课程大纲：

战略规划与年度经营计划培训

课程纲要
开营：团队建设
一、团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

第一讲：战略思维启蒙战略启蒙----剥丝抽茧，揭开战略的神秘面纱
课程内容：
一、关于战略的两个误区：1.大公司才做战略；2.战略是老板的事情；
二、案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略，走一步看一步；
2.有战略，不清晰；
3.有战略也清晰，只有老板一个人知道；
四、什么是战略，什么不是战略；
1.与市场规律违背的不是战略；
2.与客户价值违背的不是战略；
3.以个人能力取胜的不是战略；

五、战略是罗盘，是地图，是“道理”；
六、盈利模式：把什么产品，通过什么方式，卖给谁；
七、企业发展中的四个阶段的判断标准；
八、战略4C框架；
1.生死之理，企业凭什么存在；
2.存活之理，企业为什么存在并活下去；
3.致胜之理，企业靠什么取胜；
4.持续之理，企业靠什么持续以长盛不衰；
价值点：
1.正确认识战略。2.给自己企业定位，并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲：生死之理---知天的逻辑：凭什么凝集人心
课程内容：
一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”；
二、案例：*KIA的发展；
三、制定战略的思维：
1.敬畏规律，尊重科学；
2.站在未来的角度看现在；
3.头脑风暴；
4.从远到近，由虚到实；
四、“我有一个梦想”训练；
五、企业愿景的维度和标准；
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练；
九、价值观的制定原则与方法；
十、战略目标的5大关键指标；
十一、战略目标的上下限标准；
价值点：
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

第三讲：存活之理----知地的逻辑：凭什么安排今天、明天、后天的业务
课程内容：
一、案例Motorola、P＆G、*业务分析；
二、企业三层业务链讲解；
三、三层业务链的特点及对应方式；
1.三层业务链需要不同的人；
2．三层业务链需要不同的计划管理；
3.三层业务链需要不同的业绩管理；
四、三层区域链、三层客户链；
五、三层业务链现场演练；
六、战略“内功”总结；
价值点：
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链！

第四讲：致胜之理----知彼知己：企业凭什么取胜
课程内容：
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力；
二、战争思维与价值思维的特点；
三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位；
四、客户细分的标准与方法；
五、独特客户价值曲线分析；
六、寻找独特客户价值训练；
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势；
价值点：
1.掌握客户细分的原则与方法！2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力，学会通过三维聚焦寻找竞争优势。

第五讲：战略与执行：战略是执行的原点与方向!
课程内容：
一、战略与执行的关系；
二、执行力不强源于“责权利”不对等；
三、建立机制的方法
四、案例分析：滥竽充数；
五、战略重点的维度与分解
七、执行系统简介
1.基于战略
2.聚焦客户
3.帮助团队
价值点：
1.站在战略与系统的角度考虑执行。2.理解战略与执行之间的关系。3.掌握建立机制的方法。4.了解计划管理系统。

第六讲：执行的常规武器：月报月计划、周报周计划
课程内容：
一、月报月计划与周报周计划的价值与区别；
二、月计划格式讲解；
三、月计划各要素、维度讲解；
四、月计划之结果定义讲解；
五、月计划常见问题讲解
六、月报月计划管理与绩效管理的关系与区别
七、总结：月报月计划所包含的思维与文化
价值点：
1.掌握月计划、周计划的与战略的关系，了解月计划的重要性。2.掌握做月计划的关键要素。3.掌握月计划的格式、维度。4.理解并会使用月报月计划。

第七讲：执行的超级武器YCYA非常规问题的重要处理
课程内容：
一、YCYA讲解
a)Y：Yes，承诺
接到任务指令后，明确做出结果承诺
b)C：Check，检查
检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查
c)Y：第二个Yes，汇报
任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况
d)A：Award，奖惩
根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”
二、YCYA的使用范围
三、YCYA的操作要点
四、YCYA模拟训练；
五、独立第三方检查官COO选择标准；
六、企业管理中的五级检查体系
价值点：
1.熟练掌握YCYA工具。2.了解COO检查体系的重要性。

第八讲：执行过程之质询会计划执行中的纠偏与改善
课程内容：
一、大小4R讲解；
二、质询会的价值；
三、质询会的流程；
四、质询会的关键话术（标准化）；
五、质询会的常见问题与注意事项；
六、质询会的原则和标准；
七、总裁、高管质询注意事项；
八、质询会模拟演练；
价值点：
1.理解质询会在管理中的重要作用。2.了解大小4R.3.掌握质询会的话术。4.掌握质询会流程与特点。

战略规划与年度经营计划培训