7月29日销售培训总结：很荣幸参加王老师上午的培训，为我们讲解销售的许多知识、技巧，让我们学习到：1、团队的力量是无穷的，合理的团队可以取长补短，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。2、做到全员营销、全渠道营销，谁认识我的客户，谁就是我的渠道；3、无限细分：市场、客户、区域工作时间等具体细分，针对性安排。4、突破固定思维，激发思考无数的可能性；5、突破瓶颈。

做了销售助理多年，首次参加这种正规的销售精英培训课程收益非浅，王老师的销售方案课程内容很丰富，让我了解完成目标的可能性要从1、以始为终，2、无限细分，3、穷尽可能，4、全员营销，5、全源渠道，6、岗位总裁，7、发现盲区，8、突破瓶颈这八大点入手。学习了增长目标的方法，如何开展产品涨价。通过提供不同的产品和加大*起订量去促进更好的销售量。通过如何挽回不满意客户的学习，明白了做客户满意度调查的对象不是现成的，而是离开的客户才能得到更真实存在的问题内容，对后面在产品和销售方面有更好的提升。

7月29号上午培训心得
通过今天上午的学习，王老师比较系统的介绍提高销售业绩的32字方针，以终为始，无限细分，倾尽可能，全员营销，全员渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，学习了销售中的一些重要理念，比如营销是用来竞争的，客户之间主要竞争对手的不同，宣传资料的三要素，把这些理念跟自己平时销售工作去对比，确实很有意义，同时老师还纠正了我们平时销售中的一些错误理念，比如祥客户推销产品质量好，服务最好，以后在工作中可以慢慢纠正，总之很受用。

经过王老师重点：让我记的几句话：谁认识我的客户谁就是我的渠道；军队是用来战争的，营销是用来竞争的；两个客户区别是竞争对手不一样，团队的力量是巨大的，建立和利用合理的人脉关系，有价值的圈子能带来有价值的潜在客户。还有就是客户定位，无限细分，找出客户潜在需求。和几时维护客户关系，客户要定期维护和拜访等等。

七组学员向金明学习总结：以滴滴打车和共享单车的实例，证明销售可能性的强大，以目标为导向，用多种方式方法分析，执行，变得可行。营销是即时性的，现在就要销售，要有超越目标。通过8组学员的互动，清晰地呈现了提升营业额的几十种方法，要更放开自己的思想，使全员营销，具体分析客户，市场，提升业绩的方法，打开脑洞，用心学习
7月29日销售培训总结：很荣幸参加王老师上午的培训，为我们讲解销售的许多知识、技巧，让我们学习到：1、团队的力量是无穷的，合理的团队可以取长补短，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。2、做到全员营销、全渠道营销，谁认识我的客户，谁就是我的渠道；3、无限细分：市场、客户、区域工作时间等具体细分，针对性安排。4、突破固定思维，激发思考无数的可能性；5、突破瓶颈。

做了销售助理多年，首次参加这种正规的销售精英培训课程收益非浅，王老师的销售方案课程内容很丰富，让我了解完成目标的可能性要从1、以始为终，2、无限细分，3、穷尽可能，4、全员营销，5、全源渠道，6、岗位总裁，7、发现盲区，8、突破瓶颈这八大点入手。学习了增长目标的方法，如何开展产品涨价。通过提供不同的产品和加大*起订量去促进更好的销售量。通过如何挽回不满意客户的学习，明白了做客户满意度调查的对象不是现成的，而是离开的客户才能得到更真实存在的问题内容，对后面在产品和销售方面有更好的提升。

7月29号上午培训心得
通过今天上午的学习，王老师比较系统的介绍提高销售业绩的32字方针，以终为始，无限细分，倾尽可能，全员营销，全员渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，学习了销售中的一些重要理念，比如营销是用来竞争的，客户之间主要竞争对手的不同，宣传资料的三要素，把这些理念跟自己平时销售工作去对比，确实很有意义，同时老师还纠正了我们平时销售中的一些错误理念，比如祥客户推销产品质量好，服务最好，以后在工作中可以慢慢纠正，总之很受用。

7组-龚志翔2017-7-29上午总结：这次培训对自己营销产生无限可能性
第一：资源导向到目标导向的转变。
第二：以终为始的目的，指哪儿打哪儿，不是指哪儿去哪儿的方针。
第三：无限细化自己的客户、产品、区域、时间、流程等，对自己有一个梳理好的清晰的思路。
第四：全员营销，每一个自己所能接触到的人都是你接触客户的渠道比如：后勤、供应商、亲朋好友等。
第五：全源渠道，焦土战略。（谁认识我的客户，谁就是我的渠道）
第六：共同交流，思维爆炸，发现自己的盲区。
第七：突破瓶颈，清楚11个销售流程是这次的培训目的和精华。
第八：营销思想即时性。
第九：时不时提提涨价对老客户会让自己的产品不至于在老客户心里产生贬值。
第十：设置对比级客户，主推对比级客户，让客户对主推产品产生距离，再把自己真真需要卖的产品展现给客户。
第十一：注意老客户十一个采购时期，主动找大客户，等待小客户。
第十二：自己产品的资料制作：1、看到封面就想打开2、翻开资料就有兴趣3、看完就想买的冲动
第十三：增加客户的使用成本。
第十四：客户永远在竞争对手那里，打败竞争对手，让自己活下来。
真就是自己在这个培训的总结，谢谢王老师！
7月29日上午学习总结：
今天主要学习了：1.如何开展产品涨价2.提供不同产品3.提前预订4.加大*起订量5.如何让客户帮你转介绍6.如何挽回不满意客户7.对比标杆找差距。通过今天对业绩增加30%的讨论，大家集思广益说了40多种方法，有好多是我没有想到或去想的，增加了自己的思路，开阔了眼界。王老师重点让我们记的几句话：1.谁认识我的客户谁就是我的渠道2.主推的往往不是用来卖的，是用来拒绝和对比的3.军队是用来战争的，营销是用来竞争的，两个客户区别是竞争对手不一样，这些内容印象比较深刻。
另外如何挽回不满意客户，对我来说比较感兴趣。怎样和不满意客户打交道，让他们回心转意，能不能讲一些具体案例等等。谢谢王老师！

培训总结：
营销从客户的认识开始，就好比客户收到一本宣传资料开始，是不是看到封面就想打开，是不是翻开就有兴趣，是不是看完资料就想购买！
客户的忠诚度与退出成本与转换成本息息相关，所以增加客户的退出成本和转换成本非常关键！*提炼出相关卖点会用最小的投入，获得*的利益！
发现客户和找到与我们客户交插的供应商很重点，把客户分类别来跟踪，把客户的问题清单与痛苦清单罗列出来。把思路搞清楚，把方向搞明白，争取获得更大的销售成功与业绩增大！
29下午总结，下午的课程内容丰富精彩主要学习新客户出次约见技巧，如何在3分钟内吸引客户，15分钟让客户有购买欲望，客户分层次管理，如何把握客户，不要浪费不必要的精力与时间，如何给客户不可以拒绝理由，简短精悍，20字包含在内。如何提高客户多次购买机率。公司业务员工作分配合理性。通过学习发现很多问题，都是现实中所发生的，也从中感觉到自身不足，后续会把培训知识转换为有效商业手段，在销售浪潮中，乘风破浪，勇往直前。

今天下午的课程对以往销售概念和方法都有新的认识。在新客户方面，提出用户与客户的区别，在公司当下实际操作时，只要是可能产生业务的都会作为客户来对待。关于探索业务，学到全员销售的问题，而不只是领导或新人去接触争取。另外在老客户方面，在关于退出成本和转换成本时，如何提高客户的这类成本，也为之后提供了新的方法。技术封锁、入股、加强情感捆绑等等都有利于老客户的巩固。关于此点，在课堂上我思考的另外一点为公司内部要留住有核心客户的员工。以新老客户分类，从各方面提供可能提升业绩的方式，之后工作中活学活用，才能发挥课程的*意义。

29号下午培训总结
下午的培训有很多学员企业的实际案例分析，给了我很多启发。销售要从粗放的，传统的的模式转换为细分化，*化的模式。而我们现在的模式是粗放式，大小客户一起抓，大小客户都是重点潜在客户，花费的精力时间成本没有明显的差异，但一年下来的确没有突出的业绩和大客户增加。今后要先把客户群细分后再分等级攻克，并有选择性投入。另外，新客户开发战略的制定也受益匪浅。我们常常注重在自己的角度找问题，但是却很少站在客户角度思考客户的痛苦和问题，把这些问题解决了也将会提升业绩和客户的信赖度。感谢老师和同学的分享！

7月29号下午培训心得：

今天下午主要分析了一些客户方面的问题。但是最让我感兴趣的是几乎每一章都会让同学们进行实例分析。从同学们的例子或者问题中，可以发现很多启发性和探索性的问题供我们参考。在讲营销策略时还设计客户的情景，假如我们处在客户的地位，你要如何经营？你会碰到什么问题，会有什么痛点，有什么关心重点，有什么不在乎的方面，那些因素是客户决定采购的决定要素。

另外，在讲授“广告策略”这一知识点时，通过让我们自己设计广告词，来分析我们企业的核心竞争力。并且透过教师的评析和帮助，让我们提高企业的营销能力。

总的来说，下午的课气氛很好，很有收获！

7-29下午总结
1、 维护老客户
2、 找新客户
1） 从所有客户中分析出潜在客户，从客户的使用量、对品质及服务的要求，客户的买点与我们的卖点一致。对业务员能力的要求（培养成*业务员）。我们的太阳能板的客户群体大概分为：灯具及风扇类、折叠包及背包、监控及感应灯、移动电源、物联网、移动电源、贸易公司及同行。这些都属于我们的目标客户群体，但要从不同行业分析出每个群体排前5-10的公司进行细分和筛选，确定出目标进行跟进。
2） 销售话术的锻炼，用最简单和最吸引人的3句话让目标客户接受并给机会进行洽谈和见面拜访。
3） 从客户的痛苦地方，找到我们的切入点，从决策者、使用者及采购者的角度，找出对我们产品的痛点。
4） 对目标客户使用惯性、前期供应商的情感、跟未来的收获等各方面进行了解，才能更好服务好客户。
之前，对客户的分析太少，一直只把客户的基本信息及需要的产品信息（太阳能板）了解，其它各方面的没有过多了解及分析，所以客户的粘度不是太好，容易因为单价的问题导致客户的流失。还有些客户根本进不来。要重复把王老师的内容拿出来学习并运用。谢谢王老板及我们四组的学员。
4组-张运平
2017-7-29下午

7.29下午培训心得：下午气氛比早上要活跃，我们7组获得了小组的第一，团队的合作远比个人单打独斗要重要，尤其在一个集体之中，这加多宝的意义很重。销售技能标准化，工具化，武器化，习惯化。一切都是以盈利为目的，在利益为前提下，倡导双赢。但更多的时候，围绕着公司利益，也要考虑退出成本，转换成本，方式有很多，但要以自身销售利益为主，追求客户忠诚价值，树立防护墙。不管怎样也好，客户这一角色的存在，就意味着利润的存在，我们需要和他们维护好关系，同时也得保护她们，别让他们被抢走。为了让自己业务能力，更上一步，明天要继续努力上课，好好跟着王老师学习
今天下午学习总结：
今天接着上午的学习，继续学习了客户摇摆不定与背叛是常态和如何提高客户多次购买机率。接下来重点学习了怎样精准寻找客户：想抓住所有的客户，最后什么客户都得不到。销售不能四面出击，跟所有的人竞争是失败的原因。要做大概率的事，而不是小概率的事。怎样努力更重要，找消费能力强，匹配度高，竞争力的客户。
接着学习新客户开发方法：客户为什么要见你，给客户一个无法拒绝的理由，销售要占领客户的认知度。
其中无法拒绝理由重点学习：全能产品，全系列产品，名人代言，逆向思维，非常简单，速度超快，0风险，比0风险更好，先结果后付钱，不达结果退钱。谢谢王老师的精彩讲课！

《营销精英强化训练》7.29学习总结21.下午主要学习了老客户的维护，包括客户涨价，提前批次，产品组合，客户转介绍，老客户的维护等，特别是客户转介绍，一定合理运用2/8原则，抓住有一定人际吸引力和自己圈子的客户身上，多找帮忙客户的共同点/爱好，帮忙客户分类，先尽量帮助我们的客户介绍其他客户，然后才能让客户帮我们转介绍，这样达到双方共赢的效果；2.如何挽回不满意的客户，关键是要抓住重点客户的挽回，关注金额较大，或者成交量较大的客户，仔细分析客户流失原因，合理安排客户的联系维护；3.提交客户购买频次，这个对我们珠宝品牌比较适用，客户的长期维护，有将近30种方法，可以让我们跟进维护客户，提高客户的购买频率；4.新客户的开发，精准好新客户的分类，帮助客户进行分级，服务更加标准化，分析客户的问题和痛苦，然后解答这些疑问，吸引住客户的需求
下午培训总结：下午的培训主要有以下收获。第一，通过王老师的讲述，深入理解营销的核心是最小的投入，最少的精力。达到想要的结果。其次，对新客的开拓过程中，首先要知道客户群在哪里，再将具体客户按估算价值分成不同的类别，加大投入的攻关力度，制定不同营销策略。找客户相关联供应商展开合作，以达到预期的目标。第三，把握拓展客户的潜在问题，针对绝策者，使用者，采购人员各方的问题清详细表述，以及客户各相关部门人员的痛苦清单。最后阐述客户选择我们的相关优势。第四，现场的互动环节能够增强学习的良好氛围和团队凝聚力。
五组马金德，1下午学习了新客户的开发和找精准客户，加以区分可户，细分，*，找选择客户强的，对客户进行客户分级整理，对新客户的开发策略，分析客户的问题清单，痛苦清单，对客户进行资源分配，为客户排出障碍，利润*化，走进客户的世界，了解他身边的一切，通过今天的学习感悟很大收获良多，谢谢王老师

下午学习重点，找精准客户，争取做20%的客户，业务达80%的成长的业务员；需要注意要让客户记住你，一定要来四次；还要以最小的投入，最少的时间，获得*的回报为前提去跑业务；客户的质量远远大于客户的数量；做好新客户开发策略；还要注意不要浪费自己的资源；再附上下午我们想到的我们的公司的广告语是：1.国内釆购，进口品质；2.一次采购，三倍利用；3.万次测试，寿命无忧。最后感谢王老师。谢谢！

7月29日下午学习总结～～金晓颖
今天下午主要学习了新客户开发方面的技能技巧，通过系统的学习对快速提升市场开发有很大帮助，现总结如下。
1、首先要找准目标客户。如何能确定目标客户群，不仅要通过行业协会，展会，客户介绍，网络等途径外，相关行业也是最精准的渠道，可以达到倍增的效果。另外要选择大的客户重点开发，不能眉毛胡子一把抓的全面出击，否则不仅耗费大量的时间和精力，也会大大增加开发成本，选择大于努力。
2、在与客户交流沟通的时候，要了解客户目前存在的问题，最少挖出七条以上的问题，进而挖掘出客户的痛点，狠下危机，让客户动心，达成订单。
3、要用20个以内的字三句话勾起客户的当面交流欲望。
4、要找客户有决策权的人士，并抓准客户的决策障碍，比如对原有供应商的情感，使用惯性，付款的痛苦，与原有产品相比利益的诱惑度。
总之，通过今天系统的学习，对以后的工作有很大的帮助，谢谢王老师的辛苦讲解。

7月29日下午培训总结:
一）维护老客户部分从退出成本与转换成本入手。提高客户多次购买机率的方法，例如设置技术壁垒;共同研发入股;*专供协议等。。。。
二）新客户拓展方面
找精准客户
细化客户分级管理，把资源配置在高产出客户的投入
注意客户买点的匹配度
训练三分钟让客户见您的表达，技巧注意能让客户有驻足反问思考的时间
新客户开发策略的运用表格
-发现客户-吸引客户（重点训练留意对象客户的痛苦点，障碍点）-粘住客户-成交客户-客户传播。

学习总结2017.07.29下午
学习还在继续，下午的学习主要讲了老客户的管理方法和新客户的开发知识，内面提到了关于8020-法规，我们在老客户方面要重视那20的重要客户，把主要的精力和时间放老客户的管理上面，建立大客户的管理制度，规范化流程化，重点做精细节点。 关于新客户的开发定位，重点要细化的了解客户，分析客户的情况，了解的客户的痛苦和困惑，要从实际的采购者和决策者的需求出发，打消客户的疑惑，分析她们的竞争对手，赢在起跑线上。通过今天的学习，也丰富我的销售思维和能力，下去我会总结今天的学习内容，好好消化。

《销售精英2天强化训练营》， 7月29日下午总结
通过下午四个小时的学习了解到如何增加新客户：找*的客户，销售不能四面出击，做大概率事件，而不是小概率的事，找消费力强，匹配度高，区分客户，抓住重点，
对客户进行分级管理。
再来学习了新客户开发策略：发现客户，吸引客户，粘住客户，成交客户，客户传播，
最后，要把销售技能标准化，工具化，武器化，习惯化。要见客户面前要进行分析，演练，力取达到目标，客户的痛苦和问题。
下午培训总结：
重点培训如何增加客户退出成本与转换成本，客户粘性跟客户退出成本与转换成本息息相关，课堂上各学员积极头脑风暴，从不同行业，不同销售模式分别提炼如何增加客户转换成本！
其中细分客户，精准找到与我们客户交叉的供应商很重点，客户分级，有区别跟踪着力，把客户的问题清单与痛苦清单罗列出来，站在客户的角度，把产品优势用简单明白的方式体现出来吸引客户！

7.29学习总结下午篇：第一：精准的客户发展，作为一个没有客户底子的新销售来说我还是在经历客户的量变产生质变的过程，精准的选择客户对于我来说是非常重要的方法，明确和细分出让自己尽快建立客户圈。
第二： 二八定律法则是明确自己增长客户，和匹配客户的一个重要法则。在不同时间、不同政策、不同地域、不同业务员准确定位出匹配自己的客户用最小的成本化为*的利润。
第三：新客户开发的策略1、发现客户：自己的客户群体，那些群体是自己要重点跟进。集中在哪里，我目前的客户主要集中于会展与工厂，比较明确，容易跟进。还有做模胚和原钢材的行业会跟进我们的客户，可以多和这一类人多多跟近。2、吸引客户的三句话有：①atc自动换刀让一个人独立操作五台设备。②公司提供全系列火花切削设备、耗材、配件，一站式采购和服务。③解决客户多种特种材料加工问题。
第四：了解清楚客户现存在与我们有关的问题和痛苦，我们服务于客户，为客户提供各种解决方案，不仅仅是决策者还有使用者和采购员的问题都需要考虑进去。
以上就是我今天下午的心得体会。谢谢王老师今天下午的教导！

2017-7-29下午总结
下午所讲的是：
1：如何留住老客户
2：如何找精准的客户
如何留住老客户：追求客户的终身价值，树立防护墙；增加客户的退出成本、转换成本有以下方法：情感负担、无购买风险、长期合作、终身维护、入股/众筹、客户俱乐部、定期和不定期的返利、买珠送椟、打包销售、年底抽奖、技术壁垒、定制及共同研发、消费积分、租对方仓库、阶梯价、依旧换新、押金、会员费、三年*以及第二次订金等，教会我们如何维持老客户。
如何找精准客户：想要抓住所有的客户，最后什么都得不到，销售不能四面出击，跟所有的人竞争是失败的原因，这是我们销售普遍所面对的问题。期间老师也有让我们自己把客户问题及痛苦统计，把问题罗列出来，知道客户之所痛能够更好的解决问题，感谢王老师！
7月29日下午学习总结： 下午主要学习新客户的开发策略，抓住大概率客户精准营销 选择大于努力主要大体方向：1、发现客户 抓住用最小的成本换*的价值 数量分级，客户划分abc三等。结合自己工作回去把客户划分等级，哪些客户需增加拜访频率 了解竞争对手谁在做 以什么条件做2、吸引客户 邀约客户要掌握话术让客户不拒绝我们的邀约，最少找出三点客户一听就想见我的理由 了解客户的疼点，并为客户提出解决方案 3、粘住客户 结合我司产品可以借鉴的有捆绑销售，长期合同，打包销售，客户车间打造 以租代卖 王老师下午的课程在以后的工作中很多可以学以致用举一反三。我们学的是销售的思维，销售的方式，销售的维度。如何更好与客户沟通，通过这次学习使我日后业务能力能够有所提升。感谢王老师一天的辛苦讲座！

七组向金明总结：下午的课程，主要围绕了新客户的开发策略，要找精准的客户，销售人员不能四面出击，消耗自己的资源。要追求客人的终身价值，树立防护墙，人性都是怕亏的，要找到让客人不买我的产品就会觉得亏了，找出增加客户的退出成本和转换成本的结果。业务人员要分析出客户群体，并进行分类。客户都集中在哪些区域，还有谁在找这些客户，找机会做到资源共享，绑定销售，全员营销。至少找出吸引客户第一次接触就感兴趣的三个方面，分析客户至少8种的需求以及他的痛苦，对后面的约见和销售，就会达到事半功倍的效果。很开心参加这次的培训，老师讲课很风趣，回去再消化消化，力争学以致用！
7月30日上午总结
今天上午重点学习了两个方面的知识。
一、与客户沟通的成交提案。1、针对使用客户原有产品存在的问题，说出客户的痛点，继续给客户下危机，博取客户的认同。2、给客户介绍我们的核心产品，比如的核心客户，生产设备的优势，研发人员的专业知名度，专利技术等，让客户充分了解，降低客户的顾虑。3、列举四个以上优于同行的独特的卖点，满足客户的好奇心里。4、给予客户一定的优惠，个人，部门或者公司，满足人性贪婪的一面。5、给客户0风险承诺，并列出预防措施，消除客户的担忧。6、简单分析一下我们产品的成本构成，让客户觉得物有所值，性价比好，没有吃亏。7、适当给客户提供一些道具，增加客户的信任度，比如与行业权威人士的照片，研发人员的背景资料，先进的生产设备，与标杆企业的合同，发票复印件等。
二、新客户开发。1、要会借力，要利用杠杆的力量达到事半功倍的效果，如果不会借力，会把自己的精力消耗光的。2、开发新客户要优先开发客户数量*，开发难度最小，竞争成都小，成长性高的区域与领域。3、谨慎试点，重点进攻，有效控制，迅速扩张，稳健成长，如果成效显著，要及时提炼复制。谢谢王老师的辛苦讲解。

上午我们主要分析了与客户，首先是黏住客户，指定时间方案来进行跟进，按照实际情况来与客户约见，了解爱好，送些礼物增进感情然后切入主题谈业务。觉得自己有时候做这方面太急进，需要做好安排，才能学以致用。
说到自己做的不够细节，就需要*传播，制定成交方案，用情感方面，形式，知识人文，核心价值来突破，合理的给予特定的风险承诺，分析客户的特点来达到业务实现。
通过借力来达成目标，让我深刻认识到认真分析多个突破口来完成业绩考核和个人成长。感谢王老师的分享。

五组-迪晟太阳能-肖燏总结： 王老师的培训内容通过讲粘住客户和成交客户来细讲一些方式方法，包括想办法跟客户不推销来达到客户主动成交的磨合过程，通过精准传播，成交提案，竞争对手，道具的使用和风险承诺做出内容和表格来分析。使用有吸引力的宣传资料，客户采购，生产，研发和使用者的评价来体现公司的优势和口碑。让我们的客户更加相信我们，而减少他的顾虑和0风险焦虑，也从不同的角度和方法去击破人性贪婪，懒惰，害怕风险的弱点。另外也学习到了开发新的领域客户群体和联合销售中，要通过表格制定转化率的多少，有目标就有达成和不达成的因素总结，做到知己知彼，百战百胜。
5组成员-熊兆贤-太阳能2017.7.30上午小结，上午总结了昨天的学习已经讲解分析了昨天作业的情况，同时让我们了解到其实还有很多很多的方法数据我们没可以做到更加细致，分析更加精准，还有在方法上需要取长补短，更加发散思维，让更多可能性变成可行性，上午还把我们的宣传册给王老师看了，提出了很多好的建议和方法，非常感谢王老师，以后通过王老师讲的方法我们会越做越好。上午的课程让我们学习到了抓住和粘住客户的多种方法，分析了人性的几个特点，然后针对这些特点我们要然后去抓住客户心理，精准进攻，利用各种道具，做到最节省资源达到目的。感觉这些方法都是以前没有想过或者想到的，通过王老师的讲解分析，我们的销售能力将会是跨越式的提升!

七组向金明学习总结：通过太阳能板实例的讨论，复习了昨天学习的内容。学习如何粘住客人，粘住客人的心，粘的就是感情，不要为了联系而联系，要传递价值。去做*传播，找到行业的水龙头，运用道具，包括展会，行业协会等，我们要做的事情就是努力让人相信，把影响别人的内容去掉或者放在最后面。看到人性的弱点。促销，行销，如何去提高转换率。怎样有效的跟客人联系，预约，会面等，想想我们希望客人为我们做什么？我能给到对方什么？一切以市场验证为导向，全员销售，借助道具，无限细分，突破瓶颈，提升业绩。谢谢！

7月30日上午培训总结
今天主要培训的内容是新客户开发当中的粘住客户，成交客户，客户传播。
其中粘住客户是讲在跟客户接触的过程当中，循序渐进，逐步传递价值，让客户能够自然接受自己，是一个感情铺垫的过程。同时，要找到客户的源头，能够找到有影响力的客户或者一联串的客户。
今天收益*的是关于成交提案的设计方面。针对每一个客户，如果能够提前设计好沟通步骤，一定可以事半功倍。我会针对我的产品和客户特性，仔细设计一套方案，并且很好地运用到实际销售行动当中去。
关于道具的体现这部分也是非常实用的，销售离不开道具，今天对于道具的概念有了新的认识。最好的道具是客户对于我们的评价。我们将收集和制作这方面的道具，运用到公司宣传和销售当中去。