.png)
今天有一家山东的企业，人事经理发来培训调研发，我看了一下以前受训的经历，没想到密密麻麻写了很多，10个不同主题的培训，后面我发了我的课程大纲给对方，对方回复：王老师，你讲得太简单了，我们希望听一些没有听过的。我听完之后，真不知道如何说了
销售培训，不是培养天才，而是建立一套培养人才的体系，任何一家公司都要关心：老客户潜力挖掘的问题、新客户开发的问题、员工潜力提升的问题、产品结构优化的问题，所有的业务员每天都需要思考这些问题，老客挖潜有哪10种方法？新客户开发有哪20种方法，以终为始，为了完成销售业绩，应该怎么做，从最容易的地方入手，培训效果不好好并不是学员听了开不开心，而是业绩是否增长，10%的学员点一下就懂，40%的学员教一下才懂，40%的学员教了也不会，10%的学员不会也不学，追求学员的满意度导致培训娱乐化，忘了培训的效果是由结果决定的。
培训一定要有沉淀，培训结果后一定要形成制度、表格，可执行的方案，这些方案可以让新员工很快上手，让合适的员工少走弯路、岔路、回头路，让团队离开谁都很正常运转，所以，销售培训是建立在弱化员工重要性的基础上，而不是一味地强化员工个人能力，追求英雄主义，员工的能力与组织要求只能匹配，不能超过组织能力要求，否则会选择跳槽，当然，如果员工能力低于组织要求，组织也会开除员工，所以，平衡才是最重要的，太多的培养，只会让员工觉得心比天高。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
