销售培训内容涵盖了多个方面。首先是销售技巧与方法的培训，这是销售培训的核心内容之一。这方面的培训主要包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议以及促成交易等技巧。通过有效的销售方法，销售人员能够更高效地与客户沟通，从而提升销售业绩。

产品知识的培训也是销售培训的重要一环。销售人员需要全面了解所销售产品的特点、功能及优势，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。

客户关系管理培训旨在帮助销售人员建立良好的客户关系。这包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户以及如何维护现有客户关系等内容。有效的客户关系管理能使销售人员提升客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。

销售态度和职业规划方面的培训则是帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标。这方面的培训内容包括培养积极的工作态度、团队合作精神以及持续学习的精神等。职业规划的培训也会涉及如何制定个人发展目标以及如何提升职业竞争力等方面。

市场分析培训则帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况。通过市场分析，销售人员可以更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

对于新进的销售人员，他们的培训也是非常重要的。培训内容不仅包括销售技能方面的培训，还有对公司和行业的认知、团队合作以及职业生涯管理等内容的培训。通过系统的培训，新进销售人员可以更快地适应工作环境，提升工作效率和业绩。具体的培训内容包括企业概况、产品知识、公司竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧等。参观企业工作现场也是新进销售人员培训的重要环节之一。通过这样的培训和实践，新进销售人员可以更好地融入公司文化，提升自己的职业素养和工作能力。

销售培训内容涵盖了销售技能、产品知识、客户关系管理、心理素质和团队建设等方面。通过这些培训，销售人员可以提升自己的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。对于新进销售人员来说，他们需要接受全面的培训以帮助他们适应新的工作环境和提升工作能力。新员工培训的内容与过程

在新员工培训的前两个阶段结束后，直接上级或资深员工将在试用期期间继续指导新员工。此阶段的培训重点在于销售技巧和专业知识方面的指导，帮助新员工在实际工作中逐渐适应并提升能力。

接下来的培训内容涵盖了产品的全方位知识，包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途等。企业会针对每种产品制定相应的销售要点和销售说明，以帮助新员工更好地向客户介绍产品。

培训还包括对目标顾客的研究，包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等，以便新员工能够更好地理解并满足客户的需求。

培训中还会涉及市场竞争的相关内容，如竞争对手的产品、市场策略、销售政策等，帮助新员工了解行业内的竞争态势。

市场营销基础知识也是培训的重点之一，包括销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价等。还会教授现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

（6）基础销售理论部分会涵盖营销战略的实施方式、促销策略和工具等内容。

销售流程的培训则包括寻找和鉴别客户、销售准备、销售拜访、销售演示、客户异议处理、合同签订、货款回收以及建立稳定的商业联系等各个环节。

在专业销售技巧方面，会教授客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧以及有效沟通技巧等。

相关法律知识也是培训的必修课，如合同法、产品质量法等。

在培养成功销售心态方面，会强调诚信、压力管理、自我超越管理的重要性。

销售人员的专业知识培训包括产品知识、销售技巧、谈判技巧以及团队建设等方面的内容。

本公司的培训以自编教材为主，适当结合购买的教材。各部门需提供培训资料，编制教材并提供给人力资源部，统一编制成公司入职培训教材。

为提升培训质量，讲师的选择尽量以企业内部人员为主，因为他们最熟悉企业情况。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理及骨干等均可参与培训。

在实施培训时，会用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，需提前做好准备，确保培训的顺利进行。

对于培训过程中的纪律和评估方面，要求学员尊重讲师和工作人员，团结交流，共同提高。认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，做好笔记。培训结束后进行考核，合格者获得结业证明，不合格者需重新培训。

在传授方法上，主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

每期培训结束后，培训部门都会对培训效果进行评估，作为今后培训工作的参考。对培训讲师的评估，主要通过调查问卷的形式进行，包括培训目标、内容与目标的结合程度、讲师风格、课堂时间安排以及对今后工作的帮助等方面进行评价。最后是对这堂课的总体评价，以了解学员的满意度和改进方向。