课程大纲：

精品门店高利润营销培训

课程对象
产品总监、营销经理、零售商、督导、店长、店助、导购
课程目的
通过聚焦客户将营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统。把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器。详尽剖析了塑造品牌价值、整合资源、颠覆价格、高成交率、倍增利润的经营密码。

课程内容
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。本课程将为您提供提升终端业绩50%以上，倍增利润30%以上的有效方法和执行工具。
第一讲：精品连锁门店概况与趋势
1、零售业的三次革命
2、连锁超市在欧美与发展
3、日本连锁超市的发展
4、连锁超市在中国的发展
5、台湾、香港精品连锁门店赢利模式
6、精品连锁门店业态的市场定位策略
7、商品陈列的艺术
8、连锁经营的优势与风险

第二讲：精品连锁门店营销真谛
1、连锁门店竞争情况分析
竞争激烈化 （钱难赚）
竞争品牌化 （争蛋糕）
竞争精细化 （定位准）
2、经销商成功经营的“三只手”
买手（选择品牌）
卖手（零售）
操盘手（店面管理） 
3、品牌是终端店面的财富源泉
1}品牌的优势带给老板好处  （用智慧轻松赚钱） 
2}专业的品牌化运作赢取利润（标准化店面管理）
4、终端店面业绩6大诊断
产品渠道营销团队店面推广
5、系统营销改变未来【系统揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理 

第三讲：找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞
1、零售行业所遇到的共性瓶颈问题
2、从业绩与利润归类店铺的三种形态
寻找黑洞：为什么业绩增长，利润还下滑呢？黑洞在哪里？
3、你在损失利润吗--把丢失的利润找回来
1}倍增利润，先改变思维模式
2}「移动互联网思维」的商业真谛
碎片化思维：四步搞定，少就是多
粉丝思维：得粉丝者得天下
焦点思维：专注才能*
快速思维：天下武功，唯快不破
第一思维：只有第一，没有第二
4、独创：三点式业绩提升法则
基本点 控制点提升点

第四讲：成功门店的整合路径
1 、门店常改变方法而不改变目标！
1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
3}订单是怎么赢的？
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！
2、卖场整合=盘活的四宝
人、产品、场地、市场开拓
3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
附 ：全解业绩倍增8大落地系统：
3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统
3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具
2大关系管理：产品关系管理、客户关系管理}

第五讲：连锁超市的商品策略
第一节 连锁超市商品分类
第二节 连锁超市商品结构
第三节 连锁超市商品组合
1、超市商品组合概述
2、*商品组合
3、商品组合优化的方法
4、淘汰疲软商品
第四节 连锁超市的价格策略
1、商品定价目标及特点
2、商品定价方法
3、商品的价格策略
4、商品价格管理的特点
第五节 物流系统在连锁超市中的作用
1、商品的采购业务
2、商品库存管理
3、配送中心及配送业务
4、连锁超市的服务与管理
第六节 连锁门店的促销策略
1、商品促销策划2、商品促销方式
3、商品促销策略4、商品促销活动的实施与管理

第六讲：经营思维的释放——业绩提升
思考一：我们如何还活着，竞争对手倒下
思考二：如何由单店迈向开多店？
思考三：如何提升单店销售业绩
1、思考顾客凭什么进我的店？
2、思考顾客凭什么购买我的产品？
思考四：顾客说价格贵——我们该如何反思
思考五：区域渠道开发的思考
思考六：影响店铺销售业绩的关键业绩指标
思考七：学会店铺的诊断 改进方法 提升店铺盈利能力
思考八：谁“偷走”了店铺的利润

第七讲：倍增高利润的聚客行动
1、解决“我的客户在哪里？”
2、高利润的金矿：客户价值管理
3、挖掘顾客背后的潜在客户
4、珍惜每一次“抓潜”的机会
5、杆杆借力倍增利润的四大策略
6、客户推介系统是高利润的源泉

第八讲：高效提升门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的重要I指标：
1}销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2}每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？
3}案例分析：1、全国*源自“核心销售日”
2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密
3、快速提升门店销量的6个行动：
1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力
2}店面氛围——让氛围成为购买的力量
3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
4}聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉
5}多极出动——立体出击业绩自然成
6}促销活动——提升终端业绩的推手
4、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？
（提供三套诊断工具）

第九讲：店铺盈利的关键
1、店铺盈利的因素
2、透视案例研讨店铺问题
3、做赢终端看什么
4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手
5、店铺业绩差常见的说法
6、影响店铺业绩的关键12指标
7、学会店铺的诊断与改进
案例1：人效
案例2：客单价
案例3：连带销售率

第十讲：提升销售技能和销售业绩
销售原理一：了解我们销售的是什么
1、销售的是什么
2、顾客买的是什么
3、互动演练
销售原理二：销售要以什么为导向
销售原理三：销售的本质是什么
案例1：强化销售技巧
案例2：如何“创造感动”
一、顾客凭什么进你的店
二、顾客凭什么购买你的产品
1、产品的款式、质量、价格
2、导购的引导
三、经销商思考：顾客说价格贵，我们该如何反思
1、目标消费顾客的定位
2、门店的定位
3、销售技能
四、提升销售技能
1、案例：有没有搞错，太贵了
2、什么叫导购
3、案例：判别顾客，正确引导顾客
4、学会把对的留给顾客
5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？
案例：顾客将多款产品拿在一起比较
案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

第十一讲：激励团队  创造感动
1、小组探讨店铺人员所遇到的问题有哪些？
2、了解店员的需求
3、激励店员的方法
3.1 目标PK法
3.2 单品提成奖励法
3.3 休假激励法
3.4 荣誉奖励法
4、创造感动
4.1 VIP顾客感动法 （熟记相片）
4.2 顾客进店感动法

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