一、介绍新进销售人员需要了解的基本工作内容、职责、程序和标准，以及公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

二、说明企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法，并给出了各个阶段的主要培训内容。

三、详细列举了新进销售人员需要学习和掌握的内容，包括企业基本情况、产品知识、竞争对手情况、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。这些内容通过公司培训、分支机构或销售部门培训、现场培训等方式进行。

四、介绍了培训的实施过程，包括培训人的选择、培训时间的安排、培训内容的传授方法、培训效果的评估等。其中，自编教材为主，适当购买教材为辅，以提高培训质量。

五、强调了新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，可以使用投影仪、幻灯机、麦克风等设备，并给出了新员工培训的一些纪律要求。

六、给出了对培训讲师的评估调查表，包括培训目标、内容与目标的结合程度、讲师的风格、课堂时间的安排、对今后工作的帮助、对这堂课的总体评价等方面的内容。

通过以上的培训，新进销售人员将能够更好地适应公司的工作环境，了解公司的工作流程和文化，掌握必要的产品知识和销售技巧，为公司的发展做出贡献。二、如何有效培训汽车销售经理

一、明确汽车销售经理的标准

对于汽车销售经理的培训，首先要明确他们的职责和标准。一个优秀的汽车销售经理应具备以下特质：

1. 忠诚可靠，乐于奉献，始终把公司利益放在首位，恪守职责，不谋取私利。

2. 具备出色的管理能力，敢于管理、善于管理，尽心尽力、尽职尽责。

3. 公平公正，一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，唯才是举。

4. 充满活力和热情，能够用自己的热情感染下属，关心他们的工作和生活。

5. 具备卓越的业务能力，能够培训业务人员、解答客户疑难问题，并帮助业务员开单。

二、制定具体的培训计划

第一天：进行交流以提升经理们的总体认识，树立以客户为中心的理念。第一天的主要目标是让培训者感受到培训的价值，并对销售技巧有基本的了解。

第二天：让经理们了解市场动态，根据市场情况制定相应的策略。这一天可以通过让经验丰富的代表分享他们的经验和市场认知，使得接下来的计划更具针对性。

三、销售经理培训课程涵盖内容

对于销售经理的培训课程，主要包括以下几个方面：

1. 销售技巧和策略：掌握建立客户信任、识别客户需求、进行产品展示和谈判技巧等能力，以达成销售目标。

2. 团队管理和领导力：具备设定团队目标、分配任务、激励团队成员、解决团队冲突等技能，作为团队的领导者。

3. 数据分析能力：通过对销售数据的收集、整理和分析，以及对市场趋势和客户需求的预测，制定更有效的销售策略。

4. 产品知识和行业洞察：深入了解所销售的产品特性、优势以及竞争对手情况，并具备行业洞察力，以更好地把握市场趋势和客户需求。

对于汽车销售经理的培训课程，旨在提升其在销售技能、团队管理、数据分析等多方面的能力，以应对市场挑战并带领销售团队实现销售目标。为了确保培训效果，建议请专业人员来进行培训。