课程大纲：

科学高效的进行采购管理

课程背景：
互联网+供应链的技术驱动下，优秀的采购管理模式是怎样的？
如何通过采购管理，实现降本增效，提高公司利润率？
采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多；单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”，如何应对？
采购物料的技术规范如何制定？如何选择和管理粘性差的供应商？
服务类产品的采购的痛点在哪里？如何解决？
采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值*化？

课程收益：
掌握物料品类通标化的有效方法；
掌握采购品类的分类原则；
掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。
建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员：
企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。
课程时长：
2天，6小时/天
培训形式：
采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲：
模块一：背景篇---为什么要做供应链管理？利润↓，成本↑。
第一部分：
VUCA年代趋势与挑战
企业发展的协同点和瓶颈点
采购与企业内部各部门的关系
采购目标的确定：低成本、高效率
采购的管理转变：成本中心à利润中心
采购突破难点与商业价值

第二部分：采购升级，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？
采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
什么是战略采购
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法？
采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？
第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
为什么采购部门工作重心定位不当？
为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？
为什么采购要管下订单，要管物料与生产协调，就是无力管供应商？
为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
确定管理目标、管控要点
常用定价模式有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
供应关系管理供应商准入、绩效
工具：品类供应商评估、评价表格与模版
供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
供应链节点与责任清晰化，各司其职
如何破解采购跨部门协同的难点
合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
采购管理制度的意义与搭建案例：采购管理流程标准

第五讲:成本降低，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
物品如何使用：功能性需求分析
期望目标
项目计划与实施周期
供应条件
顾客需求识别
设计开发需求识别
产品工艺与标准化
采购限制因素
供应环境分析
采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
总体拥有成本（TCO）观念成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：
谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评
谈判对企业与个人的价值
商务谈判-采购人员的核心技能
什么是成功采购谈判的标准
对双赢谈判的认知误区
对内谈判与对外谈判
谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
关键类供应商谈判策略
瓶颈类供应商谈判策略
日常类供应商谈判策略
杠杆类供应商谈判策略
有效沟通与管理
理论讲解篇
DISC理论讲解
DISC行为风格类型识别
案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
情景演练：沟通公式
不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
情景演练：向不同风格领导汇报工作
案例引导：每种特质的应对之道
答疑-课程总结-行动计划

科学高效的进行采购管理