构的进入将进一步加剧对国内金融人才的需求。

二、我校金融管理与实务专业的办学条件与能力

我校自成立以来，已积累了丰富的金融类专业办学经验。在课程设置上，我们安排了如“客户经理”、“市场营销”、“公共关系”等与金融营销密切相关的课程。我们承担了多年金融机构的市场开发、客户经理等培训任务，取得了显著的教学效果和丰富的教学经验。

我校拥有一支高素质的教师队伍，其中包括一批具有丰富行业经验的专家和教授。他们不仅具备扎实的理论知识，还具备丰富的实践经验。我校的上级主管机构为中国农业银行，这为我们提供了得天独厚的实习与实训条件。

三、我校金融管理与实务专业的优势与特色

我校的金融管理与实务专业是在过去金融专业的基础上，突出市场营销主题，定位于金融业领域，对金融与市场营销进行有机整合的新颖专业。我们充分利用了学校在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势，使得本专业基础扎实。

为培养出高素质的金融与营销专业人才，学校领导高度重视本专业的设置与教学规划。我们明确了以实践训练与理论教学相结合的办学方针，全面规划和运作实训基地建设、教学方式改革等方面的工作。

四、我校金融管理与实务专业的发展方向与措施

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我们将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构。我们将进一步行校合作，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践相结合的人才培养机制。

我们将充分体现专业教育和人才培养模式特色，以本专业所需的专业知识结构为基础，明确人才培养目标和基本要求。我们将以培养学生技术应用能力和基本素质为主线，建立以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务的教学模式。

五、结语

我校将以开设金融管理与实务专业为契机，努力培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需求的高素质人才。我们相信，这一专业的开设将为我校的发展带来新的机遇和挑战。

我校金融管理与实务专业的教学改革主要聚焦于强化学生的“两基两能”培养，即公共基础知识、专业基础知识和相关职业基本技能、岗位专业技能。在整体教学计划中，我们将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课。

通过公共基础课和专业基础课的教学，我们致力于培养学生的基础知识和基本能力，强调理论知识的应用和实践能力的培养。教学内容以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的约40%。我们运用校内校外实训实习基地，通过技能训练和实训，如点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等，结合市场营销场景，培养学生的职业基本技能和岗位专业技能。

我们已与中国农业银行南湖支行、先锋支行，中国泰康人寿保险公司长沙分公司等建立合作关系，逐年增加学生顶岗实习、跟班实习的机会。我们还积极创造机会和条件，使学生能更多地参加社会公共活动，体验公关环境、运用营销知识和公关技巧，提高学生的营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种教学方法，并重视现代教学技术、手段的研究和应用。除了继续发挥投影、广播电视教学等常规电化教学手段的作用外，我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化。

本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格、德智体各方面符合要求的学生，发给国家承认的相应的高等职业教育。同时要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。本专业涉及的主要资格证有金融从业人员执业资格证、保险代理人员资格证书、证券从业人员资格证书、营销师、会计师等。

学校还将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。通过务实的改革和创新，我校开设金融管理与实务专业具有必然性。学校坚持正确的办学导向和办学特色，必定能创造出良好的社会效益和经济效益。

金融管理与实务专业的招生对象为高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。学制为全日制三年，逐步过渡到两年。本专业以银行方向为主体，以保险、证券和投资等专业方向为选择和补充。通过三年的学习和训练，既为学生毕业后顺利就业提供扎实的基本技能，也为学生毕业后进一步深造打下坚实的基础。本专业学生的主要就业岗位群涵盖银行金融机构、非银行金融机构以及一般工商企业的市场营销等领域。学生需熟练掌握金融基本业务操作流程、保险业务、证券业务等专业技能，并具备会计核算、报表编制的能力以及市场营销的基本知识等。根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计注重实用性、操作性、前沿性和知识性。学生考核包括考试和考查两种方式。所有必修课的理论部分必须通过考试，实训课则以完成各操作环节作为考试通过的要求。

金融业的发展已经形成了规模与业务经营格局，而市场营销在金融业中既是一个重要环节，也是一个需要不断加强的薄弱环节。我校在金融专业基础上，突出营销特色，不仅具有创新性，也符合金融业发展对人力资源的需求。

我校拥有金融专业教学的优势，同时与银行业、保险业等行业有着紧密的合作联系，使得我们的教学计划能够紧密结合行业的实际需求和发展趋势。在专业教学过程中，我们特别注重对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学，为此建立了实验室、实训基地，为学生提供优质的实训条件。

除了学历教育，我们还注重职业资格考试的融入。学生通过学习可以获得相应的、职业资格证等。我们对学生进行纪律教育和专业教育，使学生明确学习目的，遵守国家法律法规，以崭新的姿态投入到紧张的学习中去。

新生入学后，我们还会组织军事训练，除了基本的队列训练和内务训练，还会进行国防教育，让学生学习基本的军事知识，培养学生的组织纪律观念和爱国奉献、为人民服务的精神。

我们致力于培养学生的思想政治素质、职业道德修养，组织各种劳动活动，如打扫卫生、植树造林、社会公益等，培养学生的劳动热情，树立正确的劳动观念。我们也会举办各种第二课堂活动，如书法、音乐、舞蹈等，培养学生的综合素质和高雅情趣。

在教育培训机构市场营销方面，为了更有效地吸引客户，需要针对消费者的不同决策链路提供相应的解决方案。例如，当消费者面临过多的信息干扰时，可以通过媒体矩阵进行场景衔接；当决策路径多变时，通过技术赋能引导消费者行为；当F因素影响大时，通过内容加持打造内容圈子。

接下来，我们重点探讨教育培训机构的全链营销应该如何实施。从消费者“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵是关键，要覆盖消费者的全决策路径。以百度媒介为例，我们可以通过激发消费者的了解意愿，让他们主动寻找相关信息，并通过品牌专区、百度文库、百度知道等媒介端口展示企业优势。通过百度口碑、百度百科进行内容沉淀布局，打造企业内容营销矩阵。

在技术上，我们可以利用百度观星盘打通数据全链路，实现数据资产沉淀。通过全媒体策略触达和全链路资产沉淀两大核心能力，配合技术上的运用，让广告投放更具效果。在投放广告时，我们要注重创意的吸引力，通过趣味、生动、新颖的方式展示教育机构的优势。

对于培训机构的招生营销，我们可以通过校门口发单、地区悬条幅、张贴海报等方式进行宣传。进行回访鼓励学员拉新学员并给予奖励。在入口处做展示板，写上亮点放在外面以便咨询。还可以提供免费试学满意后付款的服务，以消除家长的顾虑。

通过以上多种手段的综合运用，教育培训机构可以更好地进行市场营销和招生营销，吸引更多的学员加入，为我国的现代化事业贡献自己的力量。针对培训机构的运营模式，我们需要统一招生对象，并精准定位目标人群。为了实现这一目标，机构需要构建目标客户的精准画像。这些画像基于我们对客户的深入了解和持续分析。例如，我们在地面推广和线上广告中，都会嵌入帮你教的二维码，以此获取潜在客户的信息。

通过帮你教的二维码，客户可以轻松进入我们的系统，系统会自动收集并整理客户的相关信息，包括他们的地理位置、性别、所在城市等基本信息，同时还可以捕捉到他们的兴趣爱好、消费能力等方面的信息。这样我们就能构建出更细致、更准确的客户画像，为后续的市场营销和客户服务提供更加有力的支持。这种方法的运用，有助于我们更好地了解客户的需求和偏好，从而提供更加贴心、个性化的服务，提升客户满意度和忠诚度。