随着国家职业技术教育的发展，我校根据市场人才需求及我校办学条件，特申报开设金融与营销专业。该专业旨在培养适应市场需求的复合型技术人才，既熟悉金融业务，又掌握金融产品的营销技能，能够在银行、保险、证券、投资理财等领域发挥重要作用。

一、开设金融管理与实务专业的必要性分析

当前，我国中等职业学校数量庞大，但高等职业教育与中等职业教育的发展规模并不相称。随着金融业的快速发展和混业化趋势，金融市场对人才的需求日益多元化。目前市场上缺乏既懂金融又具备营销技能的复合型人才。

据专家预测和行业就业指导资料显示，银行业、保险业、证券业等金融领域急需客户经理、高级营销策划、营销总监等专业人才。随着WTO的逐步开放，外资金融机构将进入中国市场，对国内金融与营销人才的需求将更加迫切。

二、我校开设金融管理与实务专业的条件与能力

我校自成立以来，一直致力于金融类专业的教学与培训，积累了丰富的教学经验和行业优势。在课程设置上，我校安排了市场营销、公共关系等与金融营销密切相关的课程，并承担了多家金融机构的培训任务，取得了显著的教学效果。

我校领导高度重视金融与营销专业的人才培养，成立了专门职能机构，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针。学校具备现代化的教学设施和优良的教学环境，为学生的学习和实习提供了良好的条件。

我校拥有一支高素质、实力强的师资队伍，其中包括一批具有丰富经验的专家和教师。他们不仅具备扎实的专业知识，还具备丰富的实践经验和行业背景，能够为学生提供高质量的教学和培训。

三、我校金融管理与实务专业的发展方向

为了顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，构建以应用性和实践性为特点的教学体系。通过加强行校合作关系，充分发挥学校与金融机构的优势，使教学与金融实务工作紧密结合。

本专业将充分体现专业教育和人才培养模式特色，以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务。通过教学改革和创新，提高学生的知识、能力和素质水平，培养符合国家教育部门标准和市场需求的复合型技术人才。

四、我校的专业教学改革措施

为了实现上述目标，我校将采取以下措施：充分体现专业教育和人才培养模式特色，明确人才培养目标和基本要求；以技术应用能力和基本素质的培养为主线，建立以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务的教学模式；加强与金融机构的合作关系，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。

我校将不断努力提高教学质量和人才培养水平，为社会的金融行业提供更多高素质的复合型人才。

我校金融管理与实务专业的教学改革，着重强化对学生“两基两能”的培养。“两基”指的是公共基础知识和专业基础知识，“两能”则是指相关职业基本技能和岗位专业技能。全程教学计划中，我们将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课。课程设置和学时分配上，特别加大技能课和实训课的比重，实践性教学环节占整个教学计划的约四成。

通过公共基础课和专业基础课的教学，着重培养学生的“两基”。教学内容突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，旨在培养学生的知识迁移能力、岗位转换适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的四成左右。我们运用校内校外实训实习基地，运用计算机等手段，通过技能训练和实训，如点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计等，结合市场营销场景，培养学生的“两能”。我们已与中国农业银行南湖支行等多家机构建立合作关系，增加学生顶岗实习的机会，并安排学生担任临时客户经理等职位。我们还积极创造机会和条件，让学生参与社会公共事务，体验公关环境，运用营销知识和公关技巧，提高其营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种生动活泼的教学方法，并重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除继续发挥常规电化教学手段的作用外，我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化。

我们注重学历教育与职业资格考试相结合。本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格、德智体各方面符合要求的学生，发给国家承认的相应。同时鼓励学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。涉及的主要资格证有金融从业人员执业资格证、保险代理人员资格证书等。

我们将加快科学实用创新型教材的建设。根据国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。2005年将完成编写银行类高职高专教材，拟编写金融业务操作手册。学校将联合名校教授、金融专家、一线操作员工共同编写教材。通过收集各种单证、操作文本、制度文件等，编印成操作手册，强化学生的动手技能。

实践表明，金融业的发展规模与业务经营格局已稳固，市场营销在金融领域的作用日益凸显，既是关键环节也是薄弱环节。本专业的设立基于金融背景，突出营销特色，既体现创新，又符合金融业人力资源培养的需求。

我校拥有金融专业教学的优势，长期与各行业如银行、信用社、保险公司等保持紧密合作。我们的教学计划紧密围绕行业实际需求和发展趋势设计，确保教学内容与实际工作高度契合。

本专业注重理论实践相结合，特别强化学生应用能力的培养，重视实践与实训课程的教学。我们建立了实验室、实训基地，为学生提供优质的实践环境，确保教学效果。

除了学历教育，我们还注重职业资格考试的融入。学生通过学习可获得相应的、英语和计算机应用能力证书，以及其他职业资格证书。

我们重视学生的纪律教育和专业教育，通过讲解《学生手册》和学校规章制度，引导学生明确学习目的，树立专业思想，遵守法律法规，以崭新的姿态投入学习。

新生入学后，我们将组织军事训练，除基本的队列训练和内务训练外，还将进行国防教育，学习军事知识，传承中国人民解放军的优良传统作风，培养学生的组织纪律性和爱国精神。

我们致力于培养学生的思想政治素质、职业道德修养，强调文明行为、时代使命感，造就德智体全面发展的新时代大学生。

我们组织学生参与各种劳动，如打扫卫生、植树、整理内务、参与社会公益活动等。通过劳动教育讲座，培养学生的劳动热情，树立正确的劳动观念。

第二课堂活动是第一课堂的延伸和补充，我们丰富学生知识、开拓视野、扩展教学内容、营造校园文化氛围。学校组织各类书法、音乐、舞蹈、文学、演讲等活动，培养学生的综合素质和高雅情趣。

我们将全面总结学生在校成绩，指导其就业方向，鼓励其热爱所学专业，改变传统的就业观念，激励其创业到最需要的地方工作。鼓励学生继续学习和奋发向前，为我国的现代化事业贡献力量。

针对教育培训机构的市场营销，要更好地吸引客户，需为不同消费者提供针对性的解决方案。在消费者决策过程中，通过媒体矩阵进行场景衔接，技术赋能引导决策路径，以及内容加持打造内容圈子。

我们打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者从激发需求到体验购买的全决策路径。以百度媒介为例，通过大数据分析锁定目标用户，场景化信息植入，激发其了解意愿。当目标用户“需求”被激发后，会在百度搜索更多相关信息，教育机构通过搜索结果或知了好学平台呈现。

在消费者了解过程中，通过百度媒介矩阵中的品牌专区、百度文库、百度知道、企业官网等端口，让目标客户更了解企业。消费者求证时，通过百度口碑和百度百科进行内容沉淀布局，打造企业内容营销矩阵。体验环节则通过直播、在线试听、视频课程等方式让消费者在消费前进行体验。

在技术上，我们通过百度观星盘打通数据全链路，实现数据资产沉淀。同时运用全媒体策略触达和全链路资产沉淀两大核心能力进行营销转化。在创意方面，我们通过成熟的行业投放方法、落地内容吸引力、创意视频和自媒体内容深耕等因素推进广告效果。

将媒体阵地、技术赋能和内容加持三个解决策略融合在一起形成教育培训机构的全链AI营销方法。

对于培训机构的招生营销，可以采用多种策略。如校门口发单让家长知道开设的项目，设计的传单要具有可读性和吸引力；在地区悬挂条幅、住宅区和主街道张贴海报；进行回访鼓励学员拉新学员并给予奖励；在入口处做展示板写上亮点以便咨询；提供免费试听课程等策略来吸引潜在学员。针对培训机构的运营模式，我们聚焦于统一的招生对象，并精准定位目标人群。为了更深入地了解目标客户，机构需要构建目标客户的画像。这些客户画像的构成，源于我们对客户的日常积累与分析工作。

例如，我们在地面推广和线上广告中，都会嵌入“帮你教”的二维码，以此获取潜在客户的信息。当客户通过扫描“帮你教”二维码进入我们的系统时，这套智能系统会立即对该客户进行信息划分，包括其地理位置、性别、所在城市等基本信息，并进一步分析他们的兴趣爱好与消费水平等更深层次的信息。这样，我们不仅能够有效吸引目标人群的关注，更能深度了解他们的需求，从而为他们提供更加贴合个性化需求的教学服务和产品。通过这样的方式，我们能够实现更高效的客户获取和更优质的客户体验。