全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，华人品牌危机管理国际首席教练彭小东导师在最近媒无界网，行销力网等媒体的《行业报的行销力之路》采访中讲到：这两年，农业可能不是最热的产业，但也是话题不断、社会关注的重点。联想控股董事长柳传志除了忙活计算机业务，还在忙活种蓝莓、猕猴桃，今年6月联想佳沃集团举办的青岛国际蓝莓节已是第二届；阿里巴巴今年9月在*上市后，马云回老家浙江忙活的第一件大事就是投100亿元务农，准备用3到5年时间建立一个覆盖全国10万个行政村的农村电子商务体系……

他们对农业做的都是长期性投资，都是跨界经营，这从一个方面说明：中国现代农业的竞争刚刚开始，中国农业正迎来产业升级的历史阶段；这些大佬倾情农业，是因为他们清醒地看到了一个潜力无限、财富巨大的产业，一个继互联网之后的“新兴产业”……

以关注报道三农为己任的农民报，理应“春江水暖鸭先知”，更多知晓这种农业发展的大趋势，对农业的明天充满信心。但惯性思维、传统运作模式仍根深蒂固，大部分农民报的市场转型动作慢了，步履蹒跚。不过也有先知先行者，有的已在稳步推进商业发展探索。

行业分析一．农民报的自身创新发展

南方农村报是走市场化路子最早的农民报，他们的许多探索仍走在全国农民报前列。他们除了加强舆论监督为民发声、不断扩大影响力之外，还在农资行业进行深耕。种养大户和农资经销商是南方农村报的订报群体和坚定支持者，农资企业要打南方市场，特别是两广市场，他们找到的经销商往往会推荐南方农村报。一定程度上，南方农村报也没有辜负企业的广告和市场推广投放，他们有一支熟悉农资的专家型记者队伍，他们为企业做的市场营销方案不仅接地气，而且通过科技讲座、论坛、比赛等多种形式与企业一起走村串户，其专业素质也备受企业赞赏。农资品牌广告是报纸主打广告。近年来，他们把农资产业服务链条拉长，先建立了农资大平台，代理销售品牌农资；

他们最成功的运作是打造了一个会展平台和品牌华南农资博览会。凭着他们在农资行业打下的基础，2011年首届华南农资博览会就一炮打响，一次博览会带来的各种创收就过千万元。会展经济已成了南方农村报事业拓展的一大平台。

河北农民报依托有影响力的村两委、各种大户或企业，在全省建立了近200个报友俱乐部，从报纸版面到活动，互动多、效果好。从2008年起，在请示河北日报报业集团领导后，他们与外部企业合作成立了化肥生产企业，注册了“报农”肥料商标，通过报友俱乐部代理销售化肥，与报友俱乐部分享利益，建立了更稳固的合作关系。目前，化肥年销售利润分成已可与主报广告创收成鼎足之势，有力地支持了报纸主业的健康发展。

陕西农民报除了报纸，又重点打造了陕西农村网，有了一支视频拍摄记者队伍，网站与报纸互动，影响力大增，还带来了广告创收。在全国三农媒体里面，湖北电视台垄上频道打造了全新的产业链模式“垄上模式”，值得农民报借鉴。“垄上模式”就是“频道加渠道、线上与线下”一起运行，“线下”开展农资销售、绿色农产品销售、农村信息咨询服务、农村保险等多项业务，湖北长江垄上传媒集团具体运作，其打造的“垄上行新公社农资直营超市”已在全省铺开，目前有会员30万，传媒农业产业链延伸到了地头。2013年线上广告收入6500万元，线下收入4亿元。

行业分析二．农字号企业的创新发展

三农媒体之外，许多农字号企业的创新发展也值得我们借鉴。山东华夏维康农牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨头比可能没有多少知名度，但公司创建的“中国禽病网”在业界响当当，无论日浏览量还是影响力堪称业界翘楚，一定程度上影响着全国的蛋鸡生产、鸡蛋价格。公司董事长任春庆20年如一日专注蛋鸡研究，其创建的“5521”系统技术工程包含鸡苗、疫苗、标准化技术、饲料等各个环节，按其系统配套办法可以让一只蛋鸡一生中多生产5斤鸡蛋，少吃5斤饲料，少用2元药，少产1斤坏蛋，1只鸡比其它方式喂养的鸡多产生40到48元的效益。有了核心技术，任春庆没有用传统的经销商模式，而是重点打造了中国禽病网，采用了电子网络发展商务会员。华夏维康几乎没有线下业务员跑市场，年销售饲料近万吨；因为效果好，华夏维康的饲料还是饲料里面价格最高的。

华夏维康公司的职工几乎全是80后、90后，“网络部队”就有40多名，他们的工作就是在网上跟会员交流，每个人负责300到500个养鸡场，提供全程跟踪服务。公司在全国有2万多名会员，国家商务部、大连期货交易所都把华夏维康提供的鸡蛋价格作为主要参考指标。目前，公司正在运作上市。即墨农民于得水创建了中国花生精英网，他整理提供的信息全面、真实，提供多种咨询服务，在行业内“呼风唤雨”，每次年会都能召集六七百名会员（其中许多是企业会员），花生生产大县争主办权，企业争赞助。

这两家网站虽然是商业网站，但以互联网为平台，创新了传播和服务方式，赢得了市场。这些商业创新非常值得农民报借鉴。

行业分析三．案例分享(农村大众报的创新发展)

农村大众报作为山东省委机关报大众日报的农村版，明年就将创刊65周年。农村大众报人根据办报实际，也在市场化、商业化运作上做了一些有益的探索。

首先，确立了自己的商圈，对优势资源进行整合。这个商圈就是新型农业经营主体，包括股份合作社、专业合作社、龙头企业、家庭农场和种养加专业大户。农村大众报近三年来策划专题、开辟专栏，加大了对农村新型经营主体的关注和报道，推出了一批有影响力的典型；在订报政策上，向农资经销商、合作社倾斜。在活动上，今年农村大众报陆续举办了“2014山东水溶肥高峰论坛”、“雪野论道齐鲁农资经略峰会”、“山东首届规模种植论坛”。今年12月，还要举办“2014山东农民合作社高端论坛”、“2014山东生物菌肥高峰论坛”。通过活动整合优势资源，活动本身也是平台。这些活动最直接的效果就是在2014年农资行业整体不景气的情况下，农村大众报农资企业品牌广告稳中有升。农村大众报“服务新农村大讲坛”每年举办30场送科技下乡讲座，也是围绕这个商圈服务。

其次，成立了山东大众合作社发展服务中心。这是农村大众报市场探索的辅助平台，在全国农民报中也是一次创新。

在报业市场竞争激烈、信息化技术迅猛发展变化的今天，电脑互联网和手机的传播功能日益强大，农村大众报一张报纸已显单薄（农村40岁以下订报户越来越少），没有了昔日对基层的影响力，面对瞬息变化的市场更是捉襟见肘。目前，山东农业发生了深刻变化，种养大户、农资经销商、农民合作社、家庭农场等新型经营主体迅猛发展，这些新型经营主体在农村改革、农业结构调整、农民发家致富奔小康的过程中将发挥越来越重要的作用。2010年，我们在山东省率先举办了“山东农民合作社高端论坛”，以后每年一届，每届“山东农民合作社高端论坛”都吸引了一大批合作社负责人、种养大户、农资经销商、农资企业参与。2014年4月，我们在山东省民政厅注册了民办非企业山东大众合作社发展服务中心。山东大众合作社服务发展中心就是抓住新型经营主体这支生力军，为他们提供更专业、便捷、多元化的服务，与主报、主业相呼应，为转型期农村大众报拓展发展空间提供强力支撑。

山东大众合作社发展服务中心成立后，开始发展会员，并建立了“服务新农村专家顾问团”，发起成立了“山东大众合作社产销联盟”，为会员提供产销链中的技术、项目、品种等政策咨询、信息服务、典型宣传和职业技能培训，组织会员交流考察、培训是中心下一步的一项主要业务。农村大众报开展的多种活动中，中心已作为重要平台和依托，吸引了越来越多合作社的关注。为了更好地为会员服务，我们注册了易农网网站，目前网站正在建设中，将于第五届“山东农民合作社高端论坛”开幕前上线。网站的主要内容包含远程会议视频、点播视频、会员产品展示展销等，后期还会增加全省测土配方数据库、种粮大户和合作社数据库、移动终端服务等。通过报纸、网站等多媒体结合，中心核心会员最终就是农村大众报的技术信息服务站、订报站、读者俱乐部。有了稳定、坚实的终端会员支持，我们再选择少量优秀品牌农资为会员服务，目前我们已选定了两种菌肥正在合作社做大田试验。中心在为合作社会员提供各种服务的基础上，必须找到主业和渠道上的赢利点。如果服务中心不挣钱，就无法给会员提供更好的服务，也无法起到辅助农村大众报发展的作用(未完待续，更多精彩尽在彭老师的《行业报的行销力之路》，