对于一家企业管理咨询公司来说，要非常清晰地认识到自己将要面对什么样的市场群体以及为他们解决哪些方面的问题。比如战略管理咨询、人力资源咨询等，这些都是企业管理咨询公司的服务领域。而不同的咨询方式在运作过程中也会有所不同。例如战略管理咨询，主要围绕战略生成和实施展开一系列的活动和工作。这些活动包括环境分析、目标设定、战略策划、战略实施和战略控制等步骤，旨在提高战略的成功率。

接下来是运营过程的几个关键步骤：

一、公司设立及前期准备

在决定开设企业管理咨询公司之前，需要充分了解市场现状和行业趋势，并进行市场调研和竞争分析。完成公司设立的相关手续，包括选定公司名称、注册地址、注册资本等。还需要构建公司团队，包括招聘经验丰富的管理咨询师和其他专业人员。

二、确定业务范围和目标客户群

明确公司的业务范围和目标客户群是运营过程中的重要一步。根据市场调研结果，确定公司的主要业务领域，如战略管理咨询、财务管理咨询等。需要明确目标客户群，如中小企业、大型企业等。

三、建立营销和推广渠道

有效的营销和推广对于公司的成功至关重要。可以通过线上和线下渠道进行推广，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等。还可以建立公司的官方网站和社交媒体账号，展示公司的专业能力和服务成果。

四、提供高质量的服务和产品

为了确保客户满意度和口碑传播，公司需要提供高质量的服务和产品。这包括专业的咨询服务、定制化的解决方案以及后续的跟踪服务。还需要定期更新专业知识和技术，以适应不断变化的市场需求。

五、加强内部管理和团队建设

良好的内部管理和高效的团队是公司的核心竞争力。需要建立完善的内部管理制度和流程，确保公司的日常运营顺利进行。还需要注重团队建设和员工培训，提高团队的专业素质和服务水平。

六、持续关注和适应市场变化

市场环境和客户需求是不断变化的，公司需要持续关注和适应这些变化。可以通过市场调研、客户反馈等方式了解市场动态和客户需求，以便及时调整业务策略和产品服务。

对于想要开设企业管理咨询公司的人来说，阅读管理咨询方面的书籍和考取管理咨询师证书是非常有用的。这不仅可以让你更深入地了解管理咨询行业，还可以帮助你更好地定位自己的咨询公司并了解运作流程。

不论是通过推荐、电话联系还是网上搜索，都必须高度关注一个问题：在国内，从事内训和拓展培训、教育咨询、管理资讯咨询、人事外包公司、猎头公司等各类咨询业务的公司，往往都宣称自己从事管理咨询。从工商注册和企业名称上，很难对它们进行准确分类。

一些咨询公司，不顾企业的实际需求，即便并非专业从事咨询，也要在咨询市场竞争中寻求一席之地。它们注重商业包装，从品牌到顾问的全方位包装，却缺乏全职的咨询顾问。这样的公司在拿下专案后，要么外包给市场上的专业咨询顾问，要么雇佣一群MBA学生来应对。

相反，那些实力雄厚的咨询公司更注重以实力说话，不刻意追求包装。与这些公司合作，无论是在思维、知识还是工作上，都能获得极大的帮助。

在选择咨询公司时，应多家比较，了解各家公司的实际情况。如查看其成功案例、沟通案例的问题、分析思路、解决策略、实施过程以及如何解决障碍等。尤其要与真正为企业提供服务的顾问深入沟通。

评估咨询公司时，除了考虑其业务范围和成功经验，还应关注顾问的个人知识体系、从业经验、主持案例、知识深度与广度、个人素质与素养等。顾问的咨询责任心非常关键。如果顾问只是为了完成合同，而不真正关心企业的管理需求、改进需求以及实际状况，就无法提出真正有价值的解决方案。

为了深入了解企业的真实情况，实力雄厚的咨询公司会邀请企业到现场诊断，并出具诊断书和咨询方案。在现场诊断中，可以看出咨询公司发现问题、分析问题的能力。这是判断一家公司实力的重要依据。

一些公司为了降低成本，会将咨询服务费用压得非常低。这不仅影响了好的咨询公司的收益，还可能导致服务质量下降，最终受伤的还是企业本身。在选择咨询公司时，不应过分追求低价而忽略了服务质量和其他要素。

在前期选择咨询公司时，不应将过多精力放在商务谈判上，而应重视后续服务模式、方法以及顾问等管理要素的评估。质量永远是最重要的，商务谈判是第二位的。

管理咨询专案的成功与否是咨询公司和企业共同的责任。优秀的咨询公司从一开始就会全程参与，与企业共同研究制定管理解决方案。只有这样，才能保证咨询顾问有效地了解企业的真实情况，确保咨询专案的成功。

在一个充满竞争的市场中，鉴别真正有实力的咨询公司或顾问是一项挑战，需要企业认真考量。有些咨询公司虽然收费较低，但可能提供的是低质量的服务或者不完全的服务。企业在选择时应慎重考虑各种因素。推荐一些知名的企业管理咨询公司如智合英豪等供参考。他们拥有丰富的经验和专业知识，能够为企业提供高质量的管理咨询服务。在选择咨询公司时还应关注其开发客户的方法和能力等方面的情况进行更深入的了解和评估以便做出明智的决策同时企业在选择管理咨询公司时也应注意其资质和业务范围确保能够得到符合自身需求的专业咨询服务以推动企业的持续发展在选择过程中企业家无法全面了解所有资讯和相关知识而管理咨询公司可以弥补这一不足帮助企业发现自身存在的问题并提供改进意见或培训课程等对企业发展起到重要的推动作用最后作为一个优秀的企业管理咨询顾问需要具备多方面的素质和能力包括学习创新能力逻辑思维能力工作态度团队协作能力专家形象和表现技巧以及管理背景等这些都是成为一名成功的咨询顾问的重要基石在此基础上咨询师还应在方案提交时注意逻辑性和说服力确保方案的可行性和实用性以满足客户的需求和期望同时方案的结构和呈现方式也至关重要先给出结论再阐述框架最后通过严密的逻辑论述论据这样才能说服客户推动管理咨询方案的顺利实施总的来说选择一家优秀的咨询公司并与之合作是企业在寻求专业管理咨询服务的过程中实现自身发展和提升的关键步骤之一不可忽视当前，管理咨询行业尚未成熟，国内的众多咨询公司，包括北大纵横、新华信和和君创业等大型机构，都尚未拥有专职研究特定管理方向或行业的管理咨询顾问。这些公司尚未具备实现管理咨询专业化的实力。对管理咨询顾问的要求极高，他们需要具备全面的能力，能够应对任何行业的战略项目，同时也擅长人力资源、组织结构、流程、文化和改制等项目。实际上，他们需要有如“万金油”般的能力，即需要拥有强大的学习创新能力，在短时间内熟悉行业情况，掌握不同管理项目的知识。他们必须精通管理理论，以便将理论与实践结合，为客户提供符合实际、可操作的个性化解决方案。

随着国内咨询市场的竞争日益激烈，客户对管理咨询项目的质量要求也在不断提高，这使得管理咨询项目的难度增加，项目顾问的工作时间相应延长。他们每天的工作时间超过10小时，周六周日也大部分时间投入工作，甚至有时需要熬夜。管理咨询顾问必须具备良好的耐力和吃苦精神。现在大多数管理咨询公司采取驻场式咨询模式，即吃、住、工作都在客户企业内，一般每两周至一个月才能回家调休一次。这样的模式能让管理咨询顾问有更多时间了解并解决客户企业的管理问题。

管理咨询顾问在客户面前是以专家身份工作的，不论其背景如何，都必须以专家的形象出现。咨询公司有时会为了增加客户的信任度，而介绍管理咨询顾问之前成功的项目经验。在面对客户时，如果顾问对问题不确定，不能假装知道答案，而应该坦诚告知正在思考中或先分享其他企业的案例。在与客户交流中，要多听少说，避免无意中得罪客户。要多了解并表扬客户的优点和成绩，融洽关系。顾问的着装也要职业化，男士西装领带，女士职业装束。

咨询项目的成功不是某一个人的优异表现决定的，而是一个团队的成功。虽然团队中每个人的贡献不同，但成功的关键是团队协作能力。在项目运作中，内部讨论可以激烈，但对外要统一声音，避免造成客户的不信任。项目经理接触客户最多，了解需求最深，通常按照项目经理的思路解决问题都能取得成功。

对于管理咨询顾问来说，如果之前从事管理工作，积累了一定的管理经验，这将非常有助于管理咨询工作。客户企业非常关注顾问的工作背景，希望他们能拥有出色的管理经验以解决实际问题。管理咨询顾问在为客户提供咨询时，应充分展示自己在这方面的优势。