苏州优尼斯张飞个人总结
今天特别荣幸来到上海参加销售精英培训班，当第一次进入课堂，有种比较压抑的感觉，也是因为第一次参加强化培训班，通过简单的介绍发现各个行业的都有，当然人才也是多不胜数，此时感觉自己很渺小，感觉他们的专业化，无论从第一印象还是说话时候给别人带来的微笑都是，或者对待别人的态度，都是这么的和蔼可亲，值得我去学习，值得别人去尊重。
通过简单的互换微信，了解彼此的行业，以及上课时候的游戏环节，让我们感觉到集体感，方向感，更像一个家庭探讨会议。一上午的课程让我感觉自己连销售的门槛都没过，原来还可以有这么多的方法，这么多的选择，和这么多的改变方式，真是让我认识到世界之大无奇不有啊！对于我自己来讲，首先要踏出第一步给客户的第一印象，可能地区化感染，对于陌生人以前我的定义是没有必要的接触我一般是不会接触陌生人，因为见多了，走多了发现社会很复杂，但销售不一样，每天都要去面对新的面孔，每天都要和不同的人交流，久而久之你会发现自己的接触能力大大的提升，也学会怎样对待不同的人，多条朋友多条路，慢慢的销售这条道路走的会越来越轻松。

五组杨璐：2017.08.12上午，与各地销售精英在一起讨论了业绩增加的N种途径，王老师现场传授涨价技巧。

总结起来，主要有以下几点：

1． 要制定合理的愿景，以目标为导向开展工作。根据目标寻找适合自身企业的方法去完成。

2． 时代在变，销售的观念和方法也要转变，卖点也需要去更新换代。

3． 营销的方法有很多，卖点也有不同。在产品不断同质化的今天，要寻找与自身企业价值观相匹配的客户。

4． 关于涨价，的确不是目的，只是方法。但是一旦没有办法不去涨价，最好的办法就是做好涨价的所有工作，如果有可能，去帮助客户给他的客户去涨价。
5. 信任是一件很难的事，当你没有融入这个圈子，你就没有办法去把东西卖给客户。

旺卓橡塑科技（上海）有限公司 10组汪文斌

参与《一六八销售精英2天培训》的一点感悟

第一次参加王老师的一六八销售精英2天培训，是因为看到他的宣传资料----针对销售工作的作为剖析得相当细致入微而有兴趣参加的。果然，通过上午的学习内容得到了证实，从而有了以下一些感悟。
1、 从分析公司与客户的利益关系上，提振业务员的销售信心；
2、 由表及里的描述了销售过程中的问题、问题的来源、处理的方式方法，并且面面俱到；
3、 从销售人员自身的情况分析销售业绩的高低成因，及解决办法；
总体而言，王老师课程里所讲的内容似曾相识，过去的学习中也曾有所涉足，或二点中有其一，或五点中有其二。但，从未遇到这样的充实、务实、精准。收获颇多，期待下午的课时。

苏州优尼斯 范春雷总结
今天很荣幸参加一六八培训网销售精英的培训。
通过上午的学习认识到了自己的不足，作为销售，要给自己制定自己的销售目标，要以目标为导向，不要以资源为导向，要多挖掘销售的渠道，要给自己制定提高销售额度的百分百比，去透彻分析能增加销售额的渠道，从而按照计划一步步实现增量。
针对上午学习我给自己制订了一些目标
1一个月内要发展3名新客户，措施是 加大网络推广费用，多去拜访物业保洁，开荒工程，达成合作意向。
2提供有偿保养维护服务， 措施是 和老客户介绍并签署一年的维保协议。
3提升品牌形象，广而告之。 措施是 多参加展会，网络多做推广。
4招区域代理，提升客户的体验度，从售前，售后方面做好口碑。
以上是我的小结报告。谢谢

20170812上午培训总结

大家好，我是彭红娥，电话：18610556291，来自北京红睿软通科技有限公司，我们是软件行业，主要做管理类软件产品，PC WEB类软件，移动APP软件定制开发等。很高兴到此参加王越老师的销售培训课程。
上午听了王越老师的课，干货满满，字字珠玑，为什么我早没发现王越老师的销售课程呢？
上午学习了以下内容：
1. 32字销售口诀：以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。
2. 业绩提升30%的方法
3. 针对老客户可以使用的提升业绩方法，如何涨价，提供不同的产品，7种不同的销售模式（增，追，锁，跨，搭，捆，减），如果能让客户提前预订，如何加大客户*起订量，如何转介绍，挽回不满意客户等。
80的业绩来自20%的客户，接下来就是在后期的工作中，使用合适的方法实践，提升公司业绩。
期待下午的学习，如何发展新客户。

总结 今天和同事参加了“销售精英”的培训课程，主讲老师是王越。 做销售已有五年，已经积累了一定的经验，今天听了老师讲的，还是有很多要学习的地方，很受启发。 首先是思想上，老师说“不能让身体的勤奋代替大脑的懒惰”，就是要我们打破惯性思维，寻找另一个方向，另一个突破口，这样我们的销售会有新的进步。思维方式改变促 动销售方式改变，进而带动销售的提升。 销售方法及销售模式要有多样性。老师让我们就增加销售额进行思考，集思广益，我们一共有了二三十种的方法可以尝试可以努力。 在接下来的培训中，我好好学习，把学到的知识运用到工作实践中。 1组 郑霞

杭州邦胜自动化科技有限公司－屈阳升 有幸参加销售精英2天强化训练，了解到不同行业的销售精英们能在一分享心得和经验。
具有多年销售培训经验的王老师给我们做了生动具体的培训，使我受益良多，思维方式也跟着活跃起来了。
团队的潜力是无穷大的，做事情要以终为始，有目标才有方向，要有目标导向要穷尽可能想办法，发动全员营销渠道，突破瓶茎发现盲区，只有做到这些才有收益。

6组 上海矗蛙（日本技术 国内制造媲美进口产品质量的电梯钢丝绳） 上午的学习感悟如下:主要学习到了可能性，如何把可能性转化为可行性。常人认为不可行的，不一定市场就决定不可行。 32字要领总结了团队的潜力是无穷的。销售要把握火候，以始为终。思维方式决定了方法的多样性、全源渠道 ️利用方法、杠杆去公关、维护。挑战自己、并在企业内设立严谨的赏罚制度，重金之下必有勇夫，同时让并不是既得利益者的员工有干劲。 思维和行为的惯性让人看不到各种可行性，需要勇于面对和尝试！

学习总结：1、一上午的学习使我对营销有了全新的认识。我是刚入销售行业的小新兵，老师的讲课内容让我更加坚信90后的敢想敢为是值得鼓励的，销售渠道是多种多样的，要开拓思路。不被传统销售模式所束缚。2、各行各业之间都是有贯通性的，可做比较及学习，珍惜一切身边可利用的资源。客户是有需求的，但我们要想做的好，就应该走在客户前端，提高主动性。3、把客户细分化，找准需求，知己知彼。4、换位思考，从客户的角度考虑问题，提高服务品质。5、圈子很重要，打造自我平台。产生自媒体效应。郑州市铁营设备制造有限公司，主要生产压力容器搪瓷反应釜。王亚楠15981959517

宁波冠克贸易有限公司 余科 上午半天的培训上午的培训，我学到了很多:工作中思维过于局限，要跳出这个局限去看别人看不到的事情，别人想不到的方法，从多方面的角度去考虑事情 ，要列出所有的可能性，把这些可能性变为可行性，另辟蹊径，走出与众不同的路。然后就是对这些客户的分析，客户的需求，客户的顾虑，客户什么时候需要进货，我们销售人员都要处于主动，判断客户的需求。最终的核心是以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，最终和客户达成双赢的目标。

杭州邦胜自动化科技有限公司
9组洪峰峰
1、以终为始，以目标导向，不要以资源为导向；
2、无限细分，需要将客户尽可能的细分，按产品、区域、人员、时间、销售流程细分；
3、穷尽可能，在行动之前，不能给自己设置很多障碍，而是遇到问题去想更多的解决办法
4、全员营销，在自己的朋友圈及接触的人中，树立自己的专业形象，能够有更多转介绍客户
5、全员渠道，渠道这块比较欠缺谈判技巧，还没有发现更好的渠道合作方式，这点急需要完善
6、岗位总裁，要有大局意识，思考的高度不仅仅是个人层面提成更多
7、发展盲区，一些空白的领悟及客户，也需要多接触，多开发
8、突破瓶颈，自身懒惰也是业绩不够迅速增进的原因，需要多分享多交流积极主动

通过今天早上的销售精英培训课，感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。通过培训课程使我掌握更多的销售技能，提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。培训后懂得了销售计划的制定，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。还有销售技巧的多元化

总结：今天上午听王老师的精彩授课，受益良多，其中感受最深的是全源渠道和全员营销。由于目前销售区域存在客户数量比较繁多、大多数的体量还是很小、使用领域也是很广的，使用产品的人群也是比较复杂的特点，对我的规划和制定销售目标造成很大的不便，。同时，也对区域内的客户负责人、客户产品、产品资料、客户发展方向没有系统全面分析统计，对未来没有系统统筹规划而造成自己迷茫。听了王老师授课后，我决定将后续作出以下行动：1、整理主要客户主要负责人信息，针对性进行客户关系培养；2、整理主要客户产品类型，分门别类作详细统计，并和客户讨论后续产品方向，开发或优化成完整体糸，牢牢占领市场；3、整理完善主要客户产品资料，更加快速、全面的给客户提供更便捷的服务，同时自己也能对公司的产品有着更深层次的认识。

宁波冠克医疗科技有限公司王辉学习总结。通过上午的学习，使我对销售有了新的认识，感觉自己以前对销售的理解太过于局限。销售的目标是提升业绩，而达到这一目的的方法有多种多样，通过这次讨论，发现有太多的方式方法，让我受益非浅。把一切的不可能当做可能，尽可能进行细分，包括客户、产品、区域等各方面，做到全员销售，公司的任何一个人在销售中都能做出贡献。另外业绩表格的作用对我的帮助也很大，从定目标，制定时间，寻找措施等，对提升业绩有了更大的帮助。还有7种不同的销售模式，通过这次学习，可以运用到销售工作中去。

上海赛沃化工材料有限公司
8组～王志强
定制各种工业用胶水，环氧胶粘剂，聚氨酯胶粘剂，以及其他需要粘接的需求。
经过今天上午3个小时的学习讨论，对于我这个原本做技术的销售新人来说，受益匪浅。极大的拓宽了我的思路，不再像从前一样，只盯着终端客户去做开发，而应该去调动一切能调动的资源去实现目标，拓宽各种销售渠道，比如发展经销商，挖掘老客户潜能等等。
印象最深刻的内容是，以始为终。首先确定目标，然后对目标进行无限细分，再发散思维，提出各种措施，对于这些措施先不管是否可行，只要存在可能性即可，再对这些措施进行优先级排序（A级立即可做到B级稍有难度C级难度比较大的D级未来可以做的）
另外是一些具体的可操作的经验介绍。比如如何开展产品涨价。从策划涨价到实施话术，这一整套的流程都要进行演练，练到客户都认为是真的。还有其他一些如何实现目标的实操方法，如提供不同产品，让客户提前预定，加大*起订量，让客户帮忙转介绍，挽回不满意客户，与标杆竞争对手比较，找差距。

上午的培训什么都是为了业绩的提升，只要努力勇敢，还有胆量去衡量得失然其他都是无用功。以前对于提升销售的方式还有待提高，上午着重的描述了在销售过程中各个过程的细化，要有明确的目标，自己所做的每一步都需要朝着这个目标靠近。每一次的方针措施，给我带来了明确的前进方向。 上午的培训也有以下几点感悟：1:认真学习是如此的重要。2:针对不同的客户，不要按部就班，要多维度思考问题销售的方式需要有针对性。3:销售的计时性（如何今天会有业绩）。4.对不同的销售模式，感慨万分。 宁波冠克医疗科技有限公司。 邢广

*学习总结*
2017-8-12
By 宁波冠克医疗科技有限公司 楼俐纳

主要内容
一.完成目标的可能性
二.团队潜力
1.以终为始
2.无限细分
3.穷尽习能
4.全员营销
5.全源渠道
6.岗位总裁
7.发现盲区
8.突破瓶颈
三.增加销售额
新区域、涨价等方式
四.如何开展产品涨价
五.推销不同产品
六.提前预定
七.加大*起售量
八.对比标杆找差距
谢谢！