寿险营销管理是一个老生常谈的话题，但是，到底有多少人真正做好这项工作呢？寿险营销管理是一个即复杂又简单的工作，但就是这个工作，让多少管理者操碎了心、挠破了头。寿险营销管理到底的秘诀在哪里，其实，结果并不复杂，过程依旧简单，下面，就寿险营销管理的问题谈一谈管理的十条必胜军规。

寿险营销管理一、 不敢承担责任，就别做领导。

我们承担了太多的角色，是父母的子女，是子女的父母，是爱人的配偶，是单位的员工，是员工的领导，不管处在那一个角色，我们应该知道自己应该做什么、不应该做什么。中国人寿的理念是成己为人，成人达己，其实在这里集成着很深的儒家理念。我们可以想一想，帮助客户做好理财规划，我们得到了保费，业务员得到了佣金，公司得到了费用，家人得到了保障，相辅相成。而作为一届领导更应该是这样，你为什么做领导？领导的职能是什么？

古人云：人在其位，要谋其政，但我们谋在了哪里？多少营销员没有赚到钱，为什么？领导过问了吗？“子不教，父之过”，“学不好，师之过”，我们让员工赚到钱了吗？不少领导说过这样一句话：我尽力了。可是，尽力而为和全力以赴一样吗？太多的借口只能代表了领导的无能或是推诿。有一些单位的领导赚到了钱，有的人眼红，有的人嫉妒，种种原因就出来了！如果你不能承担这种责任，那你就走人吧！总看别人的短处，总为自己找借口，我们应该知道，岗位责任的意义在于一份付出一分收获。不同的岗位则承担着不同的责任，既然做经理就应该承担经理的责任，你不想承担就别做。占位不干活，你是在浪费资源，包括自己，还有公司，别做罪人。所以，看你的上级比你赚的钱多，别郁闷，因为人家承担的责任比你大，不行你就试一试，说的不如做的。

因此，既然是领导，就主动地做，别让人追，别让人赶，否则就废了。

寿险营销管理二、 不放大格局，永远是井底之蛙。

李自成为什么会失败？刚刚占领了北京城就开始了享受，格局就那么大，失败当然是正常。毛泽东为什么会成功？坚决不与蒋介石分江南江北，他的眼光在于全中国。

自信与自负是两码事，改革开放启示着我们！相信是一种力量，自负是一种倒退，别把自己当回事。寿险营销也是如此，取得了一点点成绩就不知所以然了，可后来又怎样了？面对现在的市场？我们做得到位吗？与老百姓的需求适应吗？与国民经济的发展适应吗？因此首先别太小看自己，但也别高估自己。为什么？小看自己容易随意而安，高估自己更容易自负。不要以为自己了不得，跳出去看看自己，差距太大了。不要知足者常乐，容易把别人耽误了。想一想，小水池能养鲸鱼吗？你的手下可能有将才，但你所创造的空间就那么大，是否给与他们足够的发展空间呢？你不进步，但不要让别人进步不了。100人的队伍和300人的队伍一样吗？对副手的锻炼一样吗？

不谋全局不足谋一域。三国演义中的袁绍为什么会失败？他只看到了那一点点的区域。刘表为什么会失败，因为他只看到了荆州。格局小了就给了别人机会，三国演义的不少实例值得我们借鉴。刘备总是要恢复汉室江山，孙权只想战局江东之地，曹操则是面对华夏。所以，三国最后还是被曹操的后人统一，这是一个格局。诸葛亮没有认清潮流，在制约着历史的发展。目标是让我们发展的，不是增加阻碍的，正确去面对。

寿险营销管理三、 合理使用时间，提高工作效率。

时间对于每个人都是公平的，但重要的是如何做好统筹使用。不少管理者总是把最重要的时间放在最无聊的事情上，这不仅仅是在浪费时间，更是在耗费生命。当然，我们还应该学会提升效率，也就是如何在一个小时内从加工10个零件到30个零件，能不能做到？可以，关键看努力的程度和付出的艰辛。有限的时间做更多的事情，学学西方人，人家的成功经验不是没有借鉴的，关键看我们做不做、学不学、改不改。改变改变，不该不变，小改小变，大改大变。

寿险营销管理四、 踏踏实实做事，别摆花架子。

不少公司面对同业公司的竞争，除了说一些人家不讲究市场规则，是否还思考了一些其它的问题？

任何一个从小做到大的企业，都有着他的成功之道！散打的成功之处就在于适用，而武术总要摆一摆姿势，有什么意义？早被人击倒了，命都没了还拿什么去搏击。打过算盘的都知道，开始背口诀，按口诀打算盘，可当成为了能手级，还记得口诀吗?

营销管理容不得半点虚假，基础管理很重要，日常管理才是真，追踪落实见实效。不要总搞形式的东西，形式要为内容服务，过程比结果更重要。我们天天讲追踪、讲督导、讲拜访，可实际的结果呢？我们无从考证，但我们也无法相信落到了实处。没有了执行，再好的真略都是无稽之谈，再好的政策都是形同虚设。

寿险营销管理五、 管不好自己就别管别人。

中国有句老话叫“己所不欲勿施于人”。我们有多少领导这样做的？批评这个埋怨那个，可你自己做得怎么样？士兵突击中袁朗说过一句话：不要对没有做过的事情说没有意义。既然你没做过，干嘛总说人家？总埋怨营销员不做、不拜访，可你过问了吗？

掌控不住团队，你将为团队掌控。掌控团队的最好方式就是打入团队，与其融为一体。说起简单做起难，我们做了吗？营销员怨声载道，为什么？真是人家的毛病吗？看看自己在做什么。

寿险营销管理六、 荣誉高于一切。

当你团队的属员已经不在乎输赢问题的时候，你的团队就已经成为了一盘散沙，这样的团队是无法保证计划指标达成的。想一想，日本为什么能够从中国的东北打到东南亚？韩国为什么能成为亚洲四小龙？四川汶川地震，我们得到了什么启示？

一旦发展落后了，总有人说，跟我没关系，该做的都做了，那要领导有什么用！*西点军校为什么培养出那么多企业家？因为他们有一个共性：荣誉高于一切。所以，缺什么都不能缺骨气，少什么都不能少尊严，别让别人从背后捅脊梁骨，咱丢不起那个人！

寿险营销管理七、 善于利用一切资源，别错过。

企业*的悲哀就是没有好好整合与利用好现有资源，不懂得珍惜，内耗是制约发展的*绊脚石。

看看我们有哪些资源？人力资源？物质资源？精神资源？保费的来源在于人，你怎样调动高中低层的？精英要调动，中层要追踪，底层要逼迫，树立全员营销的概念，不抛弃、不放弃。

当然，公司已经不断提供大量的物质资源，企划案、基本法、团康活动等等，钱要花在刀刃上，这些资源要做好整合利用。当然，精神资源也很重要，职场布置得怎么样？经常更新了吗？团队对抗做没做？会议经营怎么样？战报、培训、精英排名等等，这些不用花钱，可做好了吗？炒作比宣导更重要，这需要的是及时性与持久性。

寿险营销管理八、 学以致用方为成功之道。

知识是否就是力量？学习的知识只有应用在实际工作中才能形成生产力，才能发挥真正的作用。为什么那么多书呆子总是在研究所无所事事，不是他们没才能，不是他们没本事，而是理想化的东西缺少了实践将一文不值。

营销管理则是亦然，学的东西应用到实际工作中才会发挥*的效用。孔子说过：学而不思则罔，思而不学则殆！说的就是这个道理。“两耳不闻天下事，一心只读圣贤书”的人，在今天是半个傻子，到底能产生多大的社会价值？学以致用才为成功之道。要从书本上、网上、实践中不断学习，学无止境。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。管理者不会学习是就会落后与别人，学完了不思考就是呆，思考了不用则是笨。毛主席教导我们，理论通过实践才是真理。实践后总结的经验才是真正的经验。

寿险营销管理九、 快鱼吃慢鱼才是赢家的不二法则。

市场的资源是有限的，今天市场的竞争已经不再是实力的竞争，而是快与慢的竞争。海尔的董事长张瑞敏的激活休克鱼理论早就谈到了快鱼吃慢鱼。

任何一个企业，任何一个管理者都应该时时刻刻建立危机意识，不要被表面的现象所迷惑。人无百日好，花无百日红，危机的发生是一种必然的现象，关键的问题是如何来化解危机。危机就是危险加机遇，是看到危险还是抓住机遇，全都取决于管理者。

西方的经济发展在于其没有停止发展的步伐，不断寻求创新，以快制胜。仅仅十年的时间，中国的寿险公司就超过了百余家。谁能预想未来中国寿险市场谁主沉浮？一个小小的青岛冰箱厂，谁想到十几年之后竟成为一个跨国企业，谁又能想到在竞争激烈的市场上能家喻户晓，关键的问题在于其危机意识的建立，信奉一个“快”字，海尔才有了今天的发展局面！寿险营销也是如此，谁能占得先机，谁就能够成为赢家。市场份额的占领是在保费数上还是客户数上，当然也就值得探究与思索。

寿险营销管理十、 坚持不懈，持之以恒。

跌到了能够再爬起来，方能显出英雄本色。巨人集团的史玉柱在人生的低谷期没有被击倒，而是通过总结，坚持不懈、持之以恒，才有了后来的东山再起。毛泽东在抗战期间的论持久战，就是要告诉我们的军队要坚持不懈、持之以恒，最终会赢得胜利，最后的结果也得到了证实。

人生哪有一帆风顺，就是一个孩子学习走路，也需要跌倒几次才能学会走路。企业的发展不也是如此，别因为一次的失败耿耿于怀、一蹶不振，那才是真正的懦夫。跌到了，爬起来，别趴下，相信每个人的人生都是那么精彩！

人生本无意义，因为做了有意义的事，人生才有意义。成功的管理者要具备的六度，即积极的态度，谋事的高度，专业的深度，知识的宽度，待人的热度，行动的速度。总之，作为一名寿险营销的管理者，要本着这样的责任心与使命感，牢牢掌握这十条军规用来约束自己，反求诸己，才会真正达成营销管理的无我境界，成为时代的赢家。