课程大纲：

农村电商创新与营销

课程背景：
2020年是脱贫攻坚的关键年，新冠疫情让国家、政府和人民都深刻的体会到了，中国广袤的农村是抗击疫情的缓冲地带，自得自足的小农经济是抵御外来风险和抗击自然灾害的坚实基础。中国自古就是一个农业大国，农村和农业未来也是国民经济的重要支柱。国家鼓励基层政府创新区域公共品牌建设的推进机制，统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立常态化协调推进机构，集中资源、集中力量重点打造优势品牌。
*贸易大战加快了国家层面对知识产权的保护，鼓励和引导品牌主体加快商标注册、专利申请、“三品一标”认证等，扶持培养一批具有中国特色的农产品品牌，不断提升品牌的影响力。支持农村应用好电子商务、移动互联网、物联网、人工智能等先进科学技术手段，把农村的好产品推向市场，推广到全世界。
从当前农村电商从业人员的构成结构来看，开店知识缺乏的人员比重达到20%左右，设计网店困难的人员比重达到14%的人，没有经营管理理念的人员比重达到31%。
目前农村电商发展呈现出明显的市场竞争同质化的特点，同质化导致了低价竞争成为了电商夺取客户的主要手段，进而恶化了营商环境并导致了农产品市场的“劣币驱逐良币”现象的发生，资源浪费现象严重。
本课程基于对互联网与新农村电商模式结合的思考，从互联网思维创新与营销模式的分析入手，对目前中国最主流的电商应用模式进行讲解，带领农村电商人员实现营销突围。
课程收益：
●了解国内国际主流电商平台的营销模式
●掌握企业互联网顶层+底层架构的设计模型
●熟悉运用最前沿的新媒体平台和工具应用
●零基础入门迅速玩转短视频营销+直播带货
课程时间：1-2，6小时/天
课程对象：乡镇干部、民营企业老板、种植业主、农业大户、下乡企业高管等等
课程方式：讲师讲授+演示+演练+案例+讲师点评

课程大纲
导入：课前谈
1.从政策利好到成功企业案例分享
2.书到今生读已迟——从模仿到超越谈创新思维
第一讲：求生存求发展——农村电商拼什么?
一、价格战/品牌站
1.同质化现象十分严重，如何差异化杀出重围
2.创建农产品品牌的六大法则
二、广告战/渠道战
——奥拓换奥迪VS奥迪换奥拓?
三、推销战/营销战
——鱼和熊掌不可兼得，如何速度取胜？
四、促销战/模式战
——东邪西毒VS南帝北丐?
五、现象解读与案例分析
——工业品下乡倾销，农产品进城无门
案例：央视、湖南卫视柿饼成功清货

第二讲：农产品突围的战略思考与战术配合
一、互联网时代的机遇与挑战
——平台与数据分析寻找突破点和机会窗口
二、如何打造企业的核心竞争力
——如何抓住关键点，形成竞争壁垒
三、先进商业模式和赢利模式借鉴
1.互联网商业模式设计思路
2.前后端思维设计赢利模式
四、互联网时代的产品组合
1.企业如何善用产品组合制胜市场
2.产品组合策略的基础公式
3.农产品*性的塑造技巧
五、互联网时代的协同与分工
1.如何打造区域电商品牌和源头生态链
2.取长补短到经营长板，化被动为主动
六、互联网定位策略与执行落地
——企业如何让自己居于理想的竞争位置

第三讲：传统电商移动电商新零售
一、传统电商巨头的创新应用
1.淘宝天猫系最火爆玩法揭秘
2.阿里系TOB实战营销
3.京东的两大主流玩法选择
二、移动电商主流平台的模式解析
1.拼多多为主的社群电商运营
2.阿里淘小铺和京东芬香
三、新零售标杆企业与落地实践
1.盒马鲜生疫情下逆势飞扬
2.新零售企业的落地三部曲
四、从零到一玩转直播电商带货
1.直播主流平台介绍与整体思路
2.直播前的主播自我修炼
3.直播营销的策划筹备与预热
4.售后跟踪与客户维护
5.直播活动的实施与执行
6.直播营销的复盘与提升

第四讲：一抖两微新媒体全域营销实战
一、新媒体行业发展趋势与数据分析
1.新媒体行业发展的三特四趋
2.一抖两微一端的新媒体江湖
二、独创的新媒体营销公式与内容创作
1.1+N=1的新媒体营销公式*揭秘
2.内容运营与内容创作
三、头部平台的运营与营销推广攻略
1.四大主流平台的对比分析
2.账号运营、用户运营、活动运营
四、企业矩阵与构建私域流量池
1.企业为什么要构建私域流量池
2.如何构建企业的矩阵账号群
3.知名企业创新营销案例分析

第五讲：先进农村电商案例的现场解读
一、特色小镇带给幸福村的启示
二、鄂尔多斯的沙漠绿化惊动了联合国
1.善良的种子开出了利国利民的花
2.世界独创的循环可再生经济生态圈
三、山沟沟里飞出了金凤凰
1.全国首创的农村电商新模式
2.一个脸盘撬动了一块大市场
3.屡创佳绩，革命老区的电商火要燎向全球

农村电商创新与营销