课程大纲：

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【课程收益】
1．对基层营销人员：
（1）让学员熟练掌握成品油购销中常见的业务操作模式；
（2）帮助基层营销人员正确理解上级的销售指令，提高执行力； 
2．对中层管理人员（财务主管、销售主管、采购主管、仓储主管等）
（3）帮助学员掌握不同市场环境下正确的购销操作要领；
（4）提高学员预判国际、国内市场行情的能力；
（5）提升各相关岗位人员信息互通、业务协调的意识，避免各自为政，形成信息孤岛，出现经营难以为继的局面； 
3．对高层管理者（董事长、总经理、财务总监、市场总监等）
（6）全面理解企业经营战略，推进市场目标完成；
（7）深入把握进销存和本量利的关系，促进企业财务、业务一体化形成； 
【课程背景】
成品油市场环境总是风云变幻的，它不仅受到国际大环境和国内市场的影响，也和宏观经济和微观经营密切相关，有人说它是国家经济的“晴雨表”。一名优秀的业务主管或销售经理应该能够充分利用各种环境因素，主动顺应市场，制定正确的经营策略，迅速把握购进和销售良机，创造更大的价值。
传统的营销类教学往往拘泥于说教式培训和感官式培训两种，但这样的培训对于学员来讲领悟不深、针对性不强，特别是对于成品油购销企业来说，严重同质的产品、瞬息万变的市场和相对松散的客户群体更使得其购销规律难以把握。除此之外，目前各大石油公司共同面临着基层销售人员抱怨不断、无法理解上级营销指令，中层各部门疏于沟通、出现问题互相指责，高层领导趋势把握不准、指挥失当，以致贻误商机。
如果能够将真实的市场行情和购销场景搬入课堂，将市场分析、客户选择、进销存把握、量价平衡、资金预算等经营关键要素有机融合，通过实际操作来体验成品油购销规律，无疑可以让参与的每一个人能够学会换位思考，学会全面的思考问题。
本竞赛项目根据上述背景而设计的团队沙盘项目。
【教学形式】
沙盘操作、可视化管理模型、动态数据分析、小组研讨、讲师点评
【课程时长】
1天/6小时

【课程大纲】
一、组建团队和规则讲述
二、第一周感性经营阶段
三、第二周理性思考阶段
四、第三周战略规划阶段
五、第四周科学运营阶段
六、回顾操作及总结要领
模块一、组建团队和规则讲述
1、团队组建，根据学员的人数分组
2、分配角色，赋予不同的岗位职责
3、项目规则，掌握具体的操作规则

模块二、第一周感性经营阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：成员分工不清、规则掌握不熟
2、周末讨论
岗位分工和团队合作（财务、采购、销售、仓库的配合）
操作规则的熟悉和掌握
3、延伸思考
经营的本质 
企业如何盈利 
利润增加的核心点

模块三、第二周理性思考阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：行情判断不准、操作盲目不清
2、周末讨论
客户购油规律分析
高价值客户的把握
3、延伸思考
成本形态分析
开源与节流的关系
进销存关系把握（采购、销售和库存的运作）

模块四、第三周战略规划阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：决策出现失误、市场竞合混乱
2、周末讨论
偶然失误后的止损
竞合关系再思考
3、延伸思考
SWOT分析
盈亏平衡分析
经营绩效综合评价

模块五、第四周科学运营阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：整体意识不足、预算出现失误
2、周末讨论
从经营角度进行财务精算
整体销售节奏的把握
3、延伸思考
企业信息化建设
企业管理驾驶舱应用
全面预算管理

模块六、回顾操作及总结要领
1、宣布比赛成绩并回顾自评
2．讲述成品油购销中各信息和因素之间的关系
3、通过沙盘演练引申出的八大能力提升

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