课程大纲：

家居营销培训

课程大纲
第一讲：家居概况与品牌战略 (时间:30分钟)
1、家居概况与互联网营销
2、品牌战略与家居持续赢利
3、影响家居销量的瓶颈在哪里？

第二讲：家居专卖店营销新思维   (时间:45分钟)
思维1：复制成功，放大优势思维
思维2：用智慧选择品牌 （选择比努力重要）
思维3：顾客增值 （建立客户开发系统）
思维4：成本控制与优势谈判思维
思维5：传统行业+互联网的高效销售思维
思维6：跨行业思维与联盟是趋势思维
思维7：聚焦思维与营销系统
思维8：高利润营销倍增系统

第三讲：家居门店店营销诊断与策略 (时间:50分钟)
1、店铺营运能力诊断
2、专卖店产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具专卖店顾客流失诊断
【案例详解】（1）销售目标（2）分类额占比（3）滞销产品突破攻略（4）提升连带率
（5）提升成交额攻略 （6）员工人效攻略（7）客户维护攻略

第四讲：家居门店的整合策略 (时间:70分钟)
1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓
2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
3、建立客户推荐系统的秘密
4、打造*销售团队
5、全解业绩倍增8大落地系统：
3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统
3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具
2大关系管理：产品关系管理、客户关系管理}

第五讲：打造高利润专卖店 (时间:60分钟)
1、“聚焦”家居赢利八大模式
2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”
1）定位你的经营卖点
2）凝聚你的经营焦点
3）不断营销你的卖点和焦点
4）品牌定位与塑造店面文化氛围
3、家居经营提升利润5个关键问题剖析
4、家居经销商系统提升销量的四大途径
5、成功家具经销商的管理策略

第六讲：专卖店倍增业绩的营销秘密 (时间:60分钟)
1、增加客户数量与进店率；
2、增加客户每次消费的金额；
3、增加客户回购频率与顾客转介绍
4、商业信函和短信倍增客户
【案例】最有效的DM单设计、发放、回收策略
5、倍增业绩的家具魅力语言
6、家居专卖店营销经典案例
A、解决“我的客户在哪里？”
【案例】超级聚客系统八大动销渠道
l 店面动销l 小区推广l 老客户l 电话营销l 移动互互联网l社群营销l 大客户  家装设计师
B、高效的阵地拦截 的5种方法1}洋之道---城市拦截  2}海之道---社区拦截
3} 湖之道---卖场拦截4}河之道---联盟拦截   5} 塘之道---店面拦截
C、让优质客户浮出水面的12个方案
D、杆杆借力倍增利润的四大策略
案例分享：玛堡壁纸老客户精准营销成交50万的启示

第七讲：家居促销活动策略（剖析8个案例） (时间:80分钟)
解密家居促销的秘密
成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

第八讲：高利润”销售的武器  (时间:90分钟)
1、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】
2、“高利润”军火库1）蓝海策略   2）单线多线    3）只卖20%4）独特卖点    5）卖点升级  6）套餐套装7）战斗机原理 8）信誉捆绑   9）价格策略
3、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

第九讲：提升专卖店赢利的6项思考（总结） (时间:30分钟)
1、提升专卖店赢利的诊断分析。
2、专卖店如何发掘利润。
3、盘活产品，控制成本。
4、建立持续赢利的顾客管理体系
5、提升体验率并倍增单店业绩；
6、打造有魅力的店铺氛围；

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