课程大纲：

掌握终端的精细化管理

【培训目的】
1、提升经销商的信心，面对残酷的竞争市场压力，要了解行业共同遇到的问题，从而找到突破的方法，用信心、用创新、用方法、用资源整合、用合作精神与厂家共同逆势而上。
2、通过培训让学员掌握经销商、品牌企业所遇到的共性问题，清晰做的好的经销商与做得差的经销商之间的差别在哪里，从而完善自己的不足，学习他人之长处，集中焦点，合力突围。
3、通过培训，让学员明白竞争压力下才能体现个人的能力，教会经销商如何用服务感动顾客，同时掌握终端的精细化管理。
4、指导学员强化品牌观念、强化终端经营细节管理、强化主动拓展市场和维护市场。
5、强化销售技能技巧的训练，改变学员“我卖了二十多年都是这样卖”的观念
6、合作共赢，突破思维，实现厂商共赢之道

【课程导读】
■  市场低靡、经销商信心不足、我们该如何来引导他们提升信心呢。。。。。。。。。
■  信心是靠什么？是实力、是方法、是技巧、是业绩的提升？如何提升信心呢？
■  面对经销商回款慢、抱怨多、散批思想经营品牌，我们该如何来改变和引导他们呢。。。。。。
■  库存多、销售业绩细化、利润减少、人员难招难管难留、经销商不知道如何管理。。。。。。。。
■  终端建设要投资，投资不一定有起色，终端建设该何去何从。。。。。。。。
■  顾客说价格太贵了、品牌很少看到广告、产品不美观、打折太低了，面对这些问题如何应对。。。。。
■  促销经常做，效果却不佳；业绩逐渐下滑，成本逐渐升高，终端经营突破之路在哪里。。。。。。。。。

【培训对象】
代理商、零售商

【培训时数】
 1～2天

【课程特色】
■ 该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，先讲解行业的共性问题和差异问题， 引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理，从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。
■ 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
■ 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】
得到：——  学员信心提升，了解在逆势中要合力突围，同时强化个人和团队能力的提升
得到：——  了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法
得到：——  突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢
得到：——  学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式
得到：——  改善终端所存在的问题，快速提升销售业绩，解决终端瓶颈之道

【授课方式】
讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析、启发式互动式教学

【课程大纲】
第一部分：前言（经营思维的释放）
1、看图思考
2、看视频感悟
3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？
4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？

第二部分：逆势而上 提升信心 寻找方法突围
  1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题
  2、做得好的品牌优势经验汇集
  3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题
  4、做得好的经销商优势经验汇集
  5、当下终端局势困境，如何逆势而上
  6、信心是关键、方法是利剑
  7、体验互动：信心、方法、合力、突破
  8、市场低靡要沉得住气
  9、做品牌要有信心
  10、信心来源于实力、来源于信念
  11、思路决定出路

第三部分：店铺盈利的关键
  1、店铺盈利的因素
  2、透视案例研讨店铺问题
  3、做赢终端看什么
  4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手
  5、店铺业绩差常见的说法
  6、影响店铺业绩的关键12指标
  7、学会店铺的诊断与改进
案例1：人效
案例2：客单价
案例3：连带销售率
 
第四部分：提升销售技能和销售业绩
 一、顾客凭什么进你的店
 二、顾客凭什么购买你的产品
 三、经销商思考，顾客说价格贵，我们该如何反思
1、目标消费顾客的定位
2、卖场的定位
3、销售技能
 四、提升销售技能
1、案例：有没有搞错，太贵了
2、什么叫导购
3、案例：判别顾客，正确引导顾客
4、学会把对的留给顾客
5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？
案例：顾客将多款产品拿在一起比较
案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵
6、终端盈利核心要素汇总

掌握终端的精细化管理