1. 回味岁月留香，饮酒畅谈历史。

2. 青春百味，友情历久弥新。

3. 口感甘醇，回味无穷，历史书中寻知己。

4. 酒香回味同甘露，历史色泽比琼浆。

5. 历史酿杯中，情感共鸣浓。

6. 一杯清酒，回味三生；两盏壶酒，历经四世。

7. 历史沉浮如浪淘沙，酒香依旧耐人寻味。

8. 回味今朝，历史飘然在心头。

9. 历史的回味，绵长而丰富，如酒香四溢。

10. 一闻即知历史味，一品即感岁月长。

11. 历史醇香，沁人心扉；回味悠长，如饮琼浆。

12. 忆历史沧桑，品酒香回味。

13. 酒的历程，历史的见证；回味无穷，香醇醉人。

1. 背景：中国是酒的王国，酒文化博大精深，历史悠久。各种名酒不仅给人以美的享受，更是民族自豪和文化精神的体现。为了拓展市场，我们提出了以下营销策划方案。

2. 市场分析：随着葡萄酒市场的增长，关于葡萄酒的营销模式和趋势受到了广泛关注。夜场市场是一个重要的销售渠道，主要通过酒吧、夜总会等场所进行消费。针对这一市场，我们提出以下几种拓展方式：以酒吧为主导，通过营销人员引导消费；与夜总会等场所管理者合作捆绑销售高档酒；在KTV等场所指定客户单一选择酒类等。

3. 广告推广策略：通过集中投放媒体广告，包括报纸平面广告、路牌广告、电视广告等；加强样板终端的品牌形象包装；联合夜场举办大型消费者促销系列活动；举行系列公关活动，如文艺演出等。同时注重公关策略的运用，特别是在政治和经济方面的公关活动。对于产品推广人员来说，具备社会资源整合和驾驭能力是非常重要的。

4. 应对白酒淡季的策略：树立“淡季不淡”的理念，针对消费者的心理需求进行产品创新，开发出适合夏季饮用且能降温驱热的白酒产品。利用夏季进行推广炒作，可能会达到意想不到的效果。同时开展大规模的对终端消费群体的推广和促销活动、利用海报等物料占据终端位置等也是淡季促销的重要手段。社区促销和专场文艺演出等活动也是夏季促销的好方式。逆季消费能够带来新的增长机会和市场空间。一些中小白酒企业，通过社区巡回播放电影的方式吸引居民关注。有的举办歌舞晚会并现场免费品尝，更有通过举办有奖问答赠送小礼品，提升居民对品牌的认知度。

在夏季终端促销中，不少白酒品牌采用纯果汁饮料作为赠品。如购买某品牌白酒即赠送其系列纯果汁饮料。

有些白酒品牌在赠品上颇具匠心，除了传统的赠品外，还会赠送与其品牌相关的个性化包装瓶和酒盏等，增加消费者对品牌的印象。更有甚者推出美酒与香茶的结合，通过购买白酒赠送茶叶，进一步提升消费者的购买欲望。

随着销售淡季的到来，部分白酒企业需要调整销售策略，将重心从大众市场转向团购渠道。针对不同类型的消费者，如政商务人士、普通工薪阶层、工地民工、婚庆市场等，团购成为淡季销售的重要渠道。如婚宴、生日宴、老乡会等大型宴请活动仍是白酒消费的主要场所。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，但这个渠道相对隐蔽且资源有限。它依赖于人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源等，需要长期的积累和寻找。企业需寻找拥有这些资源的人，建立稳定的客户关系。在淡季也要注重开发新市场，如社区便民店、小卖铺等零散型小店，通过深度访销和促销来提升销量。

在销售淡季，白酒企业应加强营销人员的培训和学习。由于长期的市场竞争和繁忙的工作，营销人员往往没有时间学习新知识。在淡季时应加大对他们的培训力度，使他们能够吸收新知识、新观点，以应对未来的市场竞争。企业还应加强与经销商的联谊，增加感情联系，提高经销商对企业产品的忠诚度。通过与经销商联络感情、共同开拓市场，实现厂商联手打商场的格局。

“旺季做销量、淡季做市场”，在淡季提升业绩需要改变企业经营理念，树立“销售无淡季”的意识。通过创新思路和方法，白酒企业在淡季也可以实现畅销市场并为旺季销售打下良好基础。关于如何推销酒，需要了解酒的基本常识并观察客户的一举一动，适当提及酒的缺点可以提高客户信任度，同时需要胆子大、心细、脸皮厚。