王老师，您好。因为从今年开始，我们公司的业务模式不再以业务员单兵作战为主，开始以团队协助作战，所以您提到的“团队的潜力是无穷的”以及32字箴言，我觉得受益匪浅。其中有2点我觉得很适用我：1、以始为终，领导给我们明确了方向，我们就心无旁骛的按照领导指示执行，全身心的投入时间、精力、费用去深挖客户。2、发现盲区，两点之间直线最短，这是常识，也是绝大数人扎堆一块的共识，导致“直线”堵塞，因此，我们应该发现拓展客户的盲区，得另辟蹊径，打破公司固有的、竞争对手固有的模式，这样获取客户的几率会大大提高。还有如何发现客户、吸引客户、粘住客户、成交客户、客户传播，都是一个循序渐进的过程，需要我们不断分析，仔细研究，掌握了方法，我们就有机会成为真正的销售精英。大家一起加油！谢谢王老师的辛苦讲解~
今天王老师讲的课对我收益匪浅，以前的自己总是盲目的去记一些公司的产品，很直观的跟客户讲一些自己公司的产品服务，用到的技巧方面的东西真的很少。
老师今天讲的影响最深的就是如何让客户对自己公司的宣传册的设计，如何让首页吸引客户，然后再抓住客户的问题与痛点，最后看完以后让客户有直观的感受，让客户去购买我们公司的产品。细节中去拜访客户，如何与决策层感觉到能可以获利百分之多少，让管理层感觉到效率的明显提升，有更好的管理幅度，让操作层面感觉到用了我们的东西以后自己减轻了很多工作量，自己对工作把握程度更加的提高。
对新客户开发的策略研究十分细致，从发现客户到，到吸引客户，到黏住客户，到最后成交的的每一个环节，都是分的很细，而且考虑到每个细节对成交客户的影响，对自己以后营销有了更多的方向和可供操作的理论基础。

二组薛娇
我是第一次参加销售培训。我以为就是随便听听就好了，没想到强度还是挺大的。我做销售时间并不长，王老师讲的内容我想还是用一段时间来进行消化。
非常开心能听王老师的销售培训课程，解决了部分我在销售中遇到的困难，打开了我的销售新思路，尤其解决了我目前所遇到的销售瓶颈问题，怎么解决销售盲区问题。决策层，管理层，操作层分别重视什么，这个对我来说是尤为重要的，让我在开发客户有了一个准确的方向。今天很多的内容都是围绕数据进行分析的，而我本身是缺乏对自己的数据分析，我应该怎么做会提高多少的业绩，这个是在未来的发展中要注意的。
我相信当我把王老师所讲的内容全部消化后，会对我受益终身，非常感谢！

这次参加销售精英的培训，收货了硕果，王老师的授课让我明白与确认了一些经验，下面，就我在学习之后结合自己的工作有几点心得体会，希望与朋友共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
王老师在课上讲到销售得关注的32个字：“以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈”。
接下来从自身出发，对客户管理有方，必须穷尽可能的维护好客户的关系，业务上寻求突破，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他的同在。
发挥团队的整体效应，打造充满凝聚力的销售团队，一个人的能力是有限的，但是团队的能量的无限的，需利用好周边资源。
以上几点心得体会，希望大家能与我共同进步。我相信群内的每一位成员明天会更好~
谢谢大家~
销售培训首日心的
很幸运，能够参加这次的销售培训。感谢，王老师一天的悉心教导。
老师今天所讲的很多知识点，对于我，一个刚入销售的新手！是求之不得的经验，省去了很对我需要去摸索的时间和挫折！
在时间规划方面,我们要重点客户重点培养，把主要的时间用在有潜力，有希望的客户上，不要在一些小的客户身上浪费过多的时间精力，在新客户拓展和老客户的维护对于我个人来说，一直都是一个想要去做，而又没有能够完全做到的问题所在！通过今天老师的指点和解疑，我想在后面一个短时间内，尝试一下一些新的途径去接触新客户，换种方法去发现新资源！
一些向我们平时常见的错误，常见的问题。之前一直都以行业内都是这么做的，大家都是这么弄的为理由自己搪塞自己，实则那些都是我们自己的盲区！在后面的一段时间里！我们要加以发现和正视
第一天学习，还有很多不能完全消化！好多还得去思考整合！ 二组周寅

王老师你好！
今天听了王老师的课受益匪浅，如拨云见日茅塞顿开，很多想法是以前自己想过的碎片，经过王老师有逻辑的一串，我自己的思路清晰了很多，小结如下:
1，时间精力管理，时间有限，不做无用功，将客户分类归档，有潜力的重点搞，没潜力的少费时间，把精力投入到值得投入的客户和项目上去，才能获得*利益。
2，从发现，吸引，粘住，成交等环节，系统化，标准化的制定策略，对客户的不同阶层制定不同话述，打需求，干痛点，玩感情，贬对手，做好产品包装，能用文字图像的尽量不用废话，并且标准化后让自己在之后对待其他客户时也有依可询，而不是从头再来浪费精力。
3，从公司内部，到行业，客户关系人等，充分利用一切可利用资源，联合可以合作的各类友商，寻觅客户的同行亲人友人情人，扩展自己的渠道。
1组陈冠宇

三组，苏东，今日总结。经过今天一天的培训，最深的感受是在面对每一个客户时都应该具体细致的去分析这个客户。想想他的需求和痛点。当没有思路的时候可以“以终为始”的倒推，或者跳出当前的局面，以“岗位总裁”的角度去分析这个局面。再有针对性的去谈话。当得到来年的任务时应该按照以下方法循序渐进：1，拿到任务之后细致的分解任务。2，讲客户按照abc类划分。3，对新客户进行整理以往的信息，找到需求和痛点。4，找到之后进行一次一次的拜访，尽早“约局”。5，成单之后尽快建立私人关系或者利益关系。今天听到了很多以前没有听到过的思路，销售更多的还是需要透过现象看本质。只有悟到了本质才能更多的举一反三，形成自己的套路。今天还是有很多知识没有消化，接下来还需要花点时间去消化今天听到的东西。