员工培训是提升企业竞争力的关键手段，当前企业采用了多种多样的培训方式。这些方式各有千秋，有的侧重于智能提升，有的则更注重效率提高。接下来，我们将详细探讨这些培训方法及其在企业中的应用。

一、智能型培训方式

1. 网络培训法：通过线上培训平台，采用智能化的培训方式，能更高效地达到培训目的，这显然更符合企业长远发展的需求。

2. 移动培训：企业成员可通过微信等平台，随时随地在线学习，不受时间地点限制，利用碎片化时间进行知识学习与交流。

二、多元化课程形式

企业培训系统支持管理员自主上传多种格式的学习课件，如图文、文档、图片、音频、视频等，从而加深员工的学习兴趣，使员工更主动地接受培训，进而提高培训质量。

三、实现无纸化培训流程

利用轻速云在线培训系统，可实现从课件上传、课程设计到在线学习、考试评测和学分/学时统计的全程无纸化流程，这不仅可以节省企业办公成本，还能提高培训的省时省力效果。

四、提高员工参与度与积极性

通过组织在线考试、自动评卷统计学员成绩等方式，激发企业成员的培训积极性。员工可通过培训考试系统查询考试明细，根据学习情况统计学分和时长，自动排名。

接下来，我们将介绍一些具体的培训方法：

1. 讲授法：通过语言表达向受训者传授知识。

2. 工作轮换法：让受训者在预定的时期内变换工作岗位，获取不同岗位的工作经验。

3. 工作指导法或教练/实习法：由有经验的技术能手或直接主管人员在岗位上对受训者进行一对一的现场指导。

4. 研讨法：为了提高能力、培养意识、交流信息、产生新知而进行的研讨。

5. 视听技术法：利用现代视听技术进行培训。

6. 案例研究法：提供员工或组织处理棘手问题的书面描述，让学员分析和评价案例。

7. 较色扮演法：在模拟的工作环境中扮演某一种角色，提高处理各种问题的能力。

8. 企业内部电脑网络培训法：通过内部网形成网上资料馆、网上课堂供员工学习。

在选择培训方法时，需要考虑到培训的目的、内容、对象的自身特点及企业具备的培训资源等因素。如学习目标、所需时间、经费、学员数量、学员特点及相关科技的支持等因素都会影响到培训方式的选择。

企业的培训职责还包括应岗培训、提高培训、发展培训及人文培训等多种类型。其中拓展培训是一种户外体验式培训，揉合了高挑战及低挑战的元素，让学员在个人和团队的层面得到提升。

企业应根据自身需求和员工特点选择合适的培训方式，以提高员工的素质和能力，从而推动企业的持续发展。这是一篇关于拓展培训和员工培训的方案文章。拓展培训强调让学员通过实际体验来学习，而不仅仅是听讲。研究表明，体验式学习的效果比传统的学习方式更好，因为学员们可以亲身参与并反思。这种培训形式包括户外活动和模拟情境，旨在挑战学员的心理和思维，启发他们的思想。为了保证培训的顺利进行，需要提前准备方案，并明确指导思想、目标、重点、实施步骤等。本篇文章围绕员工培训展开，详细描述了培训的原则、目标、计划的编写与审核流程、重点培训项目、培训课程编排计划以及培训管理等内容。为了确保培训的有效性，人事行政部将负责引导与跟踪服务，同时鼓励内部选拔培训讲师，并设立相应的奖励机制。培训效果评估是检验培训方案实施成果的重要过程，它旨在分析开展培训所取得的成绩，找出其中的差距并发现新的培训需求，以便对培训计划进行改进和完善。培训结束后的一周内，需要填写本次培训的总结报告，并由相应负责人签字确认实际成效情况。人事行政部应在一个月内对培训效果进行调查，并将每次培训的情况整理备案，以便于后期的跟踪和评估。

关于员工培训方案，首先需要对项目市场进行介绍，包括公司产品商业前景、适应领域、现阶段销售范围、售价与销售状况，以及推广和销售手段等相关资料。需要介绍产品专业知识，包括产品优势、使用所需的硬件及网络环境、功能介绍、与同类产品的比较等。还需要对销售人员进行人际沟通、销售心理和基本技能的培训。

在培训过程中，首先需要强调对专业知识的掌握，这是销售人员的基础。个人形象和公司形象也是非常重要的。在气质方面，要尊重与庄重、深沉与大度，不卑不亢。在品行方面，要信任他人。敬业精神、挑战极限和创造极限的精神也是必不可少的。在人员要求方面，需要铜头、铁嘴、橡皮肚子和飞毛腿。终身学习的理念也非常重要，包括学习的方法和心态，承认自己的不足并努力学习掌握知识的潜力。在销售基本理论方面，强调销售理论的灵活性，注重售前售后服务，达到不谈销售而达到销售目的的境界。最后就是销售程序与技巧的介绍和解说。

要做好工作，取得优异成绩，关键在于赢得人们的信赖，随时为他们提供服务。这种信誉的70%来自于优质的售后服务。

关于着装，建议穿着深色上衣和裤子，搭配浅色衬衫和皮鞋，领带要与西装相配。在你的整体形象中，你的表情是最重要的配饰。请尽量调整自己的心态，避免将个人情绪带入工作。

在道德规范方面，我们应该礼貌对待客户，言谈举止都要体现礼貌。与同事和同行保持良好的关系，拥有自信心和宽广的胸怀，反馈信息要准确真实。还要保守商业秘密，不该说的不说，合同和方案不能让不合适的人看到。我们需要不断总结经验教训，调节好自己的私生活，不能损害自己和公司的利益。

在服务方面，我们要提供微笑、出色的服务，时刻做好准备，观察并邀请客户，创造更好的体验。面对问题，我们要积极解决，不掩饰或辩解。作为专家型销售，我们需要是领域的专家，同时也要掌握网络营销软件的知识。

在销售技巧方面，我们要备齐所需的文字材料和演示盘。寻找关键人物，如项目负责人、销售主管、厂长和总经理等。在沟通过程中，我们要认真倾听客户的意见，从提问中诱导客户表达。当遇到自己的痛苦时，要理解对方的感受，对对方的话要表现出佩服。全面收集竞争对手和客户的的信息，谨慎报价，持续跟进。

工作时，我们要尽快明确客户的决策模式，分析难点并突破，加强沟通以找到有效的解决方法。接触客户时，要清晰、镇定地介绍公司、用户和软件的好处。送礼要送到对方的心坎上，而不是只送贵的。工作日志要记录当日工作、明日安排，按重要性分类，记录业务记录和竞争对手的情况等。

社交与谈判方面，我们需要摆正心态去谈判，确定对方的需求，让对方感受到我们的利润和价值。主题明确，把握谈判的界限。公司需要加强人与人之间的感情与交流。谈判时，要掌握技巧和要害，避免疲劳战术，坚持原则并随机应变。

演讲时，要避免讲解与画面不同步。介绍公司及相关业绩时要面向观众。讲解时目光要与听众交流，声音要洪亮并带有逻辑性。问候和简介公司状况时要注意仪态，语速清晰、吐字清楚。操作时要目的明确，讲解软件时要突出卖点。此外讲解时间不要过长要保持意犹未尽的感觉引起听众的兴趣。关于员工培训方案部分提到了为适应公司转型发展的需求推动待岗人员转岗分流我们计划对全部待岗培训人员分专业分层次进行专项转岗培训以满足新岗位的工作需求达到重新上岗独立工作的目的培训工种包括维修钳工和电焊工等人员。通过这样的培训我们将努力提升员工素质稳定员工队伍圆满完成职工转岗分流安置和保运承运任务为公司的发展贡献力量。

一、人员配置概览

1. 管铆工共计40人。

2. 起重架子工54人。

3. 分析工49人。

4. 机泵操作工38人。

二、转岗培训范围及人员组织

公司针对待岗员工开展转岗培训计划，所有待岗员工均需纳入此培训范围。根据检维修业务需求，特定工种如女职工出生于1975年12月31日之后、男职工出生于1972年12月31日之后的待岗员工，需选择电焊工、起重架子工、维修钳工和管铆工中的一种进行专项转岗培训。其余员工则按照分析班和机泵操作班的安排进行培训。人员组织结合个人自愿报名和组织分配的方式进行。

三、培训方式、地点及时间安排

1. 分析工和机泵操作工的培训将在山东兖矿技师学院进行，培训时间为三个月左右，具体培训计划由学院根据公司需求制定。

2. 电焊工的培训分为两个阶段，第一阶段在山东兖矿技师学院进行理论学习，第二阶段在公司内部进行实践操作培训。两阶段的培训时间具体安排如下：第一阶段从20xx年12月开始至某月结束，第二阶段从某月开始至某月结束。

3. 起重架子工的培训结合理论学习和现场实习，第一阶段在公司培训中心进行，第二阶段在鲁南项目部和邹城项目部进行。培训时间安排为从20xx年某月开始至某月底结束。

4. 维修钳工和管铆工的培训将在山东化工技师学院进行，按专业分班教学，由学院制定具体的培训计划，时间为20xx年至某月结束。

四、组织领导及管理

每个培训班由公司领导负责指导工作，并设立班主任和带队负责人。电焊工班帮包领导和班主任分别由刘强和李兴琳担任；而管铆工班的帮包领导和班主任分别是马存国和师东胜等。对于所有参加培训的员工，都需遵守培训单位的规章制度，服从管理，尊敬师傅，尽快掌握业务操作技能。

五、待遇及补贴

参加转岗培训的员工，其工资待遇按照公司规定执行。在培训期间，根据工种和地点不同，发放相应的培训补贴。对于考核合格并服从公司安排的员工，将根据其技能等级执行相应的工资和补贴待遇。

六、相关规定

转岗培训被视为公司提供的就业机会，对于无正当理由又不服从组织转岗培训安排的员工，将按照公司规定进行处理。参加培训的员工应严格遵守培训单位的各项规章制度，如有违反，将按照公司规定进行处理。

5、在培训期间，务必严格遵守培训机构的各项规定及公司的劳动纪律。原则上，不允许请假，需要按时上下班。若遇到特殊情况，应按照公司请假制度的相关规定办理手续。

6、各班主任及本工种带队负责人需全面负责培训期间的考核管理工作。他们需按时将考勤记录以及每月的考核结果报送至公司人力资源部，这些结果将作为员工工资发放的重要依据。

7、每个阶段的培训结束后，都会进行业务技能考核，以此检查学员们的学习情况。对于考核结果不合格的学员，将处以每人次300元的处罚。对于那些成绩特别差、无法继续接受培训的员工，公司将安排其返回公司，从下个月起将扣除其培训工资的20%。所产生的所有培训费用将由个人承担。当整个培训工作结束时，公司将组织结业考核。若学员的考核结果仍然不合格，那么他们在培训期间所产生的全部费用也将由个人承担。

8、对于转岗培训期间，集团公司的其他单位或工程公司驻外项目部如有招聘需求，员工可自愿参加应聘。我们鼓励员工积极参与，以提升自身的职业技能和适应新的工作岗位。