课程大纲：

银行公司金融转型培训

【课程对象】：对公高管、行长                 
【课程时间】：二天（可选择内容）

【课程大纲】：
第一章、当前金融监管形势及商业银行客户结构调整
（一）当前金融监管形势分析
《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》政策解读及分析
2018年以来监管政策出台情况及政策分析
监管机构近期处罚情况分析
上半年经济形势回顾及政策导向分析
（二）商业银行传统客户结构特征与调整方向
商业银行传统客户结构特征及经营特点
新经济周期下商业银行如何调整客户结构
新兴行业客户经营特征与风险特点
上市银行对新兴行业客户支持情况分析

第二章、公司业务分层营销与变局之战略客户我们的银政合作
一、银政合作下平台政策解析
1、银政合作业务产生的背景
2、地方政府的主要融资渠道
时间纵向看文件--
二、十九大、全国金融会议以及87号文和50号文政策要点
三、2018年3月30日，“财金[2018]23号”文重磅推出
案例：巧妙营销城市拆迁补偿金—房票模式
S省工业技改产业基金一波三折落地记

四、财政等机构大客户业务机遇
1、政府预算管理体系及财政体制透视
2、财政部门对接渠道及业务开展模式
实存资金业务介入策略及案例
财政代理业务介入策略及案例
非税收入收缴业务介入策略及案例
地方债业务介入策略及案例
财税改革期业务应对策略及案例
案例：A行南京分行非税交费平台营销记
案例：公共资源网上招投标系统业务
两天八个亿SS分行土地保证金归集结硕果
——关于营销市本级公共资源交易服务中心的案例

第三章、公司业务分层营销与变局之核心客户我们的供应链
一、央行2017年11月发布修订后的《应收账款质押登记办法》深层次解读业务机会
二、商业银行模式对比及优势
1、评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化
2、新兴高成长行业产业链特征及经营风险分析
新能源汽车产业、高端装备制造业
电子信息行业、互联网行业
环保新能源行业
三、供应链存贷双收的组合策略
（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的
（二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态
1、从企业报表中发现商机
2、某大型制造企业整体开发案例
3、某超市供应商批量开发案例
4、某小家电制造商批量开发案例
5、某商贸集团公司链式营销案例

第四章、公司业务分层营销与变局之基石客户我们的上市公司
（一）营销机会从何而来？
（二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？
（三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？
六大营销机会
案例1：根据公司重大项目公告营销案例
案例2：资产注入带来营销契机
案例3：银行撮合资产重组带来企业价值重估
并购*监管政策和合规产业基金模式案例分享
案例4：保理、订单反向融资
案例5：买方信贷业务帮助客户扩大销售—九阳集团案例
案例6：降低企业财务费用成功获取企业—盐城燃气案例

第五章、借助交易银行创新结算业务新领域
1、交易银行是什么？
交易性、平台化、轻资产的新金融服务？
供应链与现金平台的整合？
账户支付+场景金融+金融科技
案例：安徽中石化收费系统拓展
2、为什么交易银行是未来的方向
3、交易银行模式对比及优势
广发银行：围绕现金管理为重心进行组织架构的整合
中信银行：以供应链金融为核心构建对公业务新模式
民生银行：以贸易金融和供应链金融为核心成立交易银行
交通银行：将交易银行产品扩展至金融市场同业交易市场
4、国内交易银行发展“机遇”和“挑战”
招商银行的网银新“U”势
浙商银行应收款链平台
宁波银行-多级账户下的现金管理平台
徽商银行-场景赋能新技术（一个平台 四大渠道 六个体系 十项方案）
中信银行“生态金融”云平台
平安银行的“橙E网”

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