银行开门红营销激励培训_薛寒冰讲师

课程大纲：

银行开门红营销激励培训

课程背景

只有销售能带来利润，其余一切都是成本！

即使不做销售工作，也要学点销售技巧，因为其实我们所有人都是销售！

拿业绩说话，除了业绩都是废话！

培训对象：金融行业营销骨干与营销团队长

课程收获：打造营销团队/训练提升营销人员综合实力与技能

课程大纲

第一部分：营销团队建设篇

1、营销团队文化研讨与演练（队名/标志/口号/队歌/队形）

2、营销团队风采展示

3、营销团队长应该干什么

4、SMART原则

5、制定销售目标与计划

6、营销团队目标计划展示

7、团队及个人销售业绩PK

8、团队游戏——火线支援

第二部分：销售方法技巧篇

1、销售常见问题解答与剖析

2、销售的关键技能

3、销售的真相

（1）什么是销售

（2）销售的是什么

（3）销售是卖吗

（4）客户买的是什么

（5）销售VS泡妞

（6）销售VS骗

（7）产品的本质

（8）成交的本质

4、销售基本功实战训练

（1）以终为始&换位思考——如果自己是客户（精准把握客户心理）

（2）如何把自己销售出去——人们喜欢和讨厌什么样的人

（3）形象包装——无声的销售技巧

（4）销售沟通技巧——与客户沟通交流的艺术

（5）快速洞悉人心的方法——读心术（冷读术）

（6）销售人员的EQ——情绪管理把控

（7）为人处世实战技巧

5、关系营销——客户关系管理

（1）关系营销的四个阶段

（2）客户来源

（3）“250理论”

（4）建立客户关系——交朋友的技巧

（5）缘故——“六同”

（6）老客户VS新客户

（7）老客户为何离开——对售后服务不满意

（8）客户凭什么帮我们转介绍

（9）你能为客户做什么——什么叫为客户提供服务

（10）如何把危险变成机会——客户投诉巧妙处理

6、客户最关心什么——客户最关心的问题（结合案例剖析）

7、FABE利益介绍法——产品销售话术设计实战演练（分析客户利益与痛点）

8、*顾问式销售——客户关心的N个问题及解答/要问客户的N个问题

9、AIDA产品展示实战演练——产品推销路演（现场纠正指导）

10、成交促成技巧与营销心理学实战

（1）成交信号与拒绝信号

（2）求婚VS促成——临门一脚

（3）感性VS理性——煽动客户购买情绪（制造感觉）

（4）损失厌恶与占便宜心理（补偿心理）

（5）促销策略与方案

（6）门槛效应

（7）从众效应

（8）成交/没成交两种情况分别怎么处理

（9）销售有效跟踪

（10）销售成交的秘籍——大数法则

11、会议营销

（1）什么是会议营销及会议营销的优势

（2）会场布局

（3）会务团队分工

（4）会议营销活动策划

（5）销讲师实战训练

第三部分：销售心态意愿篇

1、营销工作容易吗

2、穷人最缺什么

3、哈佛大学目标威力实验

4、赚多少钱够——计算生活成本（换算成业绩）

5、方法VS意愿（故事案例分享）

6、要脸VS要钱

7、成VS败——成败的奥秘

8、主人VS奴隶——为自己工作

9、积极VS消极

10、吸引力法则——相信的力量

（1）相信自己

（2）相信公司和产品：

（3）相信客户需要

11、人生最后悔什么

12、为何而努力

13、改变自己——鹰之重生

14、成功箴言

15、集体宣誓

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