课程大纲：
利益*化报价法
课程背景
追求物美价廉是人的本性，顺从了客户的心理，报价低了，无利润，找死；报价高了，客户
吓跑了，无收入，等死；如何从容谈判价格，更好达成双方的价格共识，实现应有的利益，
同时获得客户的满意，是销售中需要重点突破的难关！
培训对象
不限
课程收获
本课程通过 6+6+12 的利益*化报价法，彻底解决报价难题：
1、*理解什么是利益*化报价，为如何报价奠定基础；
2、了解利益*化报价原因，明确利益*化报价的重要性和必要性；
3、学习报价的原则，精准把控报价需要遵循的方向，让报价合理有效；
4、掌握报价要点，让客户更容易接受所报价格；
5、报价技巧十二点，让客户欣然接受价格。
培训方式
理论加实战相结合
课程大纲
一、利益*化报价概念
1、概念；
2、关键点。
二、利益*化报价原因
1、客户天性分析
2、谈判空间分析
3、获得收益分析
4、产品价值分析
5、公司员工平衡
三、利益*化报价原则
1、报价与目标价格关系
2、报价灵活性要求
3、报价与承诺关联
4、服务与加价协调
5、服务与降价协调
6、报价技巧重要性
四、利益*化报价要点
1、报价的谨慎度；
2、报价前的铺垫；
3、价格底线的设置；
4、报价的针对性；
5、报价时的态度；
6、报价后的说明。
五、利益*化报价技巧
1、情绪控制；
2、让价原则；
3、首报态度；
4、客报处理；
5、语言淡化；
6、优势强调；
7、成单例举；
8、领导报批；
9、故事吸引；
10、示弱牵引；
11、逼签降价；
12、完美收官。
利益*化报价法
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