大家好，大家辛苦了，我是你们的培训老师某某某，今天老师备足了干货，上完课以后，你们就会收获满满，不枉此行。我听说这次来培训的还有从黑龙江过来的，乌鲁木齐过来的，最远的，还有西藏的，真的是非常感谢，感谢你们对老师的信任，你们辛苦了！在开讲之前呢，我有几个请求，我这个人呢比较喜欢抽烟，所以说呢有点咽喉炎，等下，我上课的时候可能会咳嗽，所以，请求大家，谅解，但是，某某老师一咳嗽，就代表干货要来了，那你们就应该要鼓掌。咳……咳……2秒沉默后此处有掌声！……工作人员带动)还有，可能整个培训过程当中，会有一些粗口，但很多听过我课的学生，听完以后，都觉得这些粗口很过瘾，不听反而觉得不舒服了，所以要请大家谅解！

这是刚刚《培训师思维》书友会的读者分享的培训师开场。

我来用专业的五步成师技巧，来给大家解析一下。

一段原文，一段解析。

大家好，大家辛苦了，我是你们的培训老师某某某，今天老师备足了干货，上完课以后，你们就会收获满满，不枉此行。我听说这次来培训的还有从黑龙江过来的，乌鲁木齐过来的，最远的，还有西藏的，真的是非常感谢，感谢你们对老师的信任，你们辛苦了！

1、作为老师，对学员说，学员辛苦了。这是掉价的用语。为什么这么说，虽然后面老师很亲切的表达了大家远道而来的各个地区，确实有东北的黑龙江，有西部的西藏和新疆，但是开场第一句话，或者这三行话，来表达对学员的感谢，这就浪费了黄金开场一分钟，即60秒的绝佳时机。上来几句话，树立自己的高大形象，抛出问题吸引住学员的眼球，甚至还有至少20个方法，可以让学员立刻觉得这个培训师太棒了，自己多么辛苦来到这里，都值得，而不是培训师嘴里表达出来学员的辛苦。

2、老师备足干货，上完课，收获满满，这话说的太满，如果有学员觉得不是干货，那就失败了。一般而言，学员分三类，30人分10，10，10人。100人分33，33，33人。不管怎么分，永远有三类人，可能他们的人数不平均，但是这三类人对于干货的感知，是不一样的。一类人缺知识，有知识的讲解，他们就觉得是干货。一类人缺心里的震撼，让他们扎心，他们就认为是干货。还有一类人喜欢听方法，具体的方法，详细的步骤，他们觉得是干货。这就是培训界常说的，知识，态度和技能，三个方面的学员需求。

3、如果这个老师只讲实战技能，学员是销售业务员，那依然学员会分三类，有的学员想听基础，有的学员想听中级，有的学员需要高级的内容。所以，从大面上分析，不会是所有学员收入满满，不会是所有人不枉此行。

在开讲之前呢，我有几个请求，我这个人呢比较喜欢抽烟，所以说呢有点咽喉炎，等下，我上课的时候可能会咳嗽，所以，请求大家，谅解，但是，某某老师一咳嗽，就代表干货要来了，那你们就应该要鼓掌。咳……咳……2秒沉默后此处有掌声！……工作人员带动)还有，可能整个培训过程当中，会有一些粗口，但很多听过我课的学生，听完以后，都觉得这些粗口很过瘾，不听反而觉得不舒服了，所以要请大家谅解！

1、培训师本来开场三句话，没有吸引大家的注意力，反而接下来，说上请求了。还上来说自己喜欢抽烟，说自己有咽喉炎，还要咳嗽，这样的老师，有为人师表吗，更是让自己掉价到了极点。

2、还说自己有粗口，还运用客户见证，说听过课程的学员都喜欢粗口，觉得过瘾，这又再一次的让自己掉价到了谷底。

3、而且整段内容，出现了两次请大家谅解。首先收费的课程，就不谅解，免费的公益的，更不谅解，学员是来学习的，不是来听你表达自己愤世嫉俗的。哪个知识，态度和技能是粗口能表达的呢。学员大老远来的，你说感谢，你说是对自己的信任，那就更应该表达给学员好的课程。

李新海老师的总结：

技巧篇

1、仔细品读，确实这里面是有技巧的，但是这么讲，不对，为什么呢，因为有一句话，叫此地无银三百两，你不说辛苦，不说感谢，不说爱好抽烟，不说咳嗽，你偶尔咳嗽一下，没有关系。不连续讲90分钟，你讲45分钟就休息10分钟，你下课去抽烟，也行啊。但是你这么一说，学员当中势必有人会反感，一下字就失去了学员的心。

2、从互动的角度，确实有效果，把自己的咳嗽和讲课的干货联系到一起，一咳嗽就让学员鼓掌，这从技巧上是好的。一方面类似这样的互动都是很棒的技巧。另一方面，也是把自己的咳嗽的缺点，变成了优点，变成了互动的工具了。但是细想一下，咳嗽这个事情结合干货是准确的吗，如果是烟民，还可能是烟毒，烟瘾很大的人，咳嗽的时候自己都控制不住，怎么和整个课程中的干货出现的时机吻合呢。另外这样的互动，也确实太低端了。

定位篇

1、有人说这样的开场会接地气，其实一点都不接地气，老师为自己爱好抽烟，偶尔咳嗽找借口吗，这是什么人品，老师爆粗口，这接地气，是要给学员培训什么课程呢。

我从业多年培训师，有的会消师爆粗口，有的内训师爆粗口，但是这样的老师，我侧面了解，课程的学员，总是有人很反馈。所以培训师永远不能为自己的恶习找借口。

2、另外，有人喜欢这样的方式，他们认为大多数培训师是正统的，他们这样是剑走偏锋，这样的另辟蹊径，这样会有更多人喜欢。没错，市场可以有定位，有差异化，但是并不代表这样的方式是正确的。什么叫正确，正确是健康，是不抽烟，之前有培训师说，我们抽烟是给国家税收做贡献，我李新海认为这是偷换概念。

3、另外培训师如果穿西服，抽烟好看吗，就算好看，你满身烟味，鼻子好的男学员，正常的女学员，因为女人正常鼻子特别敏感，闻到烟味，多不好啊。

4、之前我和其他培训师交流的时候，我说过，市场是检验是否有效的标准，只要客户喜欢，客户满意，培训师穿什么衣服，是否抽烟，是否爆粗口，甚至动手打学员。只要企业的老板满意，你也可以这么去操作。但是，我还有另外一句话，就是你想成为主流，还是夹缝生存呢。这就要说说收入了

收入篇

1、好的培训师，收入高，什么叫好，没有不良嗜好，身体好，没有粗口的，长期有客户主动联系。

2、好的培训师，讲的企业是世界500强，进出五星级酒店。

3、而那些不好的培训师，正如这个培训师的开场，我们就可以判断，他讲的企业，不会是知名大企业，上课的场地，不会高档。

4、最后我用一个现实的数字来评价，这样开场的培训师，讲课一天，市场价6000元，都是低的。如果一直这样，后续5年，都无法超越6000元。