课程大纲：

基于年度经营战略的计划制定培训

课程简介：
战略决定企业的生死，方向错了，一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题，解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景；认清并完成战略管理过程的步骤；完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估；优化企业要达成的使命和远景所需的经营目标和经营方针，制定适合科学有效的企业经营计划；
进行方式：
实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习   教练参与式  视觉绘画
课程思路：
战略制定和战略执行是一个人群。制定者同时就是执行者，都是与组织命运息息相关的人。从组织层面讲利益相关者参与战略的制定可以让组织从不同视角来全面评估组织目前站立的状态，找到组织的长远愿景；从参与者层面讲，通过参与分析、决策、计划和实施会有意识地“决定”需要什么样的改变，而不只是“发生”在他们身上，从而产生承诺并建立强大的动力。
培训对象：
企业总裁、决策层、高层管理者、分公司负责人、战略规划部成员等

课程收益：
.了解战略目标的意义、工具、方法和思路
.理解引导式战略规划的流程（企业经营画布工具）
.熟悉战略与企业文化的关系
.熟悉制定企业经营目标以及目标分解的工具
.熟悉年度经营计划的工具与方法
.通过学习可以为自己的组织制定战略与年度计划

课程大纲：
一、战略规划与落实总体介绍
.人无远虑，必有近忧----孔子
.战略管理的基本方法
*经典五问法
经营模式画布——工具介绍
.企业战略规划框架
.战略的底层逻辑

二、根据战略规划制定企业的经营计划——企业经营计划落实五步法具体详解
1、第一步：统一愿景——我们想去哪里？
.公司战略整体定位是什么？
.为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？
.现场绘制：公司梦+ 部门梦 + 员工个人梦 = “三梦合一”

2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？
2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？
.企业现有产品的发展情况如何？
.企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？
.反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？
.新产业带来哪些新的机遇？
（工具：复盘模型与操作流程）
2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？
.如何从市场和产品角度把握制高点？
.针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？
.是否可以利用并购实现跨越式发展？

2.3环境因素分析
.外部环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
社会文化环境
科技环境
.竞争环境分析
客户的变化情况
客户需求的变化
竞争对手分析
产品需求的变化
服务需求的变化
非客户需求的情况                                                        
企业经营计划模式操作流程

.企业内部分析
公司发展阶段分析
初创期
高速发展
成熟阶段
衰退阶段
转型阶段
企业成熟度
组织成熟度
员工成熟度
经营业绩分析
近一年/三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？
利润率
销售额
资产报酬率
人均销售额
人均利润率
人均生产率

.客户分析
公司的客户数量变化情况？
*的客户占公司销售额的百分比？
*的6位客户占公司销售额的百分比？
公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手
.产品分析
企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？
产品的生命周期及新产品替代计划
企业产品及服务是否具有创新性
是否包含了未来各种预测信息及目标

.管理问题及能力分析
企业宗旨与使命是否清晰
企业价值和愿景是否存在在每个员工心理
业务流程是否支撑商业模式？
组织架构是否完善与合理？
管理流程是否符合战略规划需求？
是否具备完善的流程描述文件吗？
各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？
公司是否已经建立起了质量保证体系？
管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？
是否有正式的培训政策？
高管激励模式？

第三步：明确路径——我们需要怎么做？
.企业经营应该实施哪些具体发展举措？
.未来1年的业务目标应该如何设置？
工具： 激发团队潜能，共创团队智慧五步法
第四步：采取行动——我们如何管理经营过程？
工具： 清晨六问+ 静夜六思
高效执行四原则（如图）

第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？
年度计划分步详解
5.1 年度计划的总体结构与内容
.GSM-T工具分享

5. 2年度目标制定
.目标设定工具－
.目标的估算
目标设定影响因素分析
如何平衡业绩与人才发展速度
.预设估计原则
.目标分解
.用户满意度目标分解案例分享与讨论
如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行
.目标修正

5.3年度计划中资源的获取
.资源需求分析
.上下级沟通与讨论
.形成协议

三、企业经营计划陈述及完善
.汇报本小组经营计划的具体行动计划
.其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）
.完善行动策略和计划（选出十大优质想法，投票和建议）

基于年度经营战略的计划制定培训