为了保障公司各项事务或工作的有序开展，预备方案是极其重要的。方案通常涵盖了指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施及具体要求等项目。针对员工培训，我也为大家准备了五篇培训方案，仅供参考。

员工培训方案一：

为培养适合公司当前及未来发展的优秀人才队伍，我们将加大培训管理力度，将培训与激励、绩效考核相结合，搭建学习技术型团队的架构。根据公司员工培训现状及需求分析，拟定以下初步规划。

一、培训原则

理论联系实际：紧密关联员工需求、岗位要求。

系统性与循环性：提高员工某方面能力的培训需具备系统性，对关键能力会进行循环培训。

多样性：包括层次多样（高层、中层、基层、新人），类型多样（岗前、技术、管理类等），形式多样（讲课、座谈、学习小组、拓展等）。

二、培训目标

1. 确保员工符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求的知识、态度及技能。

2. 提高员工工作效率，学习新技能，提升解决问题的能力。

3. 加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力。

4. 培训时间计划于每周四下午4:30-5:30，各层次、类型、形式间隔进行，每年11月为“公司文化”学习月。

三、培训计划的编写与审核流程

1. 公司人事行政部每年一月、七月上旬向各部门发放《培训需求表》，并负责收集汇总。

2. 各部门根据员工情况及公司需求填报《培训需求表》交至人事行政部。

3. 培训费用涵盖拓展训练、外部讲师费用、内部讲师奖金等。

4. 培训计划的编写与审核需经过培训工作会议总结上半年度培训效果，审议下半年度计划，并经确认后实施。

四、重点培训项目

包括全面预算管理、有效提升团队执行力及凝聚力、逐步提升中高层管理者的管理能力等。

五、培训课程编排计划

分为一级培训（中层以上人员）、二级培训（基层人员）、三级培训（新人岗前培训）等。

六、培训管理

为保证培训工作的有效开展，人事行政部将提供完善的培训软硬环境，并从前期、中期、后期进行全面引导与跟踪服务。包括培训前期的需求分析、选拔培训讲师，培训实施阶段的统筹安排，以及培训后期的效果评估等工作。

员工培训方案二：

一、项目市场介绍

1. 公司产品商业的前景及适应领域和现阶段销售范围。

2. 产品的售价与销售状况。

3. 推广和销售手段等相关资料。

二、产品专业知识

1. 产品优势简介。

2. 产品使用所需的硬件及网络环境。

3. 产品的主要功能及与同类产品的比较。通过以上的介绍和培训，使受训人员对公司产品有更为深入的了解和认识，从而更好地为公司发展贡献力量。我们还将注重培养员工的市场营销能力、团队协作能力和创新能力，为公司的发展提供全方位的人才支持。培训与销售综合指南

一、演示光盘使用培训及教学配合

我们提供演示光盘，以便于大家进行操作学习与讲解教学。通过观看光盘，可以更直观地了解操作流程与教学要点。

二、销售人员综合能力培训

开展一系列销售人员培训课程，包括人际沟通、销售心理、基本技能等。

（一）软件产品销售概念及策略

销售不仅仅是产品的流转，更是观念的传播。销售的最高境界在于不谈销售却能达到销售的目的。这需要我们在思想上对公司和产品充满信心，并积极将这种信心传递给客户。成功的秘诀在于积极主动的思维方式和良好的心态。

（二）业务员基本素质培养

1. 专业知识掌握：销售人员需熟练掌握产品安装、功能及特点等专业知识。

2. 个人及公司形象重视：销售人员要注重个人形象，展示公司良好形象。

3. 气质与品行：销售人员应展现出尊重、庄重、深沉、大度的气质，品行上要信任他人。

4. 敬业精神与学习态度：销售人员需具备挑战极限和创造极限的敬业精神，同时要有终身学习的理念和方法。

5. 销售八字方针：热情、自信、勇敢、执着是成功的关键。

三、销售人员市场应对策略

1. 综合素质要求：销售人员需具备思想、言谈、外表、精神状态等综合素质。

2. 市场策略与规划：市场行为需具有可变性和能动性，点子只是初级市场的产物，多步骤规划才能完善市场行为。

四、销售基本理论与技巧

（一）销售理论核心

目的明确，主题鲜明，强调一个“变”字，变是销售的灵魂。

（二）售前与售后服务

注重售前售后服务，特别是售后服务的口口相传效应，通过用户带来更多用户，达到不谈销售而达成销售目的的境界。

（三）销售程序与技巧

1. 销售准备：了解产品知识，预知顾客问题并提前准备答案，认识产品，了解顾客习惯、个性和期望值。

2. 寻找顾客：进行市场调查，识别重点企业与非重点企业，制定访问计划并实施。

3. 介绍产品与解答疑问：以顾客为中心，用灵活的方式介绍产品和使用效果。

4. 访问顾客的原则：保持情绪稳定，尊重顾客意见，圆滑地应对各种情况，即使不成交也要保持良好关系。

5. 注重仪表与态度：第一印象至关重要，要给人以信赖感，提供优质服务，尤其注重售后服务。

6. 道德规范与职业操守：礼貌待客，保守商业秘密，总结经验教训，处理好个人私生活与工作关系等。

销售精英秘籍：从专家型销售到客户关系管理的全方位指南

一、专家型销售技能

作为销售精英，我们需要掌握专家型销售技能。这包括成为专家、网络营销软件专家等。对于销售技巧，我们需要深入了解并熟练掌握。

二、备齐所需的资料与工具

在进行销售过程中，我们需要备齐所需的文字材料和演示盘，以便更好地展示我们的产品和服务。

三、寻找关键人物

在销售过程中，我们需要寻找关键人物，如项目负责人、销售主管、厂长、总经理等。我们需要通过多种渠道确定这些关键人物，并设身处地地替别人着想，处理关系要隐蔽。

四、处理问题与跟进

遇到问题，我们应该向公司反映，而不是与客户进行交流。我们需要持续跟进，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户。

五、沟通与决策

我们需要尽快尽早地了解客户的决策模式，分析难点并突破。与决策层保持良好的沟通，找出解决问题的有效方法。

六、接触客户与公司优势展示

在接触客户时，我们需要清晰地告诉对方公司的名称、用户和软件数量、给公司的好处等。我们要突出公司的优势，如本地化服务、专业性公司、产品适用性强、效率高、效果好、操作简便等。

七、人际关系与社交技巧

在推销过程中，我们不应该在外树立敌人，不贬低他人。我们需要学习感情投资，寻找平衡点。社交与谈判中，要摆正心态，确定需要对方，平等互利。主题明确，把握零界限。

八、演讲与展示技巧

一、分析工和机泵操作工培训

培训地点：山东兖矿技师学院

培训内容：根据公司的需求，分析工和机泵操作工将分为不同的专业班级，进行针对性的培训。

培训时间：自20xx年11月25日至20xx年2月28日。

二、电焊工培训

培训分为两个阶段。第一阶段在山东兖矿技师学院进行集中培训学习，第二阶段在公司内部进行实践操作培训。

培训时间：

1. 20xx年12月1日至 20xx年3月15日，第一阶段集中培训学习；

2. 20xx年3月1-日至至日年xx月xx日公司内部第二阶段实践操作培训。

三、起重架子工培训

培训采取基础理论与操作集中培训和现场实习培训相结合的方式，分两个阶段进行。

培训时间：

1. 20xx年12月8日至 20xx年12月 20日，第一阶段培训；

2. 20xx年xx月xx日至日年xx月xx日第二阶段现场实习培训。

四、维修钳工和管铆工培训

培训地点：山东化工技师学院

培训内容：按专业不同分为不同的教学班，进行针对性的培训。

培训时间：自20xx年xx月xx日至至日年xx月xx日。

五、组织领导

每个培训班由公司领导负责帮包，一位管理人员任班主任，负责日常管理考核工作。

六、有关待遇

详细说明了参加培训人员的工资待遇、补贴及考核情况。

七、相关规定

详细说明了培训期间的管理规定、考勤制度、考核要求等。包括对于无故不服从组织安排人员的处罚措施。同时规定了各班主任和本工种带队负责人的职责及考核管理要求。对于考核不合格的学员及产生的费用进行了明确的规定和处罚措施。另外还规定了其他单位的招聘情况及其他注意事项。以员工培训方案的整体设计为例，该方案是对员工培训的具体安排和实施方案的详细规划。通过该方案的设计和实施，可以更好地促进员工的成长和发展，提高公司整体竞争力。确定明确的培训目标对于制定有效的培训计划至关重要。只有明确了目标，我们才能进一步确定培训的对象、内容、时间、师资以及采用的方法，并在培训结束后对照目标进行评估。

对培训目标进行细化分解，可以形成各层次的具体目标。这些具体目标越明确、越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

（二）关于培训内容的选择

培训内容可以分为三个层次：知识培训、技能培训和素质培训。

知识培训是企业培训的基础层次，员工通过听讲、阅读等方式获取相应知识，这有助于他们理解新概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是第二个层次，涉及新员工的引进、新设备的使用以及新技术的采纳等实际操作方面的培训。素质培训则是企业培训的最高层次，高素质员工即使短期内缺乏知识和技能，也能为实现目标主动学习。具体选择哪个层次的培训内容，需要根据不同受训者的具体情况来决定。

（三）关于培训资源的确定

培训资源可以分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业领导、具备特殊知识和技能的员工，而外部资源则包括专业培训人员、公开研讨会等。内部和外部资源各有优劣，其选择应根据培训需求和内容来共同决定。

（四）关于培训对象的确定

根据培训需求和内容，我们可以确定具体的培训对象。例如，新员工需要接受企业文化、岗位职责等方面的培训，以迅速适应环境；对于岗位不适应或即将转换岗位的员工，可以进行在岗或脱产培训。

（五）关于培训日期的选择

通常情况下，在以下四种情况下需要进行培训：新员工加入、员工晋升或轮岗、环境变更以及满足发展需求。

（六）关于培训方法的选择

企业培训的方法多种多样，如讲授法、演示法、案例分析法等。每种方法都有其优缺点，为了提高培训质量，往往需要灵活结合多种方法。

（七）关于培训场所和设备的选择

培训场所可以是教室、会议室或工作现场等。对于技能培训，工作现场是最合适的场所。培训设备包括教材、模型等，最终选择取决于培训内容和方法。

员工培训是一个涉及多方面的系统工程，包括培训目标、内容、资源、对象、日期、方法和场所设备等。企业应结合实际，制定以培训目标为指南的系统培训方案。

为了帮助企业解决人才流失问题并留住优秀员工，许多企业选择与才智培训中心合作。通过合作方案，企业可以为员工提供提升学历的机会，并与才智培训中心签订协议，确保员工的学费得到承担或补贴。该中心还提供多种员工发展培训，包括学历教育、技能培训和职业发展培训。无论您想提升学历还是提高职业技能，都能在这里找到合适的课程。会计、外语等领域的培训课程也一应俱全。如果企业无法自行组织内部培训，可以选择交给才智培训中心负责。具体咨询地址位于深圳福田区车公庙天安数码城管理中心七楼，联系人张老师，联系电话为一三六八六八四二三二九。