《一、关于开设企业管理咨询公司全过程的咨询》

如果您打算开设一家企业管理咨询公司，以下是全程运作的建议：

建议您深入研读管理咨询相关的书籍，因为管理咨询行业涵盖广泛，您需要明确自己公司的定位及专攻领域。考取管理咨询师证书是一个很好的起点，这将使您对所选择的管理咨询领域有更深入的了解和运作流程。

关于运作流程，有几个关键点需要注意：

1. 通过多种途径了解行业现状，如推荐、电话、网上搜索等。您会发现，在国内，从事内训、拓展培训、教育咨询、管理资讯咨询、人事外包公司、猎头公司等都可能自称管理咨询公司。由于工商注册与企业名称上的多样性，准确分类并不容易。

2. 一些咨询公司可能并非专业从事咨询，而是通过商业包装来争夺市场份额。他们可能缺乏全职的咨询顾问，但依旧会进行竞争。相反，一些实力雄厚的咨询公司更注重实力展现，不刻意进行包装。选择这样的公司合作往往更有保障。

3. 挑选多家咨询公司了解实际情况，查看其成功案例、沟通案例的问题、分析思路、解决策略及实施过程等。重要的是与真正为企业服务的顾问沟通，评估顾问的知识体系、行业经验、主持案例、知识深度、宽度、个人素质与素养等。

4. 邀请实力相当的2-3家公司现场诊断，出具诊断书和咨询方案，观察其分析问题的能力。这是最能展示一家公司实力的环节。

5. 在选择咨询公司时，不要过分关注商务谈判，忽略了后续服务模式、方法、顾问等管理要素的评估。质量应放在首位，商务为次要。

6. 管理咨询专案的成功与失败是共同责任。好的咨询公司会督促企业派人参与，共同研究制定管理解决方案，以确保咨询顾问有效了解企业实际情况，确保咨询专案的成功。

关于公司注册和团队建设的建议：

1. 最好先有明确的业务再注册公司。

2. 公司注册相对简单，*资金10万即可。

3. 在注册过程中，逐步招募团队，因为团队往往比资金更重要。

关于企业管理咨询公司的客户开发和专案咨询：

客户开发对咨询公司至关重要。常规方法包括根据业务特点选择针对性客户进行面对面拜访，以及通过宣传方式开发客户等。推荐的方法包括公开课程、小班课培训、专家与客户充分沟通、专家亲自拜访客户等。确定服务内容与方案后，由咨询公司协助专家完成咨询服务并提供售后服务。

对于具体的咨询专案，如管理体系咨询（如ISO9000,ISO1400等），可能需要申请相应的资质。通常情况下，企业管理咨询公司扮演“企业医生”的角色，帮助企业诊断问题、提出改进意见，并代理或自产一些产品（如培训课程、教材、讲座等），或帮助企业策划等。面对复杂多变的市场环境，企业家可能无法全面获取资讯或了解所有企业发展相关知识。而企业管理咨询公司可以利用自身的知识和经验，帮助企业在策略、流程、结构和技术支持等方面找到弱点，并提供改进方案。

二、《如何做好企业管理咨询》

企业管理咨询涵盖多个方面，如战略咨询、人力资源咨询等。每种咨询方式的过程都有所不同。以战略咨询为例，其预期效果包括明确公司发展方向、优化资源配置等。做好企业管理咨询需要注意以下几点：

明确企业目标与战略实施

一、通过战略管理咨询，明确企业发展目标

战略管理咨询的核心任务是协助企业明确自身的发展目标，引领全体员工共同努力实现既定目标。通过战略分析，深入理解企业所处的行业环境及内部条件，从而明确发展方向。

二、制定战略实施方案

制定明确的战略实施方案，明确公司战略实施的步骤及为达到战略目标所需采取的措施。确保公司业务的持续发展与获利，通过方案的实施，实现公司的长远规划。

三、识别核心能力

通过对行业成功关键要素的分析，明确公司的核心能力，并为企业未来核心能力的培养指明方向。这是企业在竞争激烈的市场环境中取得优势的关键。

战略管理咨询的详细步骤与要点

战略管理咨询围绕战略的生成和实施展开一系列活动。其步骤是一个连续循环的过程，目的是提高战略的成功率。

一、环境分析

对企业内部和外部的所有因素进行深入分析，认清外部环境的发展趋势，找出企业的内部结构与外部环境的不适应部分。

二、设定目标

重新检视并设定企业的目标体系，从最高目标开始，逐级推进，依次设立企业的愿景与使命、战略意图、长期发展目标、阶段性目标以及具体的工作目标。

三、战略策划

创造性的思考与系统分析相结合，回答如何满足客户需求、如何实现成长、如何回应环境变化、如何配置资源等问题。战略决策是对一系列决策变量作出选择。

四、战略实施

将企业战略方案转化为具体行动，通过战略变革达到目标。战略实施包括组织动员、结构调整、管理重心调整等方面。

五、战略控制

特殊的组织控制，目的在于改进和提高战略运行效果，为战略调整提供依据。包括内外环境的监测和对组织姿态的调整。

财务管理咨询的关键环节

财务管理咨询依据财务活动的内在逻辑展开，通过分析经济指标、寻找薄弱环节，深入分析影响指标的资金业务和管理因素。然后提出改革方案，帮助企业实施。

一、战略性分析

侧重对企业外部环境进行分析，掌握企业从事的各战略经营领域的成功关键、发展速度、资金利润率等，为建立战略优势提供参照。

二、执行性分析

侧重对企业财务系统进行分析，了解企业资金流动运行及其功能现状、筹资和投资工作及其管理现状等，把握企业财务系统的特点、优势和劣势。

三、改善方案设计

针对整个财务系统提出综合改善方案，包括财务的战略方针和财务的战术管理体系。明确战略期内对企业资金流的总功能要求、各战略经营领域内资金流的功能要求、企业的筹资方针、投资方针以及成本管理的重点等。建立与企业经营复杂度相适应的财务管理体制，提供具体改进建议。

如何更有效地给企业做咨询

一、满足客户的真正需求

随着企业的发展，咨询需求发生变化。咨询顾问需*何真正满足客户需求，达到方案实施的效果。民营企业对咨询的需求直接且实际，要求方案能解决实际问题，落实到具体环节。

二、实际操作中的咨询方法

针对民企为主的咨询项目，采取实际有效的咨询方法至关重要。从实际运作来看，深入企业现场，理解企业的真实需求，提供具有操作性的方案，是满足客户需求的关键。

一、深度参与，客户共融项目全程

从咨询项目组进驻企业的第一天起，我们即着手建立内部对接团队，并推选出一名主要对接人员。这一团队的参与不仅能让客户亲身体验项目的具体运作流程，更能及时对项目中出现的问题和困难进行反馈与协助。客户的参与，不仅能加深他们对项目流程和策略的理解，还能让对接组人员深入了解我们解决问题的方法与思路，为未来的实际操作打下坚实的基础。

二、激发客户积极性，实现理念共享

客户寻求咨询，其本质是想通过咨询提升内部人员的理念和管理意识。我们秉持“授人以鱼不如授人以渔”的理念，致力于传授解决根本问题的方法和策略，而非仅仅提供方案。在项目推进过程中，我们鼓励所有员工积极参与咨询过程，例如组织讨论会，让员工对提出的组织调整方案发表意见，结合企业实际情况选择*方案。我们还组织员工梳理各自的工作职责，让他们清晰认识到新旧组织调整后岗位职责的变化，为未来工作的顺利过渡奠定基石。

三、强化培训，提升管理理念

当前民营企业最需要的是先进的管理理念和方法。我们在项目中增加了培训环节，通过培训提升员工对改革的接受度，转变管理理念，提高管理技能。例如，在岗位说明书编写方面，我们组织专门的培训，让员工了解并学习如何编写岗位说明书。根据新的组织要求下的职责，指导员工描述自己的岗位说明书。这看似繁琐的工作，实则效果显著，能帮助员工理清岗位职责，认清工作重点。

四、实用至上，摒弃华丽辞藻

方案编写的目的在于应用。为了更有效地满足客户需求，我们强调在方案编写时要务实、一针见血。避免使用华丽的词藻和空泛的描述，确保每一字每一句都能切实触及问题核心，让企业感受到切肤之痛。只有企业真正感到痛楚，才能产生变革的决心，推动方案的顺利实施。

五、高层沟通至关重要

在民营企业中，一把手的理念往往决定着企业的方向。与客户的高层沟通是项目成功的关键。我们注重与民营企业老板的交流，灌输新的管理思想和管理理论，并根据老板及企业的现状，量身定制切实可行的方案。这样的沟通与合作，能确保咨询方案得到有效实施。

六、追求科学实用，持续优化完善

我们追求的咨询方案不求完美，但求科学实用。在实践中不断对其进行完善和优化，确保企业处于良性的动态循环发展中。这是我们在咨询过程中积累的经验，也是我们未来的坚持。通过这样的方法，我们能帮助企业在变革中稳步前行，实现持续发展。