课程大纲：

店面业绩倍增全系统打造培训

课程对象
店长、经销商老板、品牌商家销售经理
课程目的
以终端店面为核心，全面分析及掌握店面业绩倍增的九大体系。
课程时间：3天

课程大纲：
第一章前言
1、生意的本质是做对两件事情：选好货、卖好货。
2、通过一个公式模型来深入剖析经销商赚钱的本质
3、怎样打造终端的业绩倍增系统
制胜终端的5—+2模型
4、终端业绩倍增的九大体系

第二章店面选址：门店开设成功的第一步
1、如何通过店面客流的科学测试进行精准选店？
2、街边店面选址的关键要素
3、如何进行商城门店精准选择？
4、区域店面开设四则

第三章终端广告：精准的投放才能事半功倍
1、常见的广告渠道及利弊剖析
2、消费者对家居品牌认知的来源分析
3、终端广告“吸”“引”二字策略
1）终端广告投放“吸”字诀
2）终端广告投放“引”字诀
4、区域终端品牌推广的核心策略

第四章推广助销：门店业绩持续提升的核心手段
1、渠道深耕之小区推广策略
1）小区楼盘开发流程与小区推广的工作衔接
2）小区推广的十四大核心步骤
A、小区推广队伍如何建立
B、小区信息收集与调查
C、小区分析与评估
D、物业公关的关键要诀
E、小区驻前的准备
F、正式进驻的核心步骤
G、小区驻点的接待与服务
H、入室扫楼
专题研讨：高效扫楼十二法
I、邀请到店体验参观
J、店面接待
K、家装课堂
I、接受预订
M、小区回访
N、口碑宣传

2、品牌（异业）联盟活动
1）活动前——八大举措
2）活动中——四轮驱动
3）活动后——两点保证
3、终端促销活动策划与执行
1）促销方案拟定
2）促销活动执行
3）促销活动总结
4、设计师渠道推广
1）设计师信息收集
2）设计师拜访
3）项目合作洽谈
4）后续服务
5、微信与网路营销推广

第五章终端店面布局的设计与执行
1、空间布局的原则
2、空间布局的形式
3、店面终端布局品牌体验与展示
4、店面动线设计的思路

第六章如何做好终端生动化展示
1、终端生动化展示的理念
2、常见的终端陈列方式
3、终端硬件生动化
4、样本间的建设与展示

第七章终端导购销售技能提升的七字诀
1、调：烦恼琐事抛一边调节心态士气展
2、迎：微笑相迎真心显寻话赞美距离短
3、探：名车包饰记心间望闻问切需求探
4、证：特优利证配每款耐磨污滑平硬演
5、化：化解异议价格砍抚慰心理降价缓
6、订：捕捉信号促订单提醒强化陪交款
7、追：追踪后续莫懒散完美服务口碑传

第八章终端运营管理与提升
1、终端店面的日常运营
1）开门事项
2）晨会管理
3）店面顾客接待
4）顾客跟进
5）产品分析
6）夕会管理
2、客户服务管理
1）售前服务管理
2）售后服务管理
3）客情服务管理

3、终端形象维护
1）店面卫生环境
2）店面音乐气味
3）店面糖果饮料
4、督导系统的打造
1）督导巡店
2）督导制度
3）培训体系

第九章终端导购服务礼仪规范与提升
1、仪容仪表
2、交流理解
3、销售礼仪
4、关怀礼仪
5、习惯培养
6、关键事件处理的原则与技巧

第十章如何进行终端销售团队的打造
1、选对人，让团队拥有适合的人才
2、用好人，让人才做到适才适用
3、激励人，让团队成员自动自发
4、训练人，让团队成员更加优秀
5、管理人，创造可复制的业绩系统

店面业绩倍增全系统打造培训