课程大纲：

采购成本降低技巧培训

课程大纲：
第一讲、采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.采购职能的定位之一：职责分离
3.采购职能的定位之二：价值贡献
4.企业采购与其它职能之间的关系
5.何谓采购总体成本及存货周转率？
6.采购成本对经营业绩的影响
7.企业采购的关键症结所在
8.从采购到供应商关系管理

第二讲、采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略（案例）
4.买（卖）方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略，降低采购总成本
.低成本/低风险物资的采购策略
.低成本/高风险物资的采购策略
.高成本/低风险物资的采购策略
.高成本/高风险物资的采购策略
8.案例：多家公司的供应商管理策略
9.逆向营销——如何提升供应商的积极性
10.建立与维护供应商（战略）伙伴关系

第三讲、采购集中化与采购流程管理
1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2.合格供应商名录（AVL）管理
3.集中采购的模式与案例
4.采购职责分立原则
5.企业采购流程的建立
6.案例：采购流程再造的方法
7.采购组织的绩效考核
8.采购流程电子化（电子采购）

第四讲、供应商的评估与选择方法
1.全方位供应商管理：评估、监控与评价
2.供应商分级管理体系
a)潜在供应商名单
b)合格供应商 AVL（A级~D级）
c)*来源供应商 SVL
d)合作伙伴供应商（单一或平行供应商）
e)战略伙伴供应商
f)黑名单/灰名单供应商
3.供应商评估与选择的步骤
4.供应商评估的参考标准（实例）
.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
.制造环境、技术能力、产销配合等
5.评估标准和计分系统
6.供应商评估中的质化标准
7.采购方式的选择：招标与比价采购
8.案例分析：招标采购实务

第五讲、供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素
2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准
5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.案例：供应商绩效指数*
7.供应商业绩改善项目（PDCA）

第六讲、质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术

第七讲、采购成本降低的技术
1.供应商成本分析（举例）
2.盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.成本分析的综合案例

第八讲、采购谈判技巧
1.采购谈判的实质及作业要领
2.谈判的规划：预测、学习、分析与策略
3.谈判中的发问与倾听
4.如何巧妙利用谈判的时机
5.十个常用的谈判技巧与实例
6.面对供应商要涨价的情景
7.如何利用非价格因素进行谈判
8.采购谈判实例

第九讲、采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
2.库存驱动的成本
3.周转库存的控制：EOQ与订货点
.精益思想JIT
.实例：物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素
5.实用工具：物料的合理安全库存估算（Excel）
6.库存控制的常见方法举例
7.供应链管理的流程与职能
8.供应商管理库存VMI
9.案例分析：VMI中心的运作流程

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