课程大纲：
房地产新人销售培训
1 课程背景
房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，新人开单时间通常都在3个月以上，甚至不到3个月，新人就会离职，新人如何一个月开单，成为了各个企业主的头疼的问题。
通过传统的培训能够解决吗？
老人带新人能解决吗？
怎么能让手底下数十个甚至上百个的新员工快速地开单呢？
有没有什么可以快速复制的方法呢？
2 受众对象
房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理、房地产中介公司总监
3 学员受益
1.明确新人开单慢的问题并不在于“人”，而是在于“技”
2.熟悉绩效改进的方法，让新人可以快速开单
3.经理给新人制定合理KPI考核的方法
4.让业务员在3天内搞定市调和扫楼的方法
5.让业务员快速匹配相关房源进行邀约带看的方法
6.标准化驻守的常见手段与方法
7.带看房的三个标准化表单
8.让新人搞定客户的付意向和签合同的三个步
9.让新人进行门店也像老手的3个*工具
10.打电话的标准流程和话术清单
11.获客与提升业绩的朋友圈玩法
12.点击率直线上升的网络广告投放发放
13.市场*的《销售新人30天成长路径图》
4 课程时间1天
课程大纲
1 市场环境不佳，我们该如何突围
4.1 直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升
4.2 典型案例：人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量。
4.3 现场讨论：如何让三个月才开单的新人，一个月就开单？
5 另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路
5.1 案例分析：我们是如何做到“不可能完成”的任务
5.2 营业员思维：拿自己的付出和提成做比较
5.3 吉尔伯特：绩效就是有价值的成效与行为代价之比
5.4 打破误区：要做事，先给人，给钱，给资源
6 通过绩效改进的方法让新员工快速成长
6.1 经理需要给新人制定合理可达到的KPI考核
6.2 商圈精耕：让业务员在3天内搞定市调和扫楼
6.3 房源和客户开发：让新人快速开单的信息和方法提供
6.4 信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看
6.5 带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定
6.6 有成效的驻守：标准化驻守的常见手段与方法
6.7 带看房：通过这三个表单，让带看房变得如此简单
6.8 三步，让新人搞定客户的付意向和签合同
6.9 门店接待：让新人进行门店也像老手的3个*工具
6.10 租赁：如何让新员工完成开单的*捷径
6.11 数据对照分析：使用三种因素，量化打电话的流程
6.12 模型分析：朋友圈这么玩才能获客与提升业绩
6.13 网络广告：通过模板，让安居客、58、搜房分分钟点击率上升
7 市场*：《房地产销售新人30天成单路径图》
房地产新人销售培训
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