课程大纲：
营销角色认知课程
课程提纲
上篇 营销总角色认知
第一章 角色认知的输入条件
第一节 企业战略与营销职能
第二节 营销职能与上游职能
第三节 营销职能与下游职能
第四节 营销职能与营销总
第五节 营销总与企业职能
第六节 营销总与社会分工
第二章 营销总的管理角色
第一节 承上启下的中坚角色
第二节 谋定后动的推动角色
第三节 眼观六路的协调角色
第四节 甘为人梯的支持角色
第五节 敢打硬仗的补位角色
第六节 奖优罚劣的裁判角色
第三章 营销总的专业角色
第一节 专业发展的洞察角色
第二节 专业深度的研究角色
第三节 专业成果的评审角色
第四节 专业技术的引进角色
第五节 专业团队的建设角色
第六节 融会贯通的跨界角色
第四章 营销总的社会角色
第一节 企业品牌的代言角色
第二节 企业责任的践行角色
第三节 童叟无欺的本分角色
第四节 营销创新的牵引角色
第五节 遵纪守法的公民角色
第六节 和谐社会的建设角色
下篇 营销总能力提升
第五章 营销总的能力模型
第一节 决策支持能力
第二节 市场研究能力
第三节 市场销售能力
第四节 体系建设能力
第五节 客户管理能力
第六节 开拓创新能力
第六章 营销总的明辨能力
第一节 中国房地产中长期发展动态预测（发展之势）
第二节 中国城市房地产投资吸引力评价（市场之势）
第三节 中国房地产行业集中度变化简析（变化之势）
第四节 中国房地产转型创新代表性案例（创新之势）
第五节 中国与国际房地产发展对比分析（未来之势）
第六节 房地产营销总的挑战和机遇（成长之势）
第七章 营销总的管理能力
第一节 计划管理能力
第二节 预算管理能力
第三节 团队管理能力
第四节 有效沟通能力
第五节 综合协调能力
第六节 危机处理能力
第八章 营销总的专业能力
第一节 市场研究能力
第二节 营销策划能力
第三节 销售实战能力
第四节 营销服务能力
第五节 技术应用能力
第六节 持续学习能力
第九章 营销总的领导能力
第一节 愿景驱动的引领力
第二节 多谋善断的决策力
第三节 整合资源的组织力
第四节 带队育人的教导力
第五节 达成绩效的推行力
第六节 凝聚人心的感召力
第十章 营销总的职业发展
第一节 职业发展诊断
第二节 专业岗位发展
第三节 管理岗位发展
第四节 内部转换抉择
第五节 外部转换抉择
第六节 做最好的自己
【讲师介绍】刘海波老师
曾任金地集团、沿海绿色家园等房地产百强企业区域公司营销总（广东、陕西和广西等地），亦曾任集团总部中高层领导(主管战略、投资、运营、
营销、品牌和客户关系等核心职能)，具有丰富的管理经验和实战经验。
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