北京大客户销售技巧培训

首先非常感谢公司组织的这次销售技巧培训。今天上午的培训，老师首先帮我们分析了提升销售额的关键点即1.以终为始，2.无限细分，3.穷尽可能，4.全员营销，5.全源渠道，6.岗位总裁，7.发现盲区，8.突破瓶颈。并且做了相关的实例分析及思维引导，使得我们脑洞大开，提出了40余种提升方法。
从上午的培训中，我明确了自己销售工作中存在的一些思维惯性和缺点，后面会针对性进行思维跳跃和方法的改变。同时也更加坚定了自己的工作信心，和决心。对自己工作中正确的方法和观念要坚持和巩固。
我会抓住这次的珍惜的培训机会，努力提升自己的思维方式，工作技巧和工作热情。为公司创造更高的价值。


学习心得节能业务线王立刚。 营销营销，公司运营产品销售，关乎企业生存根本。营销之道在于钻营，通过产品细分、市场细分来定位；通过行业细分、用户细分、物流等来确定区域；通过客户的成熟程度来确定销售人员。通过上面操作，我们就会拥有市场份额。公司要发展就要提高份额，怎么去提高？用什么方法、措施去提升？本次培训的以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈等是一套好工具。岗位总裁的办法很好，能激励员工主观能动性，积极参与，发挥主人翁精神去开展工作；另一点就是任务细分、数字化，使每个人的工作目标明确、方向清晰。好的工具需要员工去使用、执行，好的制度去激励员工去执行归根结底人是动力之源。
第九组郝俊丽学习心得
9月2日一个对我而言难得的了解公司，销售能力提高的机会，通过上海信贺企业管理咨询有限公司在公司总部多功能厅举行的"销售精英强化训练"让我对新时代的销售工作有了深刻的认识。
与十几年前的追求销售目标的可行性不同，新时代的销售出发点一定是目标的可能性，从目标实现的角度反向思考过程，对我们的客户、产品、区域、流程、人员、时间等进行细分，在细分过程中发现业绩增长的可能性，然后穷尽可能的达成目标的实现。而在销售的不同时期，采取的销售策略又是不相同的，然相同的是要想成为一个*的销售人员首先要扩大自己的视角，要有岗位总裁的觉悟，发现盲区，打破思维惯性和行为惯性的局限实现全员销售，利用可利用的一切渠道，突破瓶颈实现新的业绩的增长。在市场严峻的竞争形势下，我们应该从客户的需求出发，急客户之所急，想客户之所想，与客户建立合作共赢的关系，才能增加产品的生命周期，才有增加的可能。

培 训 心 得
非常感谢公司给予此次销售培训机会，感觉受益匪浅，我认为既可以说这是一次培训更可以理解这是一场实操，王老师打开了我们的心扉，拓宽了自己的思路，更重要的是树立全员的岗位总裁感。通过上午的培训就我自身的体会总结如下：
一、树立全新营销观念
组织全员营销，全线营销，发动所有资源及力量.
二、营销不怕拒绝
要敢于挑战，敢于创新，敢于突破.
三、营销管理
管理要精细，管理要有力，管理数据化，利用大数据进行分析，员工要有执行力.
四、激发潜能
人的潜力是无限的，要充分挖掘及发挥
五、突破瓶颈，寻找突破口
销售流程化，简便化，找准靶心突破
六、计划时间化
行事计划在先，严控时间节点
七、数据利用
将有力的相关数据整理成册作为宣传资料
爱因斯坦说过一句话：世界最伟大的力量不是原子弹而是复利，我相信客户看到数据一定会为他内心带来震撼！
以上是我的一些心得，希望通过此次培训对今天在工作中取人之长，补己之短，扎扎实实做好客户的服务工作，提升销售业绩！
报告人：谢鄂