课程大纲：

电子商务业务模式培训

课程大纲：
第一部分电子商务业务模式分析与规划
一、企业赢利三要素 --模式，产品，运营
二、传统企业为什么需要电子商务化？
1.互联网发展对传统企业的影响
2.电子商务为王的时代--企业需要什么样的变革？（以零售企业为例）
3.传统零售企业与电子商务企业的比较
4.如何对电子商务进行有效控制（渠道vs.整体）
5.企业私有云发展对电子商务的影响（所谓“云商“）

三、电子商务企业如何成功？
1.电子商务成功要素
2.业务线的考核指标.
3.市场需求的重要性
4.电子商务发展的历程简史
5.电子商务发展各阶段的标志
6.企业成功的业务指标（盈利vs.规模）

四、电子商务团队如何与其他团队配合？
1.电子商务与销售渠道部门的分离
2.电子商务与供应链团队的搭配
3.电子商务的流程支撑团队
4.电子商务与企业整体目标结合
5.改变组织架构适应电子商务
讨论：贵公司是何种组织架构，是否有利于电子商务发展的团队配合？

第二部分 电子商务市场分析与产品需求？
一、如何做市场分析
1.为什么要细分市场
2.细分市场的概念
3.细分市场的目的
4.细分市场的类型
5.细分市场的解决之道
6.客户分类标准
7.确定细分市场

二、树立目标用户群
1.分析用户群的要素
2.进入用户群的策略
3.发现市场的空白--哪些需求还没有被满足
4.机会分析模型--哪些需求可以更好地被满足
市场潜力判断
用户习惯分析
用户价值分析
产品定位分析
5.电子商务发展的市场策略
6.客户分类标准
7.业务扩张的策略和路径
案例：如何对某电商网站的产品用户群进行划分和分析

三、如何从业务需求到产品功能？
1.业务需求的层次和产品功能的对应
2.业务需求和产品模型的关联
3.什么是产品卖点
4.用户意愿的分析
5.用户使用要素
6.产品需求规格确定步骤
8. 产品模式分析方法
波士顿矩阵
PEST分析
SWOT分析
案例：某百货零售企业如何实现其电子商务网站的总体业务规划

第三部分 电子商务网站的功能体系设计
一、网站功能（Function）和产品特性（Feature）
1.网站功能包括什么
2. 产品特性包括什么
3.网站功能和产品特性的衔接
案例：通过案例分析演示, 来确定网站功能和产品特性

二、需求描述文档
1.需求文档是如何产生的？
2.如何避免需求的不确定性？
3.市场需求文档（MRD）、业务需求文档（BRD）和产品需求文档（PRD）
4.产品需求文档的作用？
图解：需求文档如何实现需求把控？

三、业务结构设计
1.如何划分产品功能？
2.为何要在功能间进行切割？
3.功能间如何进行关联和通信？
4.各功能职责定义参考模版
图解：产品功能结构图如何展现网站功能的划分？

四、业务流程设计
1.流程的核心组成要素
流程三阶段： 事前，事中，事后
流程三要素： 事务，状态，交互（接口）
2.流程设计的基本要求
3.流程表现的几种方式
基本流程图
事务图（跨域流程图）
状态图
时序图
4.关键流程设计与分析
案例：某电子商务网站订单处理流程分析与设计
案例：某电子商务网站的用户使用流程改造实例

第四部分 电子商务管理者的技能
一、产品设计--工具篇
1.概念设计（Mind Manager、Free Mind等等）
2.流程设计（Visio、Edraw Max等等）
3.原型（交互）设计（Axure RP等）
4.用例设计（Rational ROSE等）
5.开发计划（Project等）
6.如何形成完整的产品解决方案
案例：如何对产品概念进行分析

二、需求交付--文档篇
1.市场需求描述（BRDMRD）要素
2.产品需求描述（PRD）要素
3.产品用例文档（UC）
4.用户故事编写（User Story）
5.书写需求的正确方法 (参考)
参考： MRDPRDUC等文档样板（可向教学助理索取）

三、数据分析--数据篇
1.商业统计三个核心步骤：建立模型；构建校验数列；验证结果并回归。
2.数列趋势及分布分析
3.数列指标稳定性分析
4.多元数列相关性分析
5.模型的使用条件及限制。
案例：如何让数据流动起来

四、业务执行--运营篇
1.产品运营（上线、推广、软文、链接等）
2.商品运营（上架、下架、选型、摆放等）
3.用户运营（消费者路径、新用户分析、会员营销等）
4.活动运营（活动日期、投入产出比、预计目标等）
5.类目运营（品类调整、商品选型等）
6.运营计划制定（月度、季度和年度）
案例：某电子商务网站的类目运营计划分析

五、项目计划--管理篇
1.路标规划制定
2.确定里程碑（*）
3.根据资源和功能形成路标规划
4.路标规划评审流程
5.项目任务书

第五部分 电子商务企业内部组织管理
一、如何保证电子商务网站的顺利上线？
1.成立项目组织（业务经理vs.产品经理 vs. 运营经理）
2.发挥业务经理的带头作用--谁更懂业务谁说了算
3.产品、运营、设计、开发、测试整体协调

二、如何让业务管理易于执行？
1.需求推行的7个关键步骤
2.商品管理机制的有效运作
3.为什么要建立商户/店铺管理机制？
4.中小企业电子商务网站管理建立五步曲
5.库存管理成功四要素
6.如何培养优惠/活动运营团队
7.如何进行运营会议（例会、周会的组织形式…）
案例：某传统零售企业如何建立电子商务运营新模式的实例
案例：3C类目商品活动运营模版及操作分析

三、如何让会议促进电商网站的管理
1.网站管理过程中应建立哪些会议机制？
2.如何让会议的高效率？
3.如何有效追踪会议决议的执行？
案例：如何开好例会和运营协调会
游戏：团队垒高游戏（会议讨论和团队合作）

四、电商网站发展快速推行技巧（参考）
1.先形式，后内容（确定业务模式及产品形式，商品内容等后续跟进）
2.低标准统一，螺旋式上升（不断改进的微创新）
3.需求单位划小控制更好--分段控制法
4.并行运营模式（运营与管理分离，设计与开发实现分离）
5.如何激励团队成员的积极性
数据反馈与及时分享
高层管理人员的协调
快速讨论、决议、执行、跟踪
团队融合与关系维系
演练：如何快速推动团队工作练习

第六部分 电子商务企业的人才职业化培养
一、如何培养人员的职业心态和习性
1.为什么企业需要培养人
2.如何培养良好的商业感觉（Sense）
3.如何制定经理培养的标准
4.开展教育式管理有哪些方式

二、如何激发电商人才的责任心
1.为什么说运营经理是业务发展的核心推动力？
2.为什么说产品经理行驶的是无授权的执行权？
3.为什么说责任心来自于身份感？
4.如何营造职业经理人的身份感？
讨论：职业经理人责任能力匹配度模型的具体举例

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