公司销售培训

学习总结：
经过一上午的培训，了解了想要突破自己，必须打破自身的惯性思维，在不同的位置上对于同一个目的，有不同的思路。同一个目标，可以通过数种方式去达成、突破。通过小组的分组讨论，学习到了不同的角度，会有不同的创新方案。
目标一定要有，想要有好的成果，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大的距离，并通过阶段性目标，去一步一步达成最终的结果。只有细化了目标，才有可行性的方案，才能突破自我。并且，目标不是用来制定，而是用来超越的，只有不断地超越目标，才是真正成功的表现。

8月18日下午培训感想，
1.无限细分市场，细分客户，充分发挥28原理，穷尽可能，事先不要去考虑可调配的资源，先想出可能性方案再考虑可行性，相信一切皆有可能；2.全源营销，正确认识‘’谁认识我的客户谁就是我的渠道‘’，一个人的力量是有限的，群众的力量是无穷大的，懂得杠杆原理，充分调动朋友圈；3.做任何事都要先确定目标，不是盲目去干，要以终为始，这样才能有方向，不会跑偏；4.不同的客户制定不同的成交提案，要挖掘并激发客户的欲望；5，成交提案在望时，要有紧急追售方案，不要拘泥于销售某单一款产品；6，每位销售人员都要给自己立“军令状”，这样才能激发责任感，。
……徐茂慧

通过上午的学习，我认识到，
1、以终为始. 明确自己的目标，锁定目标，以目标为导向，穷尽可能去完成；
2 无限细分客户、产品、区域、渠道、时间以及流程等各类信息；利用所有能利用的渠道，整合市场资源，拓宽每一个销售渠道，多方面展开业务
4、完善配备专业的服务团队，不定期提供技术支持，加强产品及品牌的推广力度；加强自我学习，巩固对产品的了解及加强对专业技能，做事讲究方法。
5 发现盲区，突破瓶颈，还得统筹规划发展。深入挖掘客户需求，进行跟踪销售，捆绑式营销。不要留给竞争对手机会，把能做好的全部做到最好，让客户产生信信任依赖。整合配套供应商的关系，资源共享。
陆丽亚

第三组王梓谕总结 很多客户在试样OK后为什么没有成交？以前一直不清楚，导致一些优质客户搁置。现在终于明白客户不成交的原因有很多，例如客户公关，领导不同意，现场工人需要打点磨合，新模具试样调试麻烦，客户提出的要求没有积极向公司申请，对以前品牌有感情等等！我们只有处理好客户这些障碍，才能顺利成交。而且约谈客户的时候不要一味的推销产品，要试着打采用合理的技巧方法，让客户由想买什么产品转换为我要卖什么产品给客户，不再单纯的为了生成交数量，更要注重成交质量，与客户达成长期的合作。
很高兴参加这次的疯狂营销培训，经过一上午的学习，有了一些简单的体会。首先销售一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。其次销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的*情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以一定要脚踏实地从一做起。无论做什么方面的销售，一定要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大而乐观积极的心理准备可以化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户，了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。（客户最重视的销售细节）客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌对待；但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自己能把*的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。