这次培训之前我的销售思想会是传统的，二维的。通过这次培训和与各行兄弟们的交流，联想自己以前碰到的案例，现在去分析，原来还有很多方法可以帮我达成目的。真是后悔不已。那几个点对我感触较深呢，
1.全员营销，以前去客户那边最多了解客户公司的信息，客户本人的信息，和竞争对手的信息，而很少了解和我们相同供应链的产品的情况，这样对客户的了解就像盲人摸象一样不够全面，容易被客户牵着鼻子走。那以后的工作中会重点补充这么信息，培养这样人力资源出来。
2产品差异化，我们的产品就是要做到人无我有，人有我优，人优我特，以前我们见客户，会说我们公司有这样那样的优点，也许这些优点我们的竞争对手都有，他并不感冒这些，我们就要想办法让客户自己说他的难点在哪里，我们要解决他们的一些什么问题才有合作的可能，只有真正的贴近客户，为客户之所需，才能做出真正好的产品。
3，细分市场，简单点说就是二八定律，你不能眉毛胡子一把抓，一定要把大部分的经历放在那20%的好客户的身上来，这样才能事半功倍。
今天的学习让我的感触还很多，就不一一列举了，简单来说如果我们有一个好的产品，加上好的销售思路，好的执行力，就不怕没有市场。
齐泰科技宁恒震

10月13日培训总结
首先感谢王老师互动性的讲授销售知识，令我对销售工作有了更为深层次学习和理解。
1.32字销售指导方针，以始为终，无限细分一针见血指出销售开发之目标；全员营销和全源渠道更令我深圳感受借助各种资源和渠道的重要性和急切性，团队的力量是无穷的；
2. 80%的时间和资源要聚焦于更为重点的客户开发和支持上，精准投投，而不是无的放矢，四面出击，无法获得更好效果；
3.产品宣传册的准确制定：看到封面就想看内容，看到内容就更具兴趣，看完资料就望成交，此点令我深为学习并会更好付诸实际行动中。

销售培训总结
10月13日
经过一天新客户开发方法学习，收获以下：
1、谈第A客户为谈B客户做铺垫；谈B客户为谈C客户做铺垫；谈任何客户为寻找合作伙伴。之前忽略了， 从A客户产品上其他供应联谊挖掘出客户。多开发这类合作伙伴（车程1小时，卖产品价值相近）。日积月累：无所事事，不劳而获。
2、学会选择目标客户，分析谁会购买，为什么购买？列出客户问题与痛点，避免消耗自己的资源。在新客户开发过程，注意步骤，发现在客户，吸引客户，黏住客户（注意方法：先认识，），成交客户。
3、销售以终为始，为达成目标开展工作寻求实施方法。开发市场要无限细分，*化，用最少时间，最小的成本得到自己想要的结果。给客户销售，有力证据（数字化，）

七组 德富莱 叶栋教

10.13销售培训心得
听完一天的课程，干货多多，收获满满，现从我印象最深最有启发的几点分享下：
1.三十二字方针里边提到以终为始，从结果反向思考推进方法，以目标带动方法，以目标为导向，不能以资源为导向，制定目标需制定三个目标：必达目标、力争目标、挑战目标；无限细分，寻找每一个点的可能性，将可能性转化为可行性；穷尽可能；全员营销，全源渠道：学会借助内部和外部的力量；岗位总裁，运用立体思维而不是单纯竖向思维去指挥；发现盲区：打破心理惯性、行为惯性、内心惰性等；突破瓶颈。
2.找到精准客户，花最短的时间找到最精准的客户并维护好客户，与客户建立长期稳定的合作关系。
3.了解自己的产品的同时更要抓住客户需要解决的问题，从客户急需解决的问题上着手推进销售达成。
还有很多会慢慢消化并用到后期工作中！ 二组曾艳

经过一天的培训，王老师的讲解生动形象，句句醍醐灌顶，觉得本人作为业务，需要提成的地方太多了 1.以前经常觉得老板或销售总监设定的目标不可能完成，今日王老师提供的三十二字方针让我思维上升了一个维度，通过目标找方法，以始为终，没有完不成的目标 2.做业务，切记不要用保证，没问题等笼统的形容词，要数字化，具体细分化 3.针对客户不同的层次的人(决策层，管理层，操作层)分析他们的心理，解决他们的痛点 4.用有限的精力去开发你的精准客户，用系统的销售模式去提升你的业务能力，用证据说话，攻城先攻人 今天的学习只是一个开始，消化与提升是需要不断的挫败与总结，前两天我司拓普泰克开了销售年度会议，我想把自己的业绩目标再往上增加一层 最后感谢王老师的培训，感谢这次机会遇见了很多新朋友！

2018.10.13销售培训总结： 1： 开发客户技巧：王老师这次的售课使我对销售有了更深的了解。销售是一个集体，个人再强，再怎么努力；都比不过一个团结的集体。借力方面也得到了一些灵感，现在敢尝试别人没有用过或者不敢尝试的方法。使自己清楚了一个销售人员的定位。 2：老客户养成：自己作为一个餐饮贸易公司的销售人员，感觉成单之后后期工作做得不到位。一要解决客户的难点，二要给客户带来想要的利益；能让客户主动和自己站在同一阵地。 3： 不断学习。克服短板！在自己的销售岗位上完成业绩做出利润；实现自己在企业的价值。 深圳必来客贸易有限公司/王海登/六组

销售培训总结 首先感谢王老师有趣的讲课，让我们更加了解销售的更深意。辛苦啦！ 本人刚接触销售的时间还不长，有事就像热锅上的蚂蚁不知道往哪钻，看到其他同事的业绩蹭蹭的往上涨，内心也是十分的着急，但是急也是没用的，还是要找对方法，但今天通过王老师的讲课，让我更加懂得要如何的去销售 。 1. 32字方针，以终为始，要知道开始你的目的是什么，客户之间的区分以及客户购买等级我们要知道，客户的购买能力，什么样的商品适合哪些客户。 2. 无限细分，要精准的去分析客户的定位，就是双方的成本以及利润，花最少的成本争取*的利润。 3. 全员营销以及全员渠道，这点我感触很深，就是教会我们如何去借助内部力量以及外部力量，俗话说团结就是力量，有事力量并不是周围的还有更广泛的力量可以借助，不要浪费自已80%时间在20%利润的客户上，应该多花点时间在找那20%的客户，有80%的利润客户上，开发更具有潜力的客户。最后我们要知道我们再早新客户要精准，销售不可四面出击，跟所有人竞争，要做大概率的事，而不是小概率的事，要找消费能力强，匹配度高，竞争力小的客户，开发客户要谨慎试点，重点进攻，有效定制。今天的课受益匪浅，不断提高自己的销售能力，明天将以饱满的热情去学到更多的知识。 六组富威旺：刘莉

课后感：经过一天的课程，个人感受挺深。王越老师讲课生动幽默，系统化的销售理论和深入浅出的讲解方式，让人很容易理解和接受，课堂上的互动和临时作业也让我们很快进入思考状态，效率很高。今天的课程学习了新客户的开发策略，其中包括如何发现和选择客户到，如何吸引客户以及解决客户的痛点黏住客户，最后解决成交客户时的‘’决策障碍‘’几个内容。以列表的方式一针见血的指出了其中各环节会遇到的具体问题，让我们通过问题思考相应的对策。虽然时间比较短暂，或者暂时给不出非常好的答案，但是这种列表式思考的习惯一旦形成，对销售人员以后的工作将有莫大的帮助。由于时间的问题，对于一些问题不能做更深的探讨也是比较遗憾。感谢王老师的精彩演讲和辛勤付出！期待明天的课程更精彩！