在创业过程中，遇到瓶颈期是再正常不过的现象。面对这种情况，创业者可以从以下几个方面进行分析并做出改变：

1. 员工忠诚度：了解员工的忠诚度，因为企业的发展离不开员工的支持。如果员工不够忠诚，项目的开展也会受到阻碍。创业者可以通过各种方式提高员工的归属感和工作积极性。

2. 管理制度：分析管理制度是否存在问题，如有问题需及时调整和优化，以便更好地推动业务的发展。

3. 工作氛围：检查公司的工作氛围，如果过于自由散漫，需要进行调整。一个积极的工作氛围可以激发员工的工作热情，推动项目的进展。

4. 日常工作分配：领导者应审视自己的日常工作分配是否科学，能否根据人才的优势来合理支配工作任务。科学的任务分配能*化地发挥员工的能力。

5. 团队沟通：加强团队间的沟通，保持高效沟通才能推进项目的快速发展。

6. 资金问题：创业过程中，资金短缺是常见问题。创业者可以考虑通过贷款、融资等方式获得资金方的支持。

创业瓶颈期是一种挑战，但作为创业者，我们必须保持乐观的态度，与团队一起分析问题根源，找出解决方案，而不是怨天尤人。

二、四大类职业瓶颈及破局方法

职业发展中的瓶颈可以归为以下四大类：

1. 资源不足：包括学历、经验、人脉、专业技能和年龄等。对此，需要盘点自己所需的要求，从知识、技能、个性、经验四方面进行人岗匹配，针对性提升。

2. 目标不清晰：感到迷茫、焦虑、没方向。这时需要找到自己的职业真爱，依靠测评工具或在工作中的小测试进行参考，了解自己的职业倾向。

3. 行业和环境因素：如行业、政策、疫情和内卷等不可控因素。面对这些挑战，我们可以换个玩法，如新东方在双减政策下的直播卖货转型。

4. 市场竞争激烈和内部降本困难：针对这些挑战，需要建立完善的成本管控体系，增强采购成本管控能力，扫除成本知识盲区，制定有效的供应商降本路径等。

对于以上瓶颈，你有何破局方法？

三、如何破局后疫情时代企业面临的挑战

在后疫情时代，企业面临着前所未有的压力与机遇。为应对挑战，企业可以从以下几个方面着手：

1. 建立完善的成本管控体系，强化成本管理。

2. 解决市场竞争激烈和利润空间缩小的问题，建立有效的成本控制体系和采购管理策略。

3. 针对内部降本困难的问题，利用数据模型找到降本空间和方法论。

4. 确保产品和客户盈利能力分析的准确性，建立真实的成本数据库和成本核算模型。

5. 建立快速反应的报价机制，提高报价效率。

通过优化成本管理，企业能够稳定利润，增强持续发展能力。

四、商业地产如何突破招商瓶颈

商业地产招商要突破瓶颈，实现“招得进，留得住”，需要在项目定位、规划设计、租金等方面下功夫。首先解决招什么样的商户问题，有针对性招商。其次从规划设计阶段开始招商工作，整合资源让专业顾问公司与商家参与进来。根据项目的整体定位进行业态、业种规划，然后按规划进行建筑规划设计。租金定价应适度灵活，以吸引更多承租商。招商租金定价要从长远的角度出发，根据市场规律来制定。因为租金水平是由市场决定的，如果租金过高，超出了承租商的经济承受能力，那么招商的难度就会加大。在租金定价方面，我们可以通过多种方式，如整体价位、租金形式与付租时间的有效组合，来实现招商的目标。目前商业地产项目的招商策略中，价格策略虽然重要，但租金形式与付租时间的作用也不容忽视，尤其是租金形式，它可以成为有效的招商杠杆。

为了更有效地招商，我们可以采取多种形式的租金策略。例如，对于次主力店和具有形象定位标杆的品牌商家，我们可以采取合作利润分成或定额租金+利润百分比的形式。租赁合约的设计也需要激励机制和约束机制并存。比如，我们可以对带动能力强的承租大户进行税收减免、杂费优惠等激励措施。

商业地产行业的招商流程包括市场调研、目标客户分析、确定招商对象、确定经营模式、制定优惠策略等等。全国首期商业地产职业经理人认证培训将于11月22日至26日在北京开展。

商业地产行业经过近几年的高速发展，目前面临一些问题。在一线城市如北京，由于大量资金进入这个行业，商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，导致大量商业地产闲置。今天的开发商面临资金压力，很多开发商因此陷入困境。造成这种局面的原因包括供求关系失衡、没有市场定位或市场定位不当、业态组合不合理、建筑结构设计不合理、租金障碍、招商环节存在误区、缺少有效的招商策略和优秀的招商人才等。

缺少招商执行力：若无合理的商业规划、招商策略及专业的人才，招商环节必然陷入困境。近年来，管理书籍中关于执行力的论述备受关注，很多管理者认为问题出在执行环节而非战略。但实际上，招商困境的根源往往在于缺乏好的招商策略。

缺乏专业商业运营管理团队：商业地产的价值实现依赖于长期运营管理，招商成功离不开专业团队的支持，包括未来的资本运作。没有这样的团队，商业运营难以保障，商家进驻和人才配备都将受到影响。

商业地产招商环节是项目运作的重要一环，但不应仅关注招商本身。前置条件中的项目定位至关重要，如同战略选择决定项目发展方向。现实中，很多项目定位不当导致招商困难，无法实现商业价值。即便地段优越，招商失败往往源于定位偏差。

购物中心招商如同相亲，强调“门当户对”。项目的地段和建筑本身至关重要。若希望吸引国际一线品牌，两者缺一不可。目前虽认识到地段的重要性，但建筑设计的重要性仍未被普遍认知。

在招商过程中，考虑将具备优势基础的项目包装为“在建的标志性项目”，可提升“招商势能”。除项目自身因素外，建筑设计师的方案亦至关重要。需考虑不同业态对硬件的需求特征，否则未来招商难以成功。

执行招商时，配合工期阶段做合适的事能事半功倍。不同业态和规模的零售商在选择入驻项目的时机上有所不同。大型卖场等主力店的入驻不仅影响购物中心业态布局，还促进其他店铺招商，主要因其对人流的吸引力。而中小店铺则需在工期后半段启动招商。

许多发展商在商业项目运作时带有住宅思路，如选择大众媒体进行招商推广。但实际上，商业项目面对的主要是专业零售商，需更务实的招商文件和针对性推广。以新光天地为例，其保持高度专业的推广思路，有效推动项目招商进程。

商业项目招商实际上是合作伙伴的整合计划，需要业主构思一个让目标商家相信的盈利商业计划。招商人员需具备系统思考和表达能力，给商家更多信心。保持招商团队的稳定性也是实现高效招商的重要途径。

在市场营销方面，企业需要解决定位与切入点的问题。中小企业面临销售瓶颈时，应通过了解当地市场和消费者需求，找到精准的市场定位和切入点，以突破瓶颈期。国内企业在学习西方营销模式的也要重视品牌包装和差异化定位的重要性。企业在制造新产品时不仅要注重产品创新，还要注重品牌形象的塑造和传播。特别是在招商方面，企业需要在消费者心中树立良好的品牌形象以增加吸引力。解决营销问题的关键在于找到正确的市场定位和切入点并借助专业的营销团队来实现突破和提升销售业绩的目标。网站只是一个信息传播的平台和桥梁，其承载的功能在很大程度上仅限于信息传播。对于跨境电子商务而言，其发展面临诸多挑战，如跨境物流碎片化导致的监管困境、进口通关管理制度改革的迫切性，以及尚未统一的电子商务统计制度等问题。但有一些跨境电商平台如领尚环球之家通过多元团队协同作业，如引进*、印度、香港等地的IT和贸易服务团队，涉足网站和信息系统开发维护、海外营销推广及国际贸易服务等领域，成功突破了这些瓶颈。

商业地产项目需要商家的融合与正确引入才能形成商业价值。招商对于商业地产的重要性已被市场广泛认同，但如何正确认识和安排招商对于许多开发商来说仍是一个陌生的领域。招商可以按照顺序分为开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商四个阶段。

开发前期招商主要是在项目的市场定位和规划设计阶段就开始了招商工作，主要是针对大的主力商家和娱乐体验商家。主力商家的选择对整个项目的定位和未来发展方向有着重大影响。进行前期招商有助于解决不同主力商家的技术需求，并针对性地调整项目规划设计。主力商家的入驻能极大地促进其他店铺的招商，有利于租金和商铺价格的提升。对于大型商业地产项目来说，开发前期招商更是降低投资风险和开发风险的重要步骤。

开发中期招商则是根据项目的市场定位有选择地进行品牌商家的招商。这一阶段往往被许多不成熟的开发商所忽视，仅仅为了招商而招商，没有明确的招商目标和策略。这可能会导致招商效率低下，甚至导致项目的定位发生偏差。开发中期招商的核心是根据市场定位进行有针对性的选择，成功引入与项目定位匹配的品牌商家。

开业招商主要是针对大批中小商家的招商工作，通常由专业的招商顾问机构或管理商负责。这一阶段招商的特点是要在短时间内实现大量商家的入驻，因此对招商的效率有很高的要求。而开业后的招商则是对前期招商的补充或基于项目重新定位的需要进行的二次招商。

按照招商顺序进行的商业地产招商分类体现了完全竞争市场的步骤。尽管在当前环境下，一些开发商可能无法完全按照上述步骤进行招商，但不同阶段的目标和要求仍然十分重要。开发商的专业水平越高，越有可能顺利实现各阶段的目标，完成整个招商过程。