1998年，成龙主演过一部电影《我是谁》，在经过一系列坎坷的经历后，成龙已经不知道自己究竟是谁了。事实上，在我国企业界，包括中小企业界，不知道自己究竟是谁的情况比比皆是。笔者数以十年研究企业如何创品牌，定战略，发现我国中小企业存在很多的品牌、战略观念误区，本文就选其中十条，以飨读者。

误区之一：为了生存，中小企业没有必要考虑品牌、战略

假如针对中小企业主、高管做个访谈：“请问你公司的品牌、战略方针是什么？”，一定有无数的人会答道：“我们目前*的任务是解决生存问题，品牌、战略还不是我们这个阶段的企业所应该考虑的，那是大企业的事！”。

对于中小企业来说，生存和品牌、战略，果真是一对冤家吗？

1994年格力空调销售额6亿元，春兰销售额53亿元，利润6亿元。在春兰眼里，格力显然就是小第，然而格力正确地执行了品牌、战略方针，今天格力已是空调领域*，2012年销售额超千亿，是中国*凭一种产品销售额超千亿的公司，纯利润78亿元，而春兰已因亏损在股市被摘牌。九阳创业时，不过是做了一个谁也看不上眼的豆浆机，然而如今九阳年销售额已超过50亿元。

可见，生存和品牌、战略，对于中小企业来说不但不是冤家，还应该是好兄弟。好的品牌、战略方针正是企业顺利生存下来，进而获得发展的重要保障。

误区之二：中小企业最好不要和大企业竞争

任何企业都有自己难以克服的弱点，就看你能否找到，并利用之，大企业也不例外。显然中小企业是不能和大企业的强势直接比拼的，这好比是“叫花子与龙王比宝”，这是毛主席当年拿红军与强大的国军打的很恰当的比方。不过最后的结果却是弱小的红军变成了百万雄师，建立了新中国。

在商业界，马云、刘强东就是依托互联网与强大的传统商业竞争；真功夫就是在中式快餐上与快餐行业的跨国企业麦当劳、肯德基竞争；王老吉就是在凉茶上与诸多饮料巨头竞争，包括与可口可乐竞争。

凡事皆有利弊，大企业和小企业相比，同样各有优劣，中小企业其实不是能否和大企业竞争的问题，而是如何竞争的问题。

误区之三：企业成功的关键在于满足顾客需求

“顾客需要什么我们就做什么”、“顾客的一切要求都是对的”、“顾客是上帝”、……即使时代发展到今天，类似观念不但见怪不怪，甚至是无数企业的座右铭，这些企业举全公司之力去满足顾客的需求，以求企业成功。

然而，这个观念真的正确么？

企业不是在真空中经营的，你在想方设法满足顾客需求的同时，你的竞争对手也在做类似，甚至同样的事，或许竞争对手比你做的更好。“供过于求”是当代商界的普遍现象，很多企业的产品、服务都能满足顾客的需求，你能要求顾客只买你的，不买别人的么？显然不能。

现代商战所处的时代，不是需求时代，而是竞争时代。竞争的根本不是产品、渠道、服务，而是顾客的心智。

误区之四：东边不亮西边亮，鸡蛋不要放在一个篮子里

有种观念：“中小企业资源有限，为了分散风险，企业不能把所有资源放在一个篮子里，即企业不应该仅仅经营一个产品或服务，而应该同时经营两个以上的产品或服务，这样企业才能做到东边不亮西边亮。”海尔集团不正是这样做的么？然而今天海尔在商界的地位早已大不如前，反而是把鸡蛋放在一个篮子里的格力势头强劲，篮子比较少的美的也还不错。

商战的最高原则是兵力优势原则。事实上，正因为中小企业的资源有限，才应该聚焦经营。外行人看来结局不是大赢就是大输，其实只要战略决策方法得当，大输的可能性很小，倒是很有可能大赢。

误区之五：做品牌的关键是质量、服务、价格优势

常说：“只要有过硬的质量，优质的服务，并保持良好的性价比，企业就能在竞争中胜出，最终创立优秀的品牌。”其实，这句话放在竞争不激烈的时代是正确的，然而，在竞争激烈的今天，在各个行业普遍供过于求的情况下，这句话就不正确了。因为质量、服务过硬，性价比良好的企业不只一家，甚至最终被消费者选择的也未必是质量、服务和性价比最好的一家。

很多品类，比如瓶装水，撕掉商标盲测，难以分出差别，而一旦加上商标，差别就出来了，因为真正的差别不在产品，而在顾客的心里。可口可乐是全球第一饮料，你认为它就确实比百事可乐好喝吗？好喝在什么地方？丰田是全球第一汽车公司，你认为它的车确实比通用、福特、本田的车好么？好在什么地方？耐克的鞋确实比李宁的好么？好在什么地方？等等，在产品质量上顾客是难以分出差别的，差别早在顾客心里就已经存在了。

误区之六：中小企业作为原材料、半成品供应商没法，也没有必要做品牌

中小企业常常作为原材料、半成品供应商而存在，那中小企业还有必要做品牌吗？

其实按照规律，任何一个行业发展到一定阶段，利润率便会达到顶峰，随着竞争的激烈，之后便逐渐下降，直到保持个位数的利润率。然而作为成品企业的供应商，仍然有可能保持较高的利润率，特别是科技含量高，发展远未成熟的部件，比如用于电脑的软件、微处理器，微软、英特尔就长期保持20%左右的利润率，以至于电脑整机厂商必须选择微软和英特尔的产品，这时候微软和英特尔就是品牌。

因此，作为原材料、半成品供应商的中小企业不但有必要做品牌，甚至对于科技含量高，发展远未成熟的部件必须做品牌，这样，利润才高，发展才有保障。

从方法上看，原材料、半成品供应商与消费品相比，打造品牌的方法没有根本性的差别，只不过在具体行业，要结合行业特征差别对待而已。

误区之七：更好的团队才能胜出

作为中小企业，假如两支只有10人的团队比较，可能能够分出输赢，而假如是100人的团队相比呢？就未必能分出输赢了；假如是1000人的团队相比呢？基本不可能分出输赢了。其实不是更好的团队确保企业在竞争中胜出，恰恰相反，是更好的企业吸引更好的员工，组成更好的团队。就好比两支军队，不能寄希望于士兵作战更勇敢，*打的比敌人更准，相反，应该是更好的指挥，依靠即使是平庸的部队也能获胜。因此，中小企业通过打造更好的团队，提升经营管理水平从而在竞争中胜出是行不通的，相反，应该是更好的品牌、战略思路，依靠即使是平庸的员工，指导企业打造环环相扣的运营配称，在竞争中胜出，然后逐步提高团队水平，最终有一支能打硬仗的团队。

误区之八：更高的知名度、销售额就是更好的品牌

中小企业常常误解地认为“品牌等于知名度”，“品牌等于销售额”，因此为了提高知名度，增加销售额而不遗余力，比如街头发小广告、促销、过度电话营销、微信里的骚扰广告，降价销售，要求每年必须保持多高的增长率，甚至以次充好、过度承诺等等。显然品牌不等于知名度，否则三鹿肯定是全球第一乳品品牌了；显然品牌也不等于销售额，否则思八达肯定是中国培训行业*了（在培训界，思八达就是一笑话，被无数行业人士嗤之以鼻，当然并非完全是酸葡萄心理，确实是刘一秒的课实在不咋地）。品牌当然包括知名度，品牌还包括品牌联想、感知质量、品牌忠诚度，以及其他品牌资产，所有这一切共同构成了品牌资产，最终反映在销售额和利润上。

误区之九：打造品牌是昂贵的

打造品牌是昂贵的，是真，然而绝非昂贵到中小企业不能承受的程度，事实上任何企业都有权利，都有能力打造属于自己的品牌。品牌可以是全球性的，可以是全国性的，也可以区域性的，行业性的。认为“打造品牌昂贵到中小企业所不能承受”，那是不了解品牌，是片面，甚至错误地认识品牌。阿里巴巴今天是全球电子商务*，然而它起步时仅有50万元；海尔是中国家电*，然而1984年张瑞敏接手时还是个亏损147万元的小厂。当然还有无数在车库、宿舍创业，如今已成为*的企业。打造品牌，有钱更好，钱多也好，然而钱不是起决定性作用的因素，真正起决定性作用的因素是思维，特别是领导的思维。

任何时代，再小的个体也有资格打造品牌。与打造品牌的昂贵相比，没有品牌的企业才是昂贵的，甚至可能昂贵到企业破产。

误区之十：企业经营管理越好，就越能打造好品牌

企业界，当然包括我国的中小企业，通过提高经营管理，向管理要效益，最终在竞争中胜出的企业不少（日本企业80年代在全球范围攻城略地就是正面典型），以至于误认为企业经营管理越好，就越能够打造好的品牌。其实在企业经营管理普遍比较低下时，这个说法是正确的，然而一旦你的竞争对手普遍提高了经营管理水平，就未必正确了。仍然是日本企业，这些年屡屡爆出的负面消息，也是这方面的负面典型，松下、夏普、索尼的信用度不是已经被评为C级，即“垃圾”级别了吗？其实不是日本企业经营管理变差了，而是其他国家，包括中国的企业，它们的经营管理水平普遍提高了，使得日本企业在经营管理方面的优势被缩小，甚至抵消了。

因此这句话应该修正为：“在战略方向正确的前提下，经营管理越好，就越能打造好的品牌”。

以上即我国中小企业十大品牌、战略观念误区，还有吗？肯定还有，本文不过是抛砖引玉而已。加油，中小企业，加油，中小企业主。