课程大纲：

货品管理体系构建课

当今世界，经济腾飞，市场竞争也越来越激烈。不加重视，就会被淘汰，经营也如逆水行舟，不进则退。当然，服装行业也是一样。那么如何做好专卖店服装销售，在市场上脱颖而出，争取更大的份额，成了每个服装专卖店的最重要的问题，也是最苦恼的问题。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到*。 
核心内容一：货品管理过程中需要遵循的货品管理原则
1、货品管理过程中为什么我们需要掌握适品管理原则
2、货品管理过程中为什么我们需要掌握适所管理原则
3、货品管理过程中为什么我们需要掌握专卖店管理原则
4、货品管理过程中为什么我们需要掌握商场专柜管理原则
3、货品管理过程中为什么我们需要掌握适量管理原则
4、货品管理过程中为什么我们需要掌握适价管理原则
5. 货品管理过程中为什么我们需要掌握适时管理原则
6、为什么我们必须掌握货品管理过程中导入期
7、为什么我们必须掌握货品管理过程中成长期
8、为什么我们必须掌握货品管理过程中成熟期
9、为什么我们必须掌握货品管理过程中衰退期
10、为什么我们必须掌握货品管理过程中死亡期

核心内容二：如何对货品进行合理控制
1、如何做好新品上市规划  
单店陈列
营业面积
陈列商品 
陈列基本量
首期陈列款量与铺货量
卖场进行分类定性
消费能力划分
畅销款与常规款的区分
首期上货计划 
2、信息流工作 
掌握第一手产品信息反馈资料
订货会时最好是能及时将客户的订单归类 
产品上市
关注竞品动态 
靠老天尝脸
注整个服饰界的流行趋势
3、营销推广
如何更好的引导销售 
如何使滞销变为畅销 
导购技巧如何提升 
陈列布置是否合理
适时变化
促销手法 
处理滞销品 
4、商品陈列技巧
巧用陈列设施与用具
商品陈列变化与创意
商品陈列布置技巧
商品陈列的实战技巧
四、加强陈列的吸引力
1.光
2.音
3.色
4.动
五、店铺POP广告
1.店铺POP的作用
2.店铺POP广告适用对象
3.店铺POP广告的类型
4.店铺POP广告的使用技巧
三、货品构建管理体系的基本原则
1、品牌管理的基本原则
如何打造品牌
如何宣传品牌
如何维护品牌
2、形象管理的基本原则
品牌的硬件形象
品牌的氛围形象
品牌的人员形象
3、服务管理的基本原则
售前服务
售中服务
售后服务
4、技巧管理的基本原则
5、促销管理的基本原则
打折
赠品 
贵宾卡
积分
游戏
抽奖
联合促销
6、货品管理的基本原则

货品管理体系构建课