课程大纲：

太极销售法

《太极销售法》是一个工具！
工具，不是拿来秀的，而是拿来用的！
工具，越简单越好用！
《太极销售法》谈客户，永远三步走！
《太极销售法》谈客户，四招打天下！
学习销售，知道再多的道理，没有训练都是空洞的道理；
学习销售，听了再多的故事，没有训练都是别人的故事；
《太极销售法》，给你工具，教你套路，带你训练，助你签单！

《太极销售法》的前世今生
2002年，《太极销售法》的版权所有者温耀南先生接触顾问式销售的鼻祖“*”销售技巧。在大量的工作实践中，温教练把*转换成了符合中国人思维和语言习惯的销售技巧。
2009年，《太极销售法》第一版图示和工具完成。
2011年，温耀南先生师从国际大师级教练Paul学习教练技术，把NLP和教练技术的技巧应用于《太极销售法》。
2015年，《太极销售法》第五稿修订完毕并申请获得国家知识产权局版权保护。
《太极销售法》，逻辑简约，工具实用，效果强大。时至今日，《太极销售法》已经在市场上经过8个年头的实践检验，听课并且使用的销售人员超过5万人，获得了市场的一致好评！
“销售三步走、四招打天下”，简单而实用的训练体系，切实帮助销售人员提升业务技能，实现了业绩增长。

为什么叫“太极销售”？
《易经·系辞》：“易有太极，始生两仪四象生*。”

“太极”，强调的是“合一、运动、转化”。
销售和客户的合同签订理应双赢，是为“合一”；
销售和客户的会谈需要不断推进，是为“运动”；
销售和客户的关系从陌生到伙伴，是为“转化”；
“共识”与“合作”相互转化，你中有我，我中有你，是为“太极销售法”。

销售与客户之间，如果你认为是“买卖”的关系，那么你只是看到了物品和货币的交换，忽略了人与人的互动与情感状态的转化。
在同质化竞争如此严重的今天，我们该如何定位销售和客户的关系？将直接影响到我们用什么方式去和客户沟通。
销售，不是去“说服”客户购买，不是向客户“证明”我有多么优秀，而是要服务于客户，协助客户实现客户的目标。

什么是“销售三步走”？
真相，往往是简单的。
谈客户，永远三步走：了解现状è把握需求è推进进程
1、 不论什么时间见客户，第几次见面，都要从客户的当下开始，这叫“了解现状”；
2、 每一次会谈，都要去探寻客户此时此刻想要的是什么，这叫“把握需求”；
3、 每次会谈，都要有所进展，离成交越来越近，这叫“推进进程”。
简单的动作好掌握，简单的事情重复做，有效的动作重复做，何愁没有好业绩？！

“了解现状”其实是很多销售缺失的一环，在大量的销售实践案例中，销售人员只是草草了解客户一些基本信息，就以为了解客户了，然后开始“推销”，不被Pass才怪！
“把握需求”似乎没有任何异议，然而，你认为的“需求”和客户认为的“需求”是一件事儿吗？另外，发现客户的“需求”之后呢？你怎么处理？小提示：直接满足需求是最糟糕的处理方式，没有之一。
“推进进程”代表着销售人员的主动意识。在没有签单之前，怎样一步一步接近签单？什么标识出现，就意味着销售向前走了？其实都是有标准可以参照的。

掌握了“销售三步走”，销售人员再也不会茫然，简单实用的结构既能够让销售人员“有法可依”，同时又能够适应销售现场的灵活多变。

什么是“四招打天下”？
所有的销售技巧，无外乎是这四个基本动作的组合：观察、提问、反馈、呈现。
想掌握技能，靠讲课无效，要靠训练！
观察的训练：观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中，很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位，即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法，专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法，提升销售人员的敏感度和敏锐度。
提问的训练：提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题，就是不会用提问的方式让客户说出答案；还有，会谈过程一旦被客户打乱节奏，就束手无策。太极销售法的训练方法，不仅提供本土化的*训练模式，让你轻松掌握*的提问秘诀，同时还教会你如何瞬间翻转局势，把握主动权。
反馈的训练：反馈是一种很重要的销售技术，可惜被很多人忽略了。高质量的反馈，有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练，是太极销售法的首创。在这里，你可以学会简单有效的“CC笔记”，“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。
呈现的训练：秒杀FAB的呈现技术！FAB用了那么多年，以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型，从效果上超越了FAB。同时，太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法，帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。

授课现场
“没有行动，就没有结果！”
这是老师上课时让学员记的第一句笔记。
温教练秉承“结果导向、行动落实”一理念设计课堂教学。
温教练的课堂上，强调学员参与，大量现场情境演练，课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容，还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。
这些内容，都是经过千锤百炼的优秀工具。学了就用，用了就见效！

销售教练温耀南先生期待与您共同研究倍增业绩的《太极销售法》。
衷心祝愿您的团队，业绩步步高，市场大发展！

太极销售法